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电视系列片晋商解说词

一海内最富

上个世纪二十年代初的一天住在中国上海的一对年轻夫妇正在筹备一次路途遥远的旅行旅行的目的地是丈夫的老家山西这是他们婚后第一次回乡省亲所以准备工作就做得更加慎重充分 
这对年轻夫妇的名字叫孔祥熙和宋蔼龄日后他们将成为中国历史上最有影响力的家庭之一宋蔼龄对这次旅行内心充满了不安 
1973年美国传记作家罗比尤恩森曾用这样的语言描述了宋蔼龄内心的感受据她所知那里的生活是艰苦的原始的 
但以后发生的事证明宋蔼龄完全想错了当她坐着一乘由十六个农民抬着的轿子进入孔祥熙的故乡山西省太谷县时她惊异地发现了一种前所?#27425;?#30340;最奢侈的生活罗比尤恩森在宋蔼龄的传记中写道仅在这个院子中服侍宋蔼龄的佣人仆役就有七十多人这样的事并不仅仅发生在孔祥熙一个家族之中这座县城中许多商人家族都过着同样的日子因为当时一些重要的银行家住在太谷这里常被称为中国的华尔街 
清咸丰三年公元1863年一个叫章嗣衡的御史向咸丰?#23454;?#19978;了一道奏折在这道奏折中他写道臣伏思国家承平二百余年四海之广岂无数十巨富之家臣耳目浅陋然所目击者如山西太谷县孙姓富约两千余万曹姓?#20013;?#23500;各四五百万平遥县之侯姓介休县之张姓富各三四百万介休县百万之家以十计祁县百万之家以数十计 
仅仅把山西这几个县城中富户的家产相加数量就超过了一亿两白银这个数量甚至比当时国库存银还要多这么多有钱人在一段时间里集中出现在一个地方这种现象在中国几千年的历史上并不多见能积累起数以百万计的家产大概不会是因为引车卖浆?#34987;?#26159;织席贩履这样的小买卖而是做着某种纵横天下的大生意生意成功的人数又这么多大家比邻而居?#20445;?#36825;就很容易让?#35828;?#20986;这样一个结论在历史上一定存在着一个由山西商?#20439;?#25104;的实力强大的商人团体 
那么他们是些什么样的人呢 
中国社科院经济所研究员方行晋商是一个明清时期我国一个很重要的大的商人集团在明朝初年明朝政府实行开中法晋商就利用这个开中法在西北地区兴起到了明代中叶晋商正?#21483;?#25104;一个商帮一个大的商人集团我们讲商帮就是说以地邻关系为纽带形成的一种商人集团它主要以这个有一定贸易自由的贩运商人为主来组成的这个到了清代晋商就进入鼎盛时期 
1912年这一年是民国元年梁启超先生结束了十几年流亡海外的生活回到?#26412;?nbsp;
梁启超早年参与领导?#23435;?#25100;变法变法失败后为了躲避朝廷的拘捕他先是逃往日本后来还曾到英美等国游历他不仅亲眼看到了西方国家的富强也体会到造成这种富强的条件之一就是整个社会商业的兴旺 
回国之后他希望那些明显领先于中国的经验能在中国得以推广要振兴经济就离不开商?#35828;?#25903;持所以特意出席了山西商人为他举行的欢迎会在这个场?#24076;?#20182;说了这样一段话鄙人在海外十余年对于外人批评吾国商?#30340;?#21147;常无辞以对独至此有历史有基础能继续发达之山西商业鄙人常自夸于世界人之前 
这些?#23433;?#19981;是客?#20303;?#26753;启超对山西商?#35828;?#35780;价不仅仅局限在财富的层面上他更看重山西商人们创造出的一种独特的商业文化 
种种事实都说明了同一个?#20365;?#22312;中国历史上在山西这个地方曾经有一批十分成功的商人由于他们的独树一帜其成就甚至突破了商业的范畴在政治文化领域都产生了一定影响此后山西商人有了一个响亮而且统一的称呼晋商 
虽然统称为乔家大?#28023;?#20294;并不是只有一个院落它实际上是由6个大院19个小院构?#26705;?#21344;地面积8700平方米房屋313间 
到过这里的人首先都会被这种建筑规模所震?#24120;?#36827;而自然会联想到这种规模所代表的巨大财富很多人也许并不知道这样的建筑并不是由一代人建成的它是乔家六代人不?#27010;?#21147;的结果它的建筑年代从清乾隆年间开始一直到抗日战争爆发而被迫中?#24076;?#21069;后的时间跨度将近两百年 
几乎所有的晋商大?#28023;?#37117;是这样经过漫长的时间面积规模由小到大建筑样式由简到繁最后形?#23665;?#22825;看到的格局一些建筑的历史甚?#37327;?#20197;追溯到明万历年间明万历年是公元1547年到公元1577年距离今天已经有四百多年了 
对于古代建筑的考察并不只是为了发思古之?#37027;?#32780;是这些老?#23380;?#30340;历史直接印证出了晋商发展的时间脉络 
明朝的许多史籍文?#20303;?#25991;人笔记中也都或多或少涉及?#35828;?#26102;晋商的财富状况明朝嘉靖年间内阁大学士严嵩的儿子严世潘曾与人数说天下富?#36965;?#31215;资满五十万以上方居首等?#20445;?#32467;果当?#27604;?#22269;共有十七家列入其中山西三姓徽州?#21483;薄?nbsp;
明人沈?#22841;?#22312;这本晋录中说平阳泽潞豪商大贾甲天下非数十万不称富 
史籍文献和实物佐证都能够说明至少到明朝中叶的嘉靖万历之时晋商已经开始在经营?#27573;?#21644;财富积累的过程中崭露?#26041;恰?nbsp;
山西大学研究生学院院长行龙要明白山西为什么在明代开始就有这么多的人从事商业,我想应该对明代初期山西的社会状况有一个基本的了解其中最主要的一个就是当时山西面临的巨大的人口压力元末明初的一场农民战争它的战区主要是在中原地区经过这十几年的战?#36965;?#20013;原地区是人口丧失非常的严重相对来讲山西?#35789;?#19968;个风调雨顺的社会环?#24120;?#23601;在明代初年朱元璋洪武年间的时候山西的人口总数就达到了四百万这个四百万已经相当于当时河北?#24189;?#20004;个省区人口总数的总和 
山西财经大学教授孔祥毅很多县志包括浮山志翼城县志临汾县志至少我看见有三十多部县志都谈到一点由于土地瘠薄人口稠密生计不好维持所以只好外出以谋求得到一种补救 
各种史料虽然说明了在山西历史上为什么会有那么多的人离开土地去经商但不管谁经商做什么生意都得有商?#25151;?#20986;售山西既然土地贫瘠农产品连养活?#32422;?#37117;不够怎么会有多余的东西转化为商品呢 
在古代中国的农业社会中山西在农业生产上算不上发达那么资源就必然成为一个地区经济发展的最为重要的因素煤炭是现代工业生产的产物这里?#27604;?#19981;是?#35813;?#28845;和晋商甚?#37327;?#20197;说和山西千年社会发展紧密相关的重要资源那就是盐 
山西南部的盐池是中国最古?#31995;?#20135;盐区之一有三?#37027;?#24180;的生产历史 
山海经中记载的神话故事说早在远古的黄帝时代中国人已经开始在这里开采池盐 
到了春秋时期左传中已经有了开采山西南部池盐的?#38750;?#35760;载汉代时曾在全国二十郡设盐官三十名而管理这片盐池的官员为全国盐官之?#20303;?#30001;此也可以看出盐池的历史不但古老而且在?#25345;?#32773;的心目中地位也十分重要 
不仅如此盐还是中国最古?#31995;?#21830;品 
上海师范大学历史学博士黄纯艳春秋时候管子就讲盐是十口之?#36965;?#21313;人食盐五口之?#36965;?#20116;人食盐无盐尔饿死而?#20303;?#20320;如果不吃盐就是我们现在通俗所讲的不吃?#25105;?#24471;大脖子病人人离不开盐那时候商品经济不太发达的时候盐是一个大宗的商品 
山西大学历史系博士马伟日本学者宫崎市定他写了篇文章叫历史与盐在这里头他认为商贾的贾就是出于盬而盬呢就是指咱们山西解州的池盐他?#35895;?#20026;中国商业的起源同盐的关系极为密?#23567;?#22823;家都知道中国最早的重要商品就是盐所以从这个意义上讲中国最古?#31995;?#21830;人恐怕就是山西商人 
盐造就了中国古代第一批大商人他们中?#34892;?#22810;是?#21152;?#36164;?#20174;?#21183;的山西人在周朝的史书国语中我们已经可以看到他们的身影绛邑富商其财足以金玉其车文错其服能行诸侯之贿?#34180;?#32475;邑就是指的今天山西南部的一些地区富可敌国的山西商人们坐着用金玉装饰的豪华马车穿着华丽的服装来往于宫廷之中 
当时最有名的商人要数一个叫猗顿的人他原?#35789;?#40784;国的一个小贵族后来在山西南部靠经营畜牧和贩盐起家汉书中用赞拟王公驰名天下这样的词形容他可见在当时一旦掌握了重要的?#25105;?#36164;源对于商人来说意义是何等重大 
那么晋商是如?#26410;?#26397;廷手中取得这种特权的呢 
首都师范大学教授田培栋明朝的时候朱元璋推翻了元政权以后蒙古人就跑到北边都跑掉了包括他的军队什么的都跑了后来有一部分人像朱元璋手底下的军事将领徐达主张往北要追他要消灭他朱元璋感觉到才统一国内还?#34892;?#22810;事情没有做因此就说不要追了以后再说他们研究的结果就是在北边设立九个重镇 
厦门大学历史系副教授钞晓鸿相当于现在的九大军区一样的驻扎了大量的军?#21360;?#32780;且根据研究军队的人数非常多一度达到了120万人120万人相当于说要有120万?#35828;?#29983;活的消费?#36884;?#20107;的消费这样就形成了一个巨大的消费市场消费的市场一定要来自于商品的供应什么人来供应呢商人来供应哪里的商人来供应呢山西商人来供应 
山西社科院研究?#22791;?#26149;平洪武三年山西的一个行省参政有个叫杨宪的给朱元璋上了一个奏折提出个建议利用政府控制食盐让商人把粮食?#35828;?#36793;境上政府给他一部分?#25105;我?#35828;得白一点儿通俗一点儿就和咱们的专利凭证就像粮票?#35745;?#19968;样商人拿上?#25105;?#20102;只要给边关运了多少石粮?#24120;?#19968;般情况是200石粮?#24120;?#25919;府就给你一张引?#34180;?#20320;拿这张引票就可以去两?#30784;佣?#30416;池换盐去换?#25105;?#21518;你再去卖盐这样中间的差额利润商?#21040;?#31350;差额利润就很大这个政策有三个?#20040;?#19968;个是利于国?#36965;?#31532;二便于商人惠商第三是利于减轻老百姓的负担这是个一举三得的事情所以当这个建议上去了以后朱元璋很?#34892;?#36259;下令推行全国 
开中制虽然为晋商兴起提供了机遇但有一个基本的历史事实是山西商人无法改变的那就是这项制度是通过向前线输纳粮食的方式来换取卖盐的特权没有粮食就拿不到?#25105;?#30340;经营权力而当时晋商手中显然缺乏大量屯集粮食的条件因为粮?#22478;?#24688;是山西最缺乏的农业产品那么晋商如何解决这样一个看似无法解决的?#28895;?#21602; 
明代晋商中有一位很有名的人物他的名字叫张允龄他早年丧父生活的艰苦使他不得不在十五六岁时就踏上商旅生涯后来他的儿子内阁大学士张四维在?#32422;?#30340;文集中曾深有?#20889;?#22320;谈到?#32422;副?#26089;年的艰苦经历吾蒲介在河曲土陋而民伙田不能一援缘而取给于商计春挟轻?#26159;?#36710;走四方者十室九空 
这段文字虽然很短但它不仅谈到了晋商最初的经商动机而?#19968;?#21521;我们透露出晋商在当时是怎么做生意的挟轻?#26159;?#36710;走四方?#20445;?#23454;实在在地记录?#35828;?#26102;晋商的事业是如何开始的山西没有多余的粮?#24120;?#20294;与山西隔河相望的?#24189;希?#20877;往?#31995;?#23665;东却都是中国重要的粮食产区于是山西人开?#32426;?#30528;小车担着担子将中原江?#31995;牧?#39135;运往北部边镇在这种贸易中不利的自然条件人口压力都开始转化为得天独厚的优势山高水长在认准了目标的山西商人面前已经变得无足轻重而多余的农业人口又恰恰是在传?#25104;?#20250;?#20889;?#20107;长途运输所必须的条件 
这是晋商迈向成功的第一步这一步迈得并不容?#20303;?#25512;着木轱辘小车载着沉重的粮食和盐在崇山峻岭?#20889;?#34892;?#26032;分?#20154;不但要忍受常人所难以忍受的艰难还要耐得住寂寞耐得了思乡之苦一定要走向富裕的信念支撑着他们从始至终山西人都走得那么不可动摇这一走?#35895;怀中?#20102;四百年的时间 
到过这里的人首先都会被这种建筑规模所震?#24120;?#36827;而自然会联想到这种规模所代表的巨大财富很多人也许并不知道这样的建筑并不是由一代人建成的它是乔家六代人不?#27010;?#21147;的结果它的建筑年代从清乾隆年间开始一直到抗日战争爆发而被迫中?#24076;?#21069;后的时间跨度将近两百年 
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对于古代建筑的考察并不只是为了发思古之?#37027;?#32780;是这些老?#23380;?#30340;历史直接印证出了晋商发展的时间脉络 
明朝的许多史籍文?#20303;?#25991;人笔记中也都或多或少涉及?#35828;?#26102;晋商的财富状况明朝嘉靖年间内阁大学士严嵩的儿子严世潘曾与人数说天下富?#36965;?#31215;资满五十万以上方居首等?#20445;?#32467;果当?#27604;?#22269;共有十七家列入其中山西三姓徽州?#21483;薄?nbsp;
明人沈?#22841;?#22312;这本晋录中说平阳泽潞豪商大贾甲天下非数十万不称富 
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山西大学研究生学院院长行龙要明白山西为什么在明代开始就有这么多的人从事商业,我想应该对明代初期山西的社会状况有一个基本的了解其中最主要的一个就是当时山西面临的巨大的人口压力元末明初的一场农民战争它的战区主要是在中原地区经过这十几年的战?#36965;?#20013;原地区是人口丧失非常的严重相对来讲山西?#35789;?#19968;个风调雨顺的社会环?#24120;?#23601;在明代初年朱元璋洪武年间的时候山西的人口总数就达到了四百万这个四百万已经相当于当时河北?#24189;?#20004;个省区人口总数的总和 
山西财经大学教授孔祥毅很多县志包括浮山志翼城县志临汾县志至少我看见有三十多部县志都谈到一点由于土地瘠薄人口稠密生计不好维持所以只好外出以谋求得到一种补救 
各种史料虽然说明了在山西历史上为什么会有那么多的人离开土地去经商但不管谁经商做什么生意都得有商?#25151;?#20986;售山西既然土地贫瘠农产品连养活?#32422;?#37117;不够怎么会有多余的东西转化为商品呢 
在古代中国的农业社会中山西在农业生产上算不上发达那么资源就必然成为一个地区经济发展的最为重要的因素煤炭是现代工业生产的产物这里?#27604;?#19981;是?#35813;?#28845;和晋商甚?#37327;?#20197;说和山西千年社会发展紧密相关的重要资源那就是盐 
山西南部的盐池是中国最古?#31995;?#20135;盐区之一有三?#37027;?#24180;的生产历史 
山海经中记载的神话故事说早在远古的黄帝时代中国人已经开始在这里开采池盐 
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不仅如此盐还是中国最古?#31995;?#21830;品 
上海师范大学历史学博士黄纯艳春秋时候管子就讲盐是十口之?#36965;?#21313;人食盐五口之?#36965;?#20116;人食盐无盐尔饿死而?#20303;?#20320;如果不吃盐就是我们现在通俗所讲的不吃?#25105;?#24471;大脖子病人人离不开盐那时候商品经济不太发达的时候盐是一个大宗的商品 
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盐造就了中国古代第一批大商人他们中?#34892;?#22810;是?#21152;?#36164;?#20174;?#21183;的山西人在周朝的史书国语中我们已经可以看到他们的身影绛邑富商其财足以金玉其车文错其服能行诸侯之贿?#34180;?#32475;邑就是指的今天山西南部的一些地区富可敌国的山西商人们坐着用金玉装饰的豪华马车穿着华丽的服装来往于宫廷之中 
当时最有名的商人要数一个叫猗顿的人他原?#35789;?#40784;国的一个小贵族后来在山西南部靠经营畜牧和贩盐起家汉书中用赞拟王公驰名天下这样的词形容他可见在当时一旦掌握了重要的?#25105;?#36164;源对于商人来说意义是何等重大 
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山西社科院研究?#22791;?#26149;平洪武三年山西的一个行省参政有个叫杨宪的给朱元璋上了一个奏折提出个建议利用政府控制食盐让商人把粮食?#35828;?#36793;境上政府给他一部分?#25105;我?#35828;得白一点儿通俗一点儿就和咱们的专利凭证就像粮票?#35745;?#19968;样商人拿上?#25105;?#20102;只要给边关运了多少石粮?#24120;?#19968;般情况是200石粮?#24120;?#25919;府就给你一张引?#34180;?#20320;拿这张引票就可以去两?#30784;佣?#30416;池换盐去换?#25105;?#21518;你再去卖盐这样中间的差额利润商?#21040;?#31350;差额利润就很大这个政策有三个?#20040;?#19968;个是利于国?#36965;?#31532;二便于商人惠商第三是利于减轻老百姓的负担这是个一举三得的事情所以当这个建议上去了以后朱元璋很?#34892;?#36259;下令推行全国 
开中制虽然为晋商兴起提供了机遇但有一个基本的历史事实是山西商人无法改变的那就是这项制度是通过向前线输纳粮食的方式来换取卖盐的特权没有粮食就拿不到?#25105;?#30340;经营权力而当时晋商手中显然缺乏大量屯集粮食的条件因为粮?#22478;?#24688;是山西最缺乏的农业产品那么晋商如何解决这样一个看似无法解决的?#28895;?#21602; 
明代晋商中有一位很有名的人物他的名字叫张允龄他早年丧父生活的艰苦使他不得不在十五六岁时就踏上商旅生涯后来他的儿子内阁大学士张四维在?#32422;?#30340;文集中曾深有?#20889;?#22320;谈到?#32422;副?#26089;年的艰苦经历吾蒲介在河曲土陋而民伙田不能一援缘而取给于商计春挟轻?#26159;?#36710;走四方者十室九空 
这段文字虽然很短但它不仅谈到了晋商最初的经商动机而?#19968;?#21521;我们透露出晋商在当时是怎么做生意的挟轻?#26159;?#36710;走四方?#20445;?#23454;实在在地记录?#35828;?#26102;晋商的事业是如何开始的山西没有多余的粮?#24120;?#20294;与山西隔河相望的?#24189;希?#20877;往?#31995;?#23665;东却都是中国重要的粮食产区于是山西人开?#32426;?#30528;小车担着担子将中原江?#31995;牧?#39135;运往北部边镇在这种贸易中不利的自然条件人口压力都开始转化为得天独厚的优势山高水长在认准了目标的山西商人面前已经变得无足轻重而多余的农业人口又恰恰是在传?#25104;?#20250;?#20889;?#20107;长途运输所必须的条件 
这是晋商迈向成功的第一步这一步迈得并不容?#20303;?#25512;着木轱辘小车载着沉重的粮食和盐在崇山峻岭?#20889;?#34892;?#26032;分?#20154;不但要忍受常人所难以忍受的艰难还要耐得住寂寞耐得了思乡之苦一定要走向富裕的信念支撑着他们从始至终山西人都走得那么不可动摇这一走?#35895;怀中?#20102;四百年的时间 
公元1690年清康熙二十九年四十一岁的康熙?#23454;P?#22312;平定了三藩之?#36965;?#25910;复台湾之后又将锋芒指向了蒙古草原上叛乱的贵族噶尔丹这样的战争在中国历史上不是第一次因为在此之前的历代?#25345;?#32773;都必须对草原?#31995;?#28216;牧部落对中原内地的?#20323;?#21644;侵扰做出?#20174;?#32780;历史上几次大规模的对游牧部落的征伐都一致选择了山西作为进兵的起点 
山西北部与蒙古草原?#23588;?#21335;部和中原政权的?#25345;?#20013;心不论是大唐的都城长安还是大宋的都城汴梁隔河相望处于这样的地理位置?#21387;?#26080;论是游牧部落还是中原政权都把山西作为互相军事攻击时最直接的通道时空转换战争时的兵家必争之地到了和平时期就非常有可能成为农业文明和游牧文明相互交融的商路经过康熙雍正乾隆祖孙三代的屡次征战西北地区终于被牢固地控制在?#32422;?#30340;?#25345;?#20043;下这种国家大局的稳定为晋商的发展提供了极为重要的积极条件同时一个面积广阔的市场向晋商敞开了大门 
中国社科院经济所研究员方行他们深入新疆蒙古地区把当地农牧民所需要的商品从内地运进去把当地的农牧民所需要销售的商品从当地把它运出来并且把内地的先进的生产?#38469;?#25991;化以至医药都带到了西北地区 
清华大学经济学研究所博士龙登高那么我们知道晋商它的形成是有特殊的条件这个我想山西的学者已经有很多的研究了就是他们通过像食盐这样的一些专门物资以及完成中央政府的一些垄断经营等等来获得他们在明清迅速成长的契机另一方面也就是可以说一个更根本的原因也就是晋商能够在全国呼风?#25509;ݏ?#20063;就是他们抓住明清时期全国统一市场的形?#26705;?#36825;么一个历史性的机遇这样才使得晋商他在全国各地他们的足迹遍布全国各地 
公元1727年清雍正五年清政府和俄罗斯帝国在一座叫恰克图的小城签订条约俄国商人终于获得了和中国商人直?#29992;?#26131;的权利当时俄国商?#20439;?#24076;望获得的商品就是中国的茶叶这种商品不仅在俄罗斯有着巨大的消费群体甚?#20102;?#22312;整个?#20998;?#37117;是最挣钱的东西 
中俄两国之间的茶叶贸易最终导致了一条商业大通道的产生它由中国南部的福建省为起点终点是位于俄国的圣?#35828;?#22561;跨越欧亚两个大洲这条商业通道俄国方面由俄国政府控制它的另一段完全?#23665;?#21830;把持 
内蒙古作协副主席邓九刚丝绸之路衰落之后在?#36153;?#22823;陆上?#20013;?#25104;了一道国际通道就是茶叶之路这个茶叶之路大的概念就是从中国的南方远的地方?#36158;n?#27494;夷山就是现在的福建再往近就是汉口附近的羊楼山赤壁这些产茶的地方采集了茶叶主要是粗茶砖茶这种茶通过山西商?#35828;?#32452;织在汉口以?#24076;?#19968;直是用船来运输到了汉口起岸就用这个高脚山西商人把它叫高脚高脚是什么就是骆驼骡子这两种东西主要是驼队?#35828;?#24402;化城归化城是一个大的集散地还有一个地方就是现在的张家口也是一个大的集散地从这两个地方重新组织大的驼队把它编排整编像军队式的那样一种驼队?#35828;轿O及屯校?#23601;是当时的库仑现在蒙古西部的乌里?#28504;?#21488;和科布多然后通过乌?#21450;屯?#20877;往北走到达现在的俄国边境城市恰克图恰克图在两百年以前是中俄边境上一个最大的贸易口岸 
山西财经大学教授孔祥毅事实上这条路的交易量很大大到什么程度呢好像是在19世纪60年代的时候也就是在同治?#23454;?#37027;个时期通过恰克图这一条路线不包括海拉尔和塔尔巴哈台光中间这一条路线的交易量在俄国方面占俄国的出口贸易的40中国的进出口贸易总量的进口出口贸易总量分别是1816是通过恰克?#38469;?#22330;进入俄国然后进入?#20998;?#24066;场 
平遥山西中部的一座古老县城不论是它四周环绕的高大城墙还是随处可见的明清民居都给人一种岁?#25504;?#36828;的感觉 
在平遥西大街上有一座四合院式的古建筑这里过去是一家商号商号的名字叫?#19976;?#26124;?#34180;?#20170;天许多学者都把它看做是中国现代各式银行的乡下祖?#28014;?#21333;从外观上很难把它和我们印象中的银行联系起来那?#35789;?#20160;么原因使学者们在今天如?#24605;?#38475;的地方做出这样高度的评价呢 
公元1823年清道光三年平遥城中一个叫雷履泰的商人开始尝试用金融?#26412;?#24448;来的方式代替施行了几千年的商业往来必须用金银作支付和结算手段的老办法 
为此他开办了这间叫?#19976;?#26124;的特殊商号?#19976;?#26124;的与众不同是因为它经营的商品不是一般货物而是金融?#26412;n?#23384;款货款和汇款这些业务它是中国历史?#31995;?#19968;家做这样生意的商号 
雷履泰虽然只开办了?#19976;?#26124;这一家票号但他实际上是开创了一个全新的行业在此后的一百多年时间里别人仿效?#19976;?#26124;的模式先后开设了三十多家类似的商号因为它们?#23478;?#32463;营汇票为主而且又都是由山西人开办所以当时的人们和后来的研究学者都把它们统称为山西票号?#34180;?nbsp;
山西省财经大学副教授黄鉴晖那么山西商人分布全国各地他贩运货物开?#32426;?#24448;都是运送现银那么山西商人就体会到这个?#20365;?#20307;会到这个困难所以首先由山西商人创办了账局票号解决了山西商人本身就有的困难也为其他地方的商?#35828;?#32463;营解决了这些困难 
山西大学经济管理学院院长刘建生?#19976;?#26124;的出现我们讲可以说是中国金融领域里边一个划时代的产物首先随着商品经济的发展货物流通总量的增加以至于远足贸易的普遍开展如何解决?#24335;?#34701;通?#20365;?#22914;何解决异地汇兑?#20365;?#23601;迫在眉睫必须解决要?#35270;?#36825;样一种状况谁来担纲历史地落在了山西商人身上 
一百多年前人们已经用一纸之符信遥传万两之白银立集来形容山西票号了这句话不光是夸耀票号的经营能力更重要的是它同时说明了票号给人们带来的便利万两白银?#35789;?#25353;今天的标准衡量重量也将近一吨带着这样重的贵重金属做生意实在说不上方便安全用一纸之符信遥传这种汇票方式代替现银往来不仅方便安全更重要的是它使原本凝滞的商业血脉顺畅起来整个社会的财富随着这种顺畅得以迅速增长 
经济学家马寅初曾?#20113;?#21495;的历史贡献做出过这样的评价如是既无长途运现之?#24120;?#21448;无中途水火盗贼之险而收解又可两清商业之兴国富以增票庄历史上贡献不可谓不大 
到清朝末年1904年山西票号在全国一百多个城市开设了450家分号经营的金额高达七八亿两白银就连清政府的政府税收很大一部分?#25429;加?#23665;西票号汇兑存储山西票号获得了汇通天下?#34180;?#20061;州利赖的名声 
1900年八国联军攻占?#26412;?#24904;禧光绪?#21482;侍?#24448;西安路过山西时票号不仅完全支付了这个流亡朝廷的各种花销而?#19968;?#36865;给慈禧光绪不小的旅费其中仅大德通一家商号就拿出30万两银子 
1905年当?#27604;?#30452;隶总督的袁世凯想要?#32422;?#24320;办一家银行以他这样的身份开设的银行自然想要比别人开得规模更大信用更好但要做到这一点必须要有一大批干练成熟的人来经营管理袁世凯首先想到的就是山西商人 
那一年六月三十日天津大公报的一篇新闻中说袁宫保以银行为财政枢纽而欲办银行必须培养人才山西汇号一切办法尚与银行近似拟招汇商学徒在津设立银行专门学堂已派董观察赴晋劝暮?#21360;?nbsp;
票号的成功甚至给西方人也留下了深刻的印象十九世纪很多西方国家驻华领事在商务报告中都提到了山西人开设的金融企业票号驻汉口的英国领事说汉口商人与外埠业务往来多由富裕的山西票号占先它的作用几乎与英国银行一样驻上海的英国领事也用了类似的语言描述山西票号它们的信用很高与内地各省的汇兑业务以及中国人对通商口岸交易所签发的?#26412;|?#20840;部都经过山西票号 
德国地理学家曾?#20255;?#26519;大学校长的李希霍汾男爵在他的学术著作中国一书中曾这样评价晋商山西人具有卓越的商才和大企业精神有无比优越的计算智能和金融才华 
中国社科院经济所所长朱荫贵我对这些东西非常?#34892;?#36259;也对过去票商能达到的高水平非常感到崇?#30784;?#22240;为它能够?#26377;?#20116;百多年在当时的中国社会的各个省里面它的作用达到了一个很辉煌的时期就是说没有一个金融组织曾经达到过票商这样高的水平这一点是可以肯定的 
中国商业史学会会长胡平票号这种商品运作进入到资本运作或者商品运作跟资本运作相结?#24076;?#36825;个在近代经济发展中应该是必然的一步那么北方有票号南方有钱庄这预示着近代文明开始进入中国那这个东西呢是土生土长的我们票号钱庄还开到外国去呀所以这是土生土长的东西这样子呢这个也是一种经济发展必然的规?#26705;?#19968;种趋势那么对整个经济的发展的作用现在我们人们的研究还不够很?#19978;?#21518;来因为外国银行进来把我们的挤掉加上我们晋商的经济负担战乱税赋特别严重了以后造成破产这是一种很不愿意见到的一种结局但是它历史?#31995;?#21151;劳中国是首创的 
今天当我们穿行在这些古?#31995;?#21439;城中时您也许很难想象这些灰色的砖墙厚实的木门后面发生过的一些惊心动魄的财富故事很难想象一些曾经名满天下的票号总部就设在这些古?#31995;?#38498;落之中 
一百多年以前票号商人就坐在这些厅堂之上轻松调度着上千万两的白银他们的举手投足很有可能会造成千里之外那些名城大邑的市场波动 
他们到底是些什么样的人呢在这些庄重的神情沉稳的目光之后还隐藏着一些什么不为人知的故事呢 

二走西口

走西口是一首古?#31995;?#23665;西民歌据说它已经流传了一两百年 
这首歌不但山西人会唱山西邻近的内蒙陕西甚至更远一点的宁夏青海甘肃也?#34892;?#22810;人会唱 
中国有句老话叫十里不同音?#20445;?#35828;的是民歌有很强的地域性之所以西北许多地方的人会唱走西口原因大概是当时?#34892;?#22810;山西人曾到过这些地方他们中的一些人一直在唱这首歌时间长了当地人也学会了 
包头现在是内蒙古草原上最大的城市之一人口超过两百万在一百多年前这里还只是个叫包克图的小村子包头人说因为山西?#35828;?#36825;里做生意才一点一点有了今天包头城的雏形现在包头城里还流传着先有?#35789;?#20844;后有包头城这样的说法?#35789;?#20844;就是山西一户姓乔的商人在一百多年前开的商号的名称 
山西明清两朝的许多地?#34903;?#20013;也提到?#35828;?#26102;山西?#35828;?#35199;北谋生的经历由于有这种经历的人太多在一些地方竟成了一种风俗 
太谷县志中记载太谷县的人耕种之外咸善谋生跋涉数千里率以为常?#34180;?nbsp;
?#38431;?#21439;志中说往往服贾于远方虽数千里不辞?#34180;?nbsp;
寿阳县志说乡民贸?#23376;?#29141;?#20808;?#21271;者亦居其半?#34180;?nbsp;
?#26412;?#24037;商大学教授梁小民山西?#20439;?#35199;口的时间呢大概是在明代的中期开始那么截?#25925;?#38388;大概到清朝末年其中的高潮应该是在明末清初这个时候数量是最大所谓走西口呢应?#20204;?#21518;?#20013;?#20102;将近三百年左?#36965;?#32780;且应该说走西口有两种情况一种情况就是由于山西当时人口比较多所以生活比较困难于是呢人口外迁这是一部分人另一部分人就是由于在内蒙这一带当时的边防需要所以晋商就是在明代中期时候内蒙边防的需要发展起来的那么一部分?#20439;?#35199;口就是为了?#35270;?#36825;种要求到口外去发展商业发展贸易以至于到后来的票号所以走西口这个现象实际上就是中国移民的一个部分 
一首民歌竟扯出一段厚重的历史这段历史包含着成千上万?#35828;拿?#36816;而他们的命运又或多或少地和那个叫西口的地方有关系那么西口到底在哪里呢 
这里就是最初的西口它位于山西内?#23665;?#30028;处的右玉县它实际上是长城?#31995;?#19968;道关隘真正的名字叫?#34987;?#21475; 
在明代时为了防止蒙古骑兵南下这里曾驻扎了大量军?#21360;?#26126;朝和蒙古?#23380;?#20851;系缓和之后它又被开辟为双方贸易的市场清朝康熙雍正乾隆三个?#23454;P?#20808;后出兵平定西北叛?#36965;被?#21475;又成了供应大军粮草的后勤基地战争结束后这里成为山西人进入西北地区的门户由于来往的客商很多甚至造成了这个地方一度的商业?#27604;١?nbsp;
山西右玉县?#34987;?#21475;村居民是?#27604;?#21862;过去我听人说这地方有三千六百家人家从这儿一直走就到了呼?#23567;?#22823;同包头西包头出了外面了这会儿大概有四五百家 
山西右玉县?#34987;?#21475;村居民从来提起右玉县没名一提起?#34987;?#21475;来?#34892;本?#26377;名 
山西右玉县?#34987;?#21475;村居民过去是天天进?#26041;?#26007;银的地方我?#32422;好?#29273;了说不真听懂意思了没有没有什么可说的反正过去有个户部衙门楼?#23458;?#22810;七十二座庙旁的一时咱们也记不住了 
山西右玉县?#34987;?#21475;村居民余张马这三家是大有钱的人家门前有旗?#35828;模?#37117;是做过大官的 
?#34987;?#21475;的变迁其实可以看做明清山西历史一个缩影如果我们站在整个中国的角度打量山西就会发现山西北邻蒙古草原南边紧挨着中原腹地草原?#31995;?#29287;民需要农民种的茶纺的布中原的农民种地也少不了牧民放的牛养的马这种相互的需要必然会造成商业的往来如果商业往来被人为阻?#31995;?#35805;就只能以战争的方式来解决 
但不论战还是和山西可能都是连通中原腹地与蒙古草原之间最短的一条通道这一点那些想在中国建立强大王朝的人都看得很清楚清朝皇室入关之前在制订他们经略中原的战略时就把山西作为必须控制的地区之一他们认为山东乃粮运一道山西乃商贾之途极?#33487;懈?#33509;二省兵民归我们版?#36857;?#21017;财赋有出国用?#22238;岩印?nbsp;
这些?#23433;?#19981;是说说而已清兵一入关?#25345;位实?#30340;屁股还没有在紫禁城的龙椅上坐稳马上召见?#35828;?#26102;最有名的?#23435;?#23665;西商人?#25226;?#20415;殿赐服饰?#20445;?#21448;是请客又是送礼最终还把这些商人编入了由内务府管理的御用皇商的行列 
?#25345;位实?#36229;规格的礼遇为清朝后几任的?#25345;?#32773;换来了极大的回报雍正十五年朝廷调集九省大军平定青海叛乱清军进入草原深处之后由于补给线过长军粮供应发生困难 
正当朝廷上上下下一筹莫展之际一个叫范?#36129;?#30340;山西商人站出来说这件事就交给我做?#26705;?#33539;?#36129;?#30340;爷爷恰恰就是参加过?#25345;位实?#36176;宴的那?#23435;?#21830;人之一 
一个国家都很难做成的事一个商?#20439;?#36215;来可能就更加艰难有一次范?#36129;?#36816;往前线的十三万担军粮被叛军劫走他几乎变卖所有家产凑足一百四十四万两白银买粮补运 
今天我们可以在清史稿列传中找到范?#36129;?#30340;名字它是和朝廷的封疆大吏王公贵戚的名字放在一起的在这篇列传中说他辗转沙漠万里不劳官吏不扰闾邻克期必至省国费亿万计?#34180;?nbsp;
范家以毁家抒难的做法赢得了朝廷的信任和赏识作为回报朝廷慷慨地把与西北游牧民族贸易的特权交给了范家这一下对范?#36129;?#23478;族来说称得上是天大的商机获取因为在此之前朝廷是严禁汉人进入草原和牧民进行贸易的 
走西口的路就这样被打通了 
学者余秋雨这牵扯到一个非常重大的?#20365;?#23601;是西北非常遥远的地方气候也非常寒冷尽管清朝?#25345;?#32773;来自于东北但是对西?#34987;?#26159;陌生生态?#19981;?#26159;不一样的在这种情况?#26053;?#25105;们按照我们现在想起来叫后勤供应非常困难所以他们有一个非常聪明的政策就是那些戍边将士们的所有用度有没有通过一定的商业方式商业运作方式来解决那么你如果能够解决的话我们朝廷给你们另外一种的许?#25285;?#27604;如卖盐的许诺在这种情况?#26053;?#23665;西正是首当其冲它的地理位置起了很大的作用就是在我们中原?#25345;?#30340;中心比如像?#26412;?#36824;有其他地方一直到西北边疆去的大通道山西是一个非常重要的门户非常重要的门户这叫因?#23548;?#20250;在这么个大形势之下山西的走西口的群体就有了方向 
这些院落是山西?#20439;?#35199;口发财之后为?#32422;?#20462;造的?#23380;印?#29616;在它们被作为晋商财富的象征如果略微探究一下这些大院的历史就会发现一个有趣的现象这些院落的第一代主人在走西口之前几乎全是一些在家乡走投无路的贫苦农民 
乔家大?#28023;?#36825;里过去曾住着山西最有名的一户大商人他们的商号主要开在内蒙古的包头?#23567;?#40718;盛时期他们几乎垄断了包头的一切贸易经营活动而乔家由寒酸?#29420;?#36890;往大财大富的发展道路就是?#19978;?#31062;乔贵发走西口开始的 
乔贵发第六代孙乔挹青一开始去包头的时候乔贵发一分钱都没有就全是靠苦力打工后来挣了一些钱但是当初买卖做得也不是很好他就回到老家又开始种地了他在包头的那个小买卖就请一个姓秦的老乡在那儿守着 
山西祁县史志办主任武殿琦乾隆二十年的时候他有一个机遇那年是粮食丰收老秦那个时候感到粮价很便宜他就收购了大量的?#36139;?#29577;米这一类东西为的是以后磨豆腐生豆芽因为价钱比较便宜存了一部分没想到第二年天气大?#25285;?#19968;旱以后大庄稼种不下去只好种点儿小秋?#36139;怪?#38065;了买卖有?#20439;?#26426;老秦又把老乔叫到那儿去两个人从那个时候开?#21152;?#28857;模样有点规模了 
归根结底乔贵发走西口是因为穷在当时山西有很多像乔贵发这样的穷?#28023;?#20182;们穷困的原因并非因为懒惰而是因为山西的自然条件实在太恶?#21360;?#28165;朝山西一个读书人在谈到山西时曾痛心疾首地说无平地沃土之?#27169;?#26080;水泉灌溉之益无舟车渔?#23383;?#21033;乡民惟以垦种上岭?#35770;࣬古?#30171;仆仰天续命?#34180;古?#30171;仆的意思就是说牛已经累得浑身大汗了主人仍要使劲抽赶在传?#25104;?#20250;中耕牛对于农民来说不仅是家里最值钱的家当还是他们劳作的伙伴不到万不得已轻易不会这样拼命?#22815;健?#20294;是?#35789;?#36825;样拼命地?#26705;?#30000;里产出的粮食仍不够糊口清朝一个叫任启?#35828;?#20154;说江南二百四十步为亩山西千步为亩而田之岁入不及江南什一?#34180;?#22823;同的地?#34903;?#29978;至说大同地区岁丰亩不满斗?#34180;?nbsp;
山西不但土地贫瘠而?#26131;?#28982;灾害频繁在清朝三百多年的时间里山西全省性的灾害就达一百多次平均三年一次其中最长的一次旱灾长达十一年据官方?#33251;ƣ?#27515;于这次?#21482;?#30340;山西人超过了三百万 
一方水土不足以养活一方人时山西人就只能走出去 
那首叫走西口的民歌开始在山西的村头路边响起来它的歌词其实是妻子送别丈夫少女告别情郎时说的一些家常话因为分别之后就不知道什?#35789;?#20505;再能见面所?#36828;?#22065;的就多一些琐碎一些生怕有什么?#32422;?#24819;不到的地方 
再舍不得走?#19981;?#26159;走了咬住牙想着有一天一定要再走回来后来他们真的回来了就在这片逼着他们不得不走出去的贫瘠土地上给妻子儿女盖起了一座座结结实实富丽?#27809;实?#38498;落 
这是一张山西?#20439;?#35199;口的大致路线图 
从山西中部和北部出发一条向西经?#34987;?#21475;出关进入蒙古草原一条向东过大同经张家口出关进入蒙古不论走哪条路首先?#23478;?#31359;过横亘在那里的长城设置的一系列关口 
既然是长城?#31995;?#20851;口最初的作用是作为军事要塞地理位置自然十分险要 
雁门关位于平均海拔1500米的太行山脉之中它之所以得名据说是因为这里位置太高关城建好之后空中飞的大雁也只能从城门?#31895;写?#36807;去一两百年前走西口的山西人沿着崎岖的山路翻过这些一眼望不到头的大山为了能在春天到达草原他们又往往必须选择在数九寒天就开始这种漫长的跋涉 
在这种条件下山西人不但走了过去而且是一代又一代地这样走过固关是山西东北部的一座门户通过固关关城的路由厚重的青石?#22363;桑?#30001;于往来人员车马川流不息年长?#31449;ã?#29978;至在这些青石上轧出了几寸深的车辙印 
如果说这些只是地理?#31995;?#20851;口的话那么翻过这里走西口的山西人还要面对一座座心理?#31995;?#20851;口 
出雁门关往北不到一百公里有个村子叫歧道地在村子边有两条大路一条通往?#34987;?#21475;一条通往张家口虽然两条路最终都可以到达蒙古草原漫漫长途到底该往哪儿走呢 
对最初走口外的山西人来说蒙古草原只是?#32784;?#30528;他们模糊的希望在那里他们到底能做什么结果又会怎样大家心里并不清楚那些迫于无奈只好咬着牙忍着泪从家里义无反?#35828;?#36208;出来的人们面对眼前的选择时开?#21152;?#35947;了当年他们中的许多人就站在这处叫黄花梁的山冈上唱起那曲悲凉的歌 
山西山阴县歧道地村民南面的人上来到在这儿来说了一爬上这个?#28023;?#23601;可以看见?#26053;?#20004;条路这就是说上一个黄花梁呀两眼哇泪汪汪呀先想我老?#29275;?#21518;想我的娘呀这意?#23478;?#23601;是一个顺口溜哇 
山西山阴县歧道地村民他就没有把握他就不知道哪头去生意好生意?#25285;?#20182;就到这儿?#26377;?#26495;儿呀把这个鞋一脱一扔扔在?#35851;?#20182;就走?#35851;]?#22909;与坏他就走在那?#33539;?nbsp;
这样的做法不是听天由命它更像是一种贝者博和命运和老天爷的一种贝者博赌注就是?#32422;?#30340;一条生命 
内蒙古作协专业作家柳陆第一山西?#20439;?#35199;口他遇到的首先是土匪土?#31246;?#36335;要抢劫他有一个叫黑土崖子从府谷县一进入包头有个地方叫黑土崖子这个地方是土匪出没的地方所以好多人葬身在沙漠里面沙蒿里头被抢被劫还有就是被?#20056;?#30340;因为北方草地气候寒冷它不像中原地带不像山西口里那样暖和他不了解那个时候没有什么气象部门预报他不了解遇到暴风雪道路不通?#35805;?#27861;被?#20056;?#30340;还有被饿死的在沙漠里迷失了方向 
山西文学院专业作家燕治国有个关在关里头还是内陆的风光也没有风?#22330;?#20294;从这个关口一开大门我开过那个大门外边一股风就?#21040;?#26469;了再往前跨一步就进入蒙古荒原了到处是风?#22330;?#25152;以走西口的路上到现在都能看到山西?#35828;?#39592;头尸?#29301;?#30333;骨累累 
山西省外经贸厅研究员渠绍焱结冰零下四十度夏天热得能昏过去就是这样的话山西商人照样走过去 
内蒙古作协专业作家柳陆所以山西人讲就是我搭着命在走西口 
没有人?#33251;?#36807;从清朝初年一直到二十世纪四十年代有多少山西人在这荒原沙漠中跋涉过但山西的许多地?#34903;?#20013;却记载了大量的这样的故事 
山西财经大学副主席孔祥毅比如榆次有个姓董的他父亲和他母亲结了婚就走了以后生下他根本没见过父亲三次到新疆去?#36965;?#21548;说在新疆在哪里不知道第一次去失败了过了几年又给别?#35828;?#38271;工赚了钱以后又去?#25671;?#31532;三次走到半路上听到一个人从西北回来的一个人像山西口音就问打听说敦煌有个庙庙里有个?#35828;某?#30456;像你说的这个人差不多后来他就往敦煌去去了以后到庙里一听口音是山西榆次人马上就问他什么名字这个老和尚还没有回答来访的年轻人一下跪下了就叫父亲最后一问就是他的父?#20303;?nbsp;
人生代代无穷已父亲走了儿子又跟上了后来一些走出去的山西人终于有了钱父亲回来盖起一个小?#28023;?#31435;下了一个坐标于是儿子又会沿着父亲走西口的路再走出去一代人一代人不断重复着同样主题的故事走西口几乎像一种山西人共同的命运 
这些深宅大院就是在这样的歌声中建立起来的?#27604;?#23427;们不是在一夜之间拔地而起乔家大院是经过六代?#35828;?#25163;才最终完?#26705;?#26361;家大院修建的年代更久远它的奠基时间是明末清初常家庄园的主人曾是山西商人中最大的外贸世?#36965;?#20182;们的宅院是经过二百年风雨和整个家族不?#31995;?#21162;力才有今天的规模 
这些?#38498;?#30340;商人家族当初走西口时大多还是一些小商小贩像曹家的祖先是推着独轮车卖沙锅的常家的祖先在张家口摆摊卖布而乔家的祖先乔贵发刚到蒙古草原时甚至连小贩都算不上他靠卖苦力给别人拉骆驼为生 
那么这些推车摆摊卖苦力的山西人凭什么就在草原上把小买卖做成了大生意呢 
内蒙古作协副主席邓九刚他诚心诚意地对待顾客他那种敬业精神使他在语言的掌握方面都达到了这种令人吃惊的程度我过去采访山西商人?#31995;?#23665;西商人跟他聊天说着说着说到激动的时候语速快的时候他情不自禁地就把汉语变成蒙古语就是说蒙语变成他的母语了他这个山西人无论从外形还是心理语言几乎就是蒙古人这是因为他?#26377;?#20174;14岁学徒掌柜的就把他放在草原上字号就要求他在草原上要习蒙俗用蒙语对顾客要尊重要掌?#23637;?#23458;的心理这你才能?#24509;轿?#19981;胜他这个商业为什么别人击不倒它无法排挤它他和顾客的关系达到这种程度 
山西财经大学教授葛?#31361;P?#20182;要学习蒙语学习俄语学习维吾尔语藏语为什么他的学徒不学这些话将来业务没有办法开展打下好的基础所以这个史籍里面记载的人手一册不管是掌柜的不管是伙计人手一册早暮的话在那儿?#20056;校?#35828;乡间那些?#23380;?#20204;甚至还比不上他们这样的勤快当时是记载后来在市场上就看到一本蒙古番语记载这里面蒙古语和汉语对照是学习蒙语的一种办法而且主要的内容是涉及怎么样做生意的让你带甚货来你卖甚了这些在蒙语里面怎么说货不对路了很多内容都是这些另外就是一些问候平常处理一些关系拉关系这种用语可以说学习的?#27573;?#38750;常广深入到蒙地贸易活动还要学习一些中草药知识针灸知识一见了牧民有病了给人家看看病搞点中草药给人家针灸一下他病好了非常?#34892;?#20320;互相之间建立一种信任关系 
雍正四年雍正?#23454;?#21644;俄国叶卡捷琳娜沙皇签订恰克图条约开放边境城市恰克图为两国的贸易口岸 
俄国人之所以如?#24605;?#36843;地需要和中国进行正式贸易是因为他们想得到一种当时只有中国才出产的商品茶叶这种绿色的树叶对俄国人来讲与其说是饮?#24076;?#19981;如说是一种生活必需品 
一个俄国历史学家说不论贫富年长年幼都嗜饮砖茶早晨就面包喝茶当作早餐不喝茶就不去上工午饭后必须有茶每天喝茶可达五次之多 
?#34892;?#27714;就一定要有供给谁?#26085;?#25569;这种商机谁就有可能发财恰克图条约?#38750;?#35746;之后最早出现在恰克图的就是山西商人 
山西大学经济管理学院院长刘建生从恰克?#27982;?#26131;来讲在这个?#20365;?#19978;最早研究的是渠绍淼先生他在山西外贸志未刊稿里面收集到一条很珍贵的史?#24076;?#20063;就是格兰顿将军周游世界以后国人问他什么足以向大家称道他说足以向大家称道的是犹太人在世界上经商颇为有名但是胡服辫发之中国小商人迫使犹太人让出了很大一部分市场这里所指的胡服辫发之中国小商人主要就是山西商人因为恰克?#27982;?#26131;主要是山西商人垄?#31995;ġ?#32780;山西商人垄?#31995;那?#20811;?#27982;?#26131;市场当时占到了俄国对外贸易的49%占到中国出口贸易的19% 
山西财经大学教授孔祥毅实际上马克思谈到中国有两篇文章其中有一篇就是恰克?#27982;G住E?#36825;篇文章里马克思做了很多的?#33251;?#25968;字据我所翻阅的资料考证在恰克?#27982;?#26131;的中国商人有二十多?#36965;?#20854;中两家是非山西籍的好像是?#26412;?#19968;?#36965;?#26032;疆一家剩下全部是山西人就是恰克?#27982;?#26131;是由山西人垄?#31995;ġ?#25972;个属于茶叶贸易的路线有三个重要市场恰克图是第一大市场第二个就是海拉尔市场就是东北方向西北方向是塔尔巴哈台塔城市场就是现在阿拉山口往西去的那个市场这三个重要市场但交易量最大的还是恰克?#38469;?#22330;从康熙年间开始这条路上已经比较活跃了一直活跃到了中国与蒙古关系发生变化以后就是到了二十世纪初期这个路线才基本上冷落下来 
沿山西商人开辟的商路一路走过来我们可以发?#20013;?#22810;山西商人修建的会馆这种会馆的功能不仅仅是联络乡谊它们当初还被山西商?#35828;?#20316;休息的客栈和堆货的货场 
在这些会馆中最显要的位置山西商人?#22841;?#24314;了供奉关羽的殿堂 
他们对关羽的崇拜还产生了一种意想不到的后果今天在中国许多地方商铺的显要位置都供奉着关羽的神像此时这位山西籍的神圣所代表的就不仅仅是公平信义它还象征着财富和兴旺 
这些深宅大院的基石就是这样被奠定了也许最初走西口的汉子们并没有想到日后会有如此辉煌的家业他们当年只是为?#20439;非?#19968;种富裕的生活背井离乡他们用几代?#35828;暮?#27700;泪水甚至是血水在西北的草原?#21738;?#20013;走出了一条条百年商路 
这是一张山西商人开辟的商路示意图 
它南北纵贯中国东端则从天津开始一路向西经过西北地区所有的重要城市最终到达俄国首都莫斯科那首曾经听起来凄婉的走西口民歌此时已被山西商人唱得大气宏博 
几百年过去了山西走西口的?#35828;?#24213;有多少谁也不知道但有一点可以肯定能够回到家乡光宗耀祖的人一定是少数那么又有多少?#20439;?#20174;踏上走西口这条路就音信皆无尸骨无收呢 
内蒙古作协专业作家柳陆这片墓地就是有一二百年的历史它是山西人晋商在包头经商以后他们回不了家了过去交通什么各方面都不发达所以他们买了这块坟地叫祁太义地也就是祁县人和太谷人买的这块坟地所以属于他们这个籍贯的地方的人都埋在这个地方这就是包头最古?#31995;?#19968;个坟地那么随着年代历史的沿革好多其他外地人进来包括河北的?#24189;系ġ?#23665;东的?#19981;?#30340;等等因为包头现在三百年的移民城所以进来许多人但最早的在这个地方立足的就是山西人也就是买卖人所以他们有个规定不发财不回?#36965;?#23601;葬在这个地方?#28142;?#29359;了法律的判了刑的最后因为丢了面子了所以也埋在这个地方 
山西北部有一个与内蒙隔河相望的小城河曲?#20004;?#36825;里?#21592;?#30041;着一个风俗每年农历七月十五?#23478;?#22312;黄河上放上三百六十五?#24503;?#32440;扎成的河灯这个风俗从清代开始仪式由德高望重的老船工主持大家十分庄重地把船开到黄河中央然后开始一盏一盏把河?#21697;?#19979;去三百六十五盏河灯不仅代表了一年三百六十五天每一盏灯还代表了一个孤魂放灯的人希望这些顺流而下的河灯能把客死异乡的灵魂带回故乡去 

三?#19976;?#26124;

清道光八年公元1828年苏州城里?#26377;?#21322;年多物价飞?#24688;?nbsp;
苏州城的官员对这次突如其来的涨价感到很奇怪因为几年来苏州一直风调雨?#24120;?#26082;无?#21482;模?#20063;无战乱这样的太平年景物价为什么会平白无?#23454;?#28072;起来呢 
当他们正在对这次涨价感到莫名其妙的时候千里之外的山西省在一个叫平遥的县城里一家商号的生意却越来越红火了 
这家商号的名字叫?#19976;?#26124; 
?#19976;?#26124;做的是汇兑买卖就是你把银子交到它的柜上拿上一张由商号开出的汇票到别的地方就可?#20113;?#31080;再把银?#23588;?#20986;来正因为这样的原因当时人们把经营这种业务的商号叫票号 
?#19976;?#26124;是中国第一家做这种生意的商号在它开张之前老百姓出门办事不论是经商还是投亲访友都?#20204;员?#30528;沉甸甸的银子上路既费事又不安全有了?#19976;?#26124;这样的商号人们再出远门就方便多了 
大家都觉得方便自然登门做生意的人就多?#19976;?#26124;的买卖也就越来越红火 
那么?#19976;?#26124;的生意兴隆和苏州城的市场波动它们之间又有什么关系呢 
1828年春天苏州城里的官员终于找到?#23435;?#20215;飞涨的原因当时江苏省的最高行政长官巡抚?#29645;?#21521;?#23454;?#35299;释说苏城为百货聚集之区银钱交易全籍商贾流通向来山东山西?#24189;稀?#38485;西等处每年来苏办货约可到银数百万两自上年秋冬?#20004;?#21508;省商贾具系汇票往来并无现钱?#35828;健?nbsp;
原来苏州的市场波动是因为那一年苏州城里一下?#30001;?#20102;数百万两白银的现金流通市面上银根吃紧而这种局面又是由于到苏州办货的北方商人彼此之间已经习惯用金融?#26412;?#24448;来代替现金交?#20303;?#24403;时在这些北方商人手中转来转去的汇票恰恰又几乎全都是由山西那家叫?#19976;?#26124;的商号开出来的 
大清国的官员苏州城的老百姓第一次真真切切地体会到了金融流通方式的改变对日常生活造成的影响 
平遥是山西中部的一个面积不大人口不多的县城 
直到今天在这座县城中都处处可以看到传统中国的色?#30465;?#19968;圈高大的城墙把城?#24418;?#22312;当中城墙的背后是一条条?#29747;?#20294;排列整齐的街巷街巷的两旁大片大片分布着青砖灰瓦的四合院 
?#19976;?#26124;就坐落在这座县城的西大街上 
由于地处偏僻今天的一些学者把?#19976;?#26124;形象地称为中国现代银行的乡下祖?#28014;?nbsp;
1823年清道光三年前后一个叫雷履泰的山西商人开办了?#19976;?#26124;票号在那以后的一百年时间里?#21483;?#30001;山西商人开办的这些票号曾一度控制了整个大清国的金融流通正因为如此山西票号被当时的学者梁启超称为执中国金融界牛耳?#34180;?nbsp;
天津社科院研究员胡光明你看它这个因为跟俄罗斯的贸易到跟南洋各岛的贸易还有就是日本朝?#25910;?#22359;往来贸易后来越来越密切所以它就需要大量的银钱现金来支付要是要现金支付那很困难就订票号这个拨兑是最方便的办法省人省力快捷它要求速度所以咱们山西票号它的经营?#27573;?#24456;广到?#20998;?#36825;边一直到莫斯科这边;到日本到东京横滨神户这些地方?#21152;?南洋到新加坡那边 
中国社科院经济所所长朱荫贵清朝政府的财政政府的金融流通更多地仰?#36867;?#31080;号 
天津社会科学院历史所副研究员王兆祥经过近二十年的发展已经形成了一个全国性的汇兑网络仅?#19976;?#26124;蔚泰厚两?#36965;?#23601;在?#26412;?#33487;州汉口广州长?#36710;?#22320;开设35家分号 
日本东京大学东洋文化研究所教授滨下武志我们东京大学东洋文化研究所有一批有关山西票号的账?#23613;?#20449;稿我们整理发表资料集然后我们发现山西商人?#34892;?#27963;动不止国内还?#34892;?#22269;外或者是?#20405;ޣ?#19996;亚一带的金融网络 
韩国梨花女子大学教授郑仲惠还有一个韩国的仁川也有?#20013;?#35774;立的是1907年左?#25671;?nbsp;
今天在山西的这座县城中虽然仍流传着许多关于票号?#35789;?#20154;?#19976;?#26124;大掌柜雷履泰的传说故事 
这个小村子是雷履泰出生的地方它在行政区划?#31995;?#21517;字叫细窑村但村里人却把这里叫雷家堡村里人之所以这么叫很大程度上是因为雷履泰经商致富之后曾在这里修建了很大的宅院 
细窑村雷家堡村民去哇到那家院儿去看一看出了大门抬着椅子雇的伺候的我们都是听说的他出来一般人就躲开了他不和你们多说雇的长工短工用的高骡大马 
细窑村雷家堡村民他是我们邻居据老年人说原来他在我家对门开的染坊 
细窑村雷家堡村民雷履泰不了解不了解不清楚 
昔日雷履泰一砖一瓦盖起的院落如今?#30343;?#19979;这个?#24597;?#36824;能?#32769;?#35777;明它们的存在实地的调查很令人失望翻遍了山西省的史籍?#34903;G谷?#20063;找不到叙述雷履泰生平的只言片语最令人吃惊的是这些书里甚至连票号两个字都没有提到过雷履泰?#38750;?#30340;生卒年代无据可考据推测他的去世距离今天大约过去了130年面对历史长河这个时间算不上久远但史?#31995;?#32570;乏使我们原本应?#20204;?#26224;的目光变得模糊 
这本书是研究山西票号最早的专著之一它成书于二十世纪三十年代书的作者是当时北平燕京大学的社会学教授陈其田他在写这本书时山西票号的许多伙计掌柜还都健在但?#35789;?#26159;这些人除了能认定票号确实由雷履泰创办之外?#20113;?#21495;创办初期的一些重要史实却知之甚少 
出于无奈陈其田只好将当时社会上流传的关于票号起源的种种传说全都收集到?#32422;?#30340;书中这些传说中最离奇的一种说法就是山西人挖到了闯王李自成埋下的宝藏凭着一大?#21490;?#26469;横财开始了独步中国金融界的历史 
关于票号的各种说法?#20004;?#37117;很难完全取得一?#38534;?#37027;么票号到底是怎么产生的呢 
山西财经大学教授孔祥毅这个我想是一个很有趣的?#20365;?#25105;想至少可能有这么几个原因首先这个票号作为专业汇?#19968;?#26500;如果光异地?#24335;?#27719;?#36965;?#33267;少得有这么几个先决条件第一得有分支机构在异地没有分支机构你怎么汇?#36965;?#31532;二得资本雄厚你在这里接上钱把人家钱收下异地付款异地你得有款可付有白银子在那个地方给人付所以?#24335;?#23454;力一定要雄厚第三信誉?#24656;?#22914;果你没有信用你没有或者去了以后银子提不出来人不相信你就不敢把钱交给你信用?#24656;?#36824;有呢就是组织人员的?#38469;?#22914;果说人员水平不高?#38469;?#21147;量不行比如说让人冒名顶替呀欺诈呀最后把钱给骗走了这也不行还要有一套业务?#38469;?#36825;几个条件刚才我说四个条件?#26705;?#36825;几个条件是票号专业机构诞生的先决条件那么这个谁能做了呢只有山西商人才能做 
票号是一种金融组织历史上不管是哪个朝代也不论是什么人若想在金融方面有所作为首先必须拥有相当雄厚的商业资本大约从清初康熙年间到清末光绪年间的三百多年时间里中国实力最强财富最多的商人恐怕就是山西商人了 
清道光二年?#19976;?#26124;开业前后当时著名文化思想家龚自珍为了缓解内地日益严重的人口压力稳固西北政局曾向?#23454;?#24314;议将内地的大量人口向西北边疆地区迁移 
但龚自珍认为这个政策不?#35270;?#20110;两个地方一个是江浙因为那里居民太柔弱经不起西北的风?#22330;?#21478;一个就是山西因为这个地方太富裕了没有人愿意去西北吃苦在谈到山西的富庶时龚自珍用了这样一个词海内最富?#34180;?nbsp;
清咸丰年间公元1853年清朝宗?#19968;?#20146;王绵愉对?#23454;?#35828;伏思天下之广不乏富庶之人而富庶之省莫过广东山西为最风闻近数月以来在京贸?#23383;?#23665;西商民报官歇业回家者?#30740;?#36164;数千万出京则山西之富庶可见?#21360;?nbsp;
拥?#34892;?#21402;的商业资本给山西商人提供了开设票号的必备条件但仅靠这一条理由并不能完全解释为什么票号这种先进的金融组织最终会诞生在山西 
这是一张清朝时山西商?#35828;?#21830;路示意图从这张图上我们可以看出两个?#20365;?#39318;先在清朝中国的版图上山西基本上居于中央位置这就使得山西商人在南来北往的商品流通中占据了一定的地理优势 
其次山西商?#35828;?#34892;商区域虽然广阔但大体以西北为重心这是因为西北地区的自然条件比较差经济发展水平很低中原和江?#31995;?#23500;庶地区的商人在本地投资就可以发家致富并不一定愿意再到那里做生意山西商人正?#31859;?#20303;这种机遇挤了进去通过?#32422;?#30340;努力逐渐培养起了一个广阔的市场 
山西商人是中国商业史上最先做到所有权?#36884;?#33829;权分离的经商者他们在全国遍设分号货物不论?#35828;?#21738;里?#21152;?#23665;西商人设在当地的机构组织安排在当时能做到这一点的只有山西商人这种在当时近于网络化的经营方式为票号的诞生奠定了基础 
如果说这些原因还只是?#20113;?#21495;的横空出世产生一种间接影响的话那么山西商人对商业资本的需求经过当铺钱庄这两个重要阶段之后最终使票号在山西得以诞生 
当铺是中国最古?#31995;?#20449;用组织开创于南北朝时期到清朝它已经有一千多年的历史了 
在传?#25104;?#20250;中当铺在一定程度上可以看做是社会经济的晴雨表某个地方当铺越多说明当地银钱流通量越大经济也一定十分活?#23613;?nbsp;
清康熙年间山西省有?#37027;?#20845;百多家当铺占全国总数的五分之一到了乾隆朝山西人开的当铺已经遍及长江以北地区当时的一位文人说全国经营当铺的江以南皆徽人曰徽商江以北皆晋人曰晋商?#34180;?nbsp;
经营当铺只是山西商人在金融业中的初步尝?#35029;?#36825;并不能满足他们筹集商业资本的需要因为当铺自身本金很少与它打交道的又几乎都是普通百姓为了满足筹措?#24335;w?#23665;西商人在清乾隆年间创立了一种全新的金融组织帐局虽然帐局的出现使原有的金融发展速度大大向前迈进了一步但它还是存在很大的局限?#35029;?#22240;为它做生意的特点是只此一?#36965;?#21035;无分号?#34180;?#23427;的所有业务基本上都集中在同一个城市之中这就使它类似于现在的地?#21483;?#38134;行不能开展全国性的业务但当时山西商人开设的商号遍布全国他们需要的是一种汇通天下的金融业务 
终于到了清道光三年公元1823年山西商人雷履泰在平遥城开设了中国第一家经营异地汇兑业务的金融商号?#19976;?#26124;票号 
?#19976;?#26124;的开办不仅对晋商的商业有很大的推动作用甚至对整个中国金融业的发展也产生了深远的影响 
中国社科院经济所研究员方行既办理存放款又进行汇?#36965;?#36825;就基本上具备了早期银行的特征所以我们可以说晋商的帐局票号啊实际上是开启了中国现代信用制度的先?#21360;?nbsp;
中国经济史学会会长经君健应该说是多方面的这里边?#27604;?#27604;较显著的我想对于中国经济发?#26500;?#29486;比较显著的应该是在票号方面金融方面因为金融的发展是商品经济发展的一个阶段?#21592;?#24535;正是因为这样它才有了信用有了这种信用以后商业的规模才能扩大商业的?#27573;?#25165;能更加广阔而这一点呢是从晋商开始的我想 
这个房间的第一任主人就是?#19976;?#26124;的创立者雷履泰不论在形式还是内容上这里都不像是一个商?#35828;?#21150;公场所它更像一间供人清修的静室这样的?#36158;ã?#20854;实很符合雷履泰的需要 
在票号创立之初不知道有多少个夜晚雷履泰就是这样辗转反侧彻夜难眠这是因为要想在一片白地上?#31350;?#26500;筑起一个庞大的金融网络有太多的?#20365;?#35201;经过苦思冥想才能寻找出答?#28014;?nbsp;
首先票号是做银两汇兑生意的这种生意就是在一个地方存了钱凭一张汇票就可以在另一个地方把钱取出来对于现代社会这样做非常简单因为现在的货币是由银行统一印制全国各地使用起来都一样而当时的情形并非如此货币主要是指白银和铜板这些白银和铜板重量成色千差万别既然要汇兑首先就要求公平甲地存的银子到乙地取时含银量必须一致才行雷履泰要想做到汇通天下就必须在千差万别中找出一个统一的标准 
平遥钱庄博物馆导游李晓繁在以前的银子它产于不同的地方当时银子的成色肯定会不一样的所以当时山西商人为了鉴定银子成色编了这么一首歌天津化宝?#23665;?#20140;纹银出在广朝城上洋?#26500;?#35802;别?#38534;?#21681;们再看一下这边?#25925;?#31532;三行的金陵顷化是足色 
记者它这是说的什么意思呢?#20426;?nbsp;
平遥钱庄博物馆导游李晓繁就是说在当时南京的银子叫做顷化银天津的叫做化宝银?#26412;?#30340;叫做?#23665;?#38134;上海的叫做?#26500;?#38134;就是说在南京的银子当时含银量是最好的含银量有97.3%而上海这边的?#26500;?#38134;它就要差一些了含银量只有73%了咱们在这打个比方说比如您是个顾客在咱们票号存南京的银子是一百两而要取上海的?#26500;?#38134;那么取的时候它不是一百两了要取到一百一十两就是说当时它存在一个汇?#23454;?#24046;别了 
这样的做法并不高深莫测据考证雷履泰也并不是第一个想到解决银子成色差异方法的人但雷履泰?#35789;?#31532;一个运用这种方法创造出巨大的商?#36947;?#28070;的人日后票号业将近四分之一的盈利就取自这种方法当时他们叫平色余利?#34180;?#20294;光凭一个聪明的点子?#19976;?#26124;还不能开门做生意 
雷履泰要解决的第二个?#20365;?#23601;是汇票的?#29282;薄?#27719;票说白了就是一张?#19976;?#26124;?#32422;?#20570;出来的纸如何让一张可能是价值千金的纸变得独一无二与众不同呢 
平遥票号博物馆导游王?#36965;?#36825;个密押是汇票?#20848;?#26041;法之一我们首先看一下这个月对?#23548;牵?#35880;?#20848;?#31080;冒取勿忘细视书章听起来像是叮嘱小伙?#24179;兰?#31080;的冒取其实十二个字分别代表一年的十二个?#38534;?#32780;堪到明三十个字代表一个月的三十天以前是农历没有阳历所以没有三十一了票号说盘客户回答说数这个密押它是不定期地更换的生意好的时候三个月换一?#20303;?#31080;号成立于1826年1921年歇业九十五年以来总?#19981;?#20102;三百套密押据史料上记载没有发生过一起被冒领的现象 
密押和背书这种一百多年前晋商采用的?#38469;牢?#25163;段?#20004;?#36824;在银行业务中使用为了?#29282;保?#26187;商还设计构想了其他的方法 
民间收藏家陈小健你像这枚章它就是?#29282;?#31456;了?#21450;?#26159;个什么?#21450;?#26159;个太平有象底下是个大象上面有个花瓶花瓶里还插着三根戟原来古代的兵器实?#25910;?#20010;东西有两个意思一个是太平有象这是个吉语吉祥话还有就是个平升三?#21486;?#26377;这个双重意思这个章的意思主要就是起?#29282;?#21151;能看这枚章也是?#29282;?#30340;实际上有这个?#29282;?#21151;能也可能是搞这个雕刻艺术的人他搞的反正这个东西应该属于微雕这个内容就是王羲之的?#29420;纪?#24207;完整的一篇好像是三百四五十个字这个雕刻也比较?#28014;?nbsp;
当时山西商人甚至已经开始使用水印?#38469;?#26469;保障汇票的安全?#19978;?#30340;是由于票号严格管理没有流失过一张使用过的汇?#34180;?#25152;以今天我们只能从这张由他们?#32422;?#21360;制的钱票中见到这种原始的水印 
除了这些经营手段之外雷履泰所要解决的最根本?#20365;?#26159;如何建立起一套规范的信用制度 
现代信用制度是建立在一套成熟而完善的金融法规基础?#31995;模?#20294;在当时封建社会中?#35828;?#34892;为规范并没有法律约束在这种情况下雷履泰要想以制度的方式建立起诚信守则的确是难上加难的事 
这里是?#19976;?#26124;的正厅在?#19976;?#26124;经营的近百年时间里只有一些与它?#20889;?#31508;生意往来的客户才有资格被请到这里把这些条幅一本正经地挂在这里用意很明显一是标榜信义是票号的立身之本另一层意思大概也是提醒来人能和票号一样本着这种信义原则做生意 
在票号内部每个入号学徒的小伙计?#23478;?#32463;过长达数年的观察和?#30423;P?#36825;种?#30423;反尤丈?#26124;创办之初就开始了在此后一百年时间里它作为票号最珍贵的传?#24120;?#19968;代又一代地传递着民国初年山西票号的最后一代大掌柜曾用这样一段话概括了这种职业?#30423;E?nbsp;
票号以道德信义树立营业之声誉故遴选职员培养学徒非常慎重人心险于山川?#35270;?#20154;之法非实验就无以知其究竟 
?#23545;?#26131;欺远使以观其?#36965;?#36817;则易狎近使以观其敬?#29615;吃?#38590;理烦使以观其能卒则难办卒使以观其?#29301;?#24613;则易夹?#31508;?#20197;观其信财则易贪委财以观其?#21097;?#21361;则易变告危以观其节?#36745;?#22788;易淫派往?#34987;?#20197;观其色 
中国社科院经济所研究员方行清朝的一些经济学?#36965;?#19968;些官员对于晋商的诚信是有很高地评价的好比许?#23545;?#32463;讲过他说千金纸票予金而兑金并且交银于此取银于彼?#28216;޿悠?#36825;是道光年间许?#26041;?#30340;到了咸丰年间江南河道总督杨以增就讲过他说各省银号汇兑银两银钱累万竟以一纸为凭者信也 
山西省财经大学副教授黄鉴晖经过票号几十年的发展过程汇兑业务的这几种业务?#34987;?#20449;汇电汇?#21152;?#31080;号把它完善起来以至于后来到1893年成立中国通商银行所谓的中国第一家以新式面目出现的银行在这个银行之前我们国?#19968;?#20817;的种类?#21152;?#31080;号创办而完善起来 
?#19976;?#26124;的生意在雷履泰大掌柜的操持调度下日益红火的时候一件看似偶然的事打断了它发展的正常轨道这件事不仅对?#19976;?#26124;未来的命运产生了影响甚?#37327;?#20197;说它在一定程度上改变了整个山西票号发展的历史 
事情的起因是雷履泰大掌柜病了雷履泰的病并不会马上影响到?#19976;?#26124;的生意因为在当?#27604;丈?#26124;票号中除了雷履泰大掌柜之外还有一位十分能干的二掌柜他的名字叫毛鸿翙 
按理说大掌柜病了?#19976;?#26124;日常的生意该交给二掌柜打理可是因为雷履泰并没有离开这间大掌柜房这就使得毛鸿翙的处境应了那句老话?#25226;?#29615;带钥匙当家不做主?#34180;丈?#26124;的大小事情最后还得由大掌柜定夺 
就这样一场危机就在这?#21015;?#30340;空间中酝酿起来 
山西省政协副主席张正明雷履泰生病了毛鸿翙就对财东讲他生病了是不是就请他回家去回家休息财东也不知道他?#32422;?#21478;有意?#36857;?#28982;后就请这个雷履泰回去了这时候毛就乘机掌管票号的一些实权他来操作 
几天之后东家在雷履泰的桌上发现了一批雷履泰写给各分号的信信的内容是命令遍布全国各地的分号暂停营业准备撤回 
东家大惑不解地?#19990;?#23653;泰为什么这样做雷履泰说字号是你的但分号是我经营?#36158;?#30340;你现在要用新人那我只好把分号收回来好让新人重新安排 
终于雷履泰又回到了?#19976;?#26124;在他回来的前一天夜里毛鸿翙在屋里给东家留了封信?#32422;?#21364;走出了?#19976;?#26124;的大门毛鸿翙离开?#19976;?#26124;之后马上接受了别?#35828;?#31036;?#31119;?#21019;立了一家叫蔚泰厚的票号 
蔚泰厚的号址就结结实实地扎在?#19976;?#26124;隔壁这肯定不是一种巧合毛鸿翙的这番举动或多或少有与雷履泰一较?#22363;?#30340;意味不仅如此在此后一年多时间里在他的调度下又有四家票号相继开业它们声势相通左右迎和构成一个实力强大的集团这就是票号史上有名的蔚字五联号 
?#19976;?#26124;大院里的恩怨在更大的舞台上伸展开来雷履泰不惜以赔钱的代价挤得毛鸿翙没法在苏州开办分号毛鸿翙在京津汉口一再?#32654;?#23653;泰丢城失地雷履泰给?#32422;?#30340;儿子起名雷鸿翙毛鸿翙马上还以?#19976;?#32473;孙子起名毛履泰这场争斗一直?#26377;?#21040;雷履泰去世 
让人遗憾的是我们没有看到这?#36735;唤?#20986;的晋商代表人物能联手将?#32422;?#24320;创的事业推向更高的层次却在事业成功之时分道扬镳对于其中的谁是谁非任?#25105;?#20010;现代人都不能轻易地做出判断重要的是应该记住雷履泰和毛鸿翙以及他们创造的令后人叹服的事业 

四祸福之间

公元1843年大清道光二十二年冬天小雪初晴雷履泰大掌柜的马?#36947;?#24320;小南街的宅?#28023;?#21040;?#19976;?#26124;去那一年他七十三岁这位老人在舒?#23454;?#39532;车中享受着票号成功带给他的财富地位和声望三年前他七十大寿时平遥城中的商民特意将一面写着拔乎其萃的?#21494;?#25346;在他宅院的厅堂之上在平遥城两千多年的历史上从来没有一个商人获得过如此殊荣马车的车?#32456;?#36807;寂静的街道此时的平遥城已经呈现出一派富贵的气象 
以?#19976;?#26124;蔚泰厚为首的十九家票号每年都会给这座县城带来一笔不小的收入也带动了镖局当铺茶楼酒肆车马店生意的兴隆在平遥城中甚至有?#20439;?#33829;洋货的铺户平遥太谷祁县这几座山西中部的县城成为中国北方财富最集中的地区之一 
山西省财经大学副教授黄鉴?#35029;?#21040;后期我做过假设推算在光绪三十二年的时候?#19976;?#26124;14个分号每个分号平均年汇兑量是231万那么按一个分号230多万当时假设最少也有400个分号山西票号因为有22家票号注册的时候说他们的总分号有358个还有4家没有注册没有看到注册的资?#24076;?58家加上4家的总分号那么最少也有400家400?#36965;?#19968;家230多万那就是八亿多两啊 
票号的兴起甚至引起了一些朝廷大员的注意山西巡抚申启贤在一份奏折中说西北诸省陆路多而水路少商民交易势不能尽用银两现钱至十千以上即须马驮车载自不若钱票有取携之便无路远之?#24120;?#29978;便于民 
雷履泰的马车驶进了?#19976;?#26124;的后院六年之后雷履泰走完?#20439;约?#20843;十年的人生道路当他把?#32422;?#33510;心经营二十年的票号交到?#22363;?#32773;手中时他没有什么放心不下的事情票号的一切都似乎会沿着一条平坦的大路发展下去实际上老?#37145;?#31639;的雷履泰错了票号的未来充满了意想不到的艰难它的命运和此后整个中国的命运一样注定要多灾多难 
当雷履泰的马车辗过平遥城?#29747;?#30340;街巷时在广西桂平县的小村庄中一个叫洪秀全的私塾先生正在家中苦?#20102;?#20070;五经此时在他的心中来自西方的?#31995;?#21644;东方的孔子正在做一番较量 
咸丰元年一月?#19976;?#26124;总号接到成都分号来信报告太平军扰乱不?#21834;?#22823;掌柜立即命令成都分号归入重庆分号暂作躲避接着又命令广州分?#28504;?#26102;观察太平军刚进入湖北各票号就急忙命令汉口的分号做?#36152;?#24196;准备结果还没来得?#23433;贾?#22949;当太平军已占领汉口各票?#28504;?#22833;惨重这时候一贯善于处理各种危机的山西商人完全慌了 
咸丰元年四月?#19976;?#26124;大掌柜甚至命令雇员从战火并未波及的广州撤回在撤庄信?#20889;?#25484;柜写道务必速归早回为是万不可再为迟缓早回一天?#27492;?#26377;功至要至要 
在突如其来的战乱面前山西商人拥有的智慧才干都显得无比脆弱不堪一击过去他们引以为荣的财富声望此时成为战火中最先被攻击和?#20323;?#30340;对象他们用整整一代?#35828;?#24515;血建立起来的金融网络几乎是在一夜之间就被交战双方的士兵?#25788;?#24471;七零八落 
?#26412;?#24037;商大学教授梁小民应该说清朝中叶正是晋商发展的一个?#24179;?#26102;期那么那个时候晋商的发展非常迅速但是太平天国起义破坏了江?#31995;?#31283;定也破坏了江?#31995;?#32463;济这给晋商的发展带来两个?#20365;?#19968;个?#20365;?#26187;商相当一部分人是做贸易的做俄罗斯蒙古做这一带甚至?#20998;?#30340;贸易,那么货源相当一部分是南方的货源比如说茶叶等等那么这个战争一起的话呢货源中断了运输遇到了困难所以这对晋商的发展带来了困难另外一个呢说晋商票号经营原则叫做北存南放所谓北存南放呢就是在北方地区主要是吸收存款因为我们知道在北方地区?#34892;?#22810;的王公?#34892;?#22810;的地主这些?#35828;?#23384;款呢往往他们是存在晋商的票号里边但是南方的工商业发展所以南?#21483;?#35201;巨大的?#24335;?#37027;么于是晋商就是把北方收到的存款然后在南方发出去贷出去支持当地的经济发展可是战争起来以后呢借到钱的这些商人没法还钱了于是晋商受到了沉重的打击 
战争?#20113;?#21495;最?#26053;?#30340;影响是商路汇路的断绝当时许多官员的奏折都谈到了这种情况福建方面说南北商船闻风裹足?#20445;?#27743;西巡抚说闻风?#23383;?#35686;舟楫不通?#20445;话不?#24033;抚李嘉端形容长江水道当时的情况用了这样的话下游销路未通而上游之来源已竭中国最富庶的江浙地区甚至因为外地商贾皆携货以归而变得民穷财尽?#34180;?#36825;种局面使得各家票号处于无生意可做有生意也不敢做的地步 
公元1853年咸丰三年太平军的一支不足万?#35828;?#37096;队?#24179;本?#22914;果单?#30475;?#20891;事角度衡量这种孤军深入是不会对?#26412;?#36896;成任何威胁的但太平军的这一举动却在京城老百姓心中造成了不小的?#21482;Q本?#22478;内的山西商人也?#36861;?#25658;资出京返回原籍 
山西商人没有想到的是他们的这种举动在?#26412;?#24341;起了一连串的?#20174;?nbsp;
这一年三月?#34987;?#30340;?#26412;?#22478;几乎是一夜之间陷入了一片萧条一半以?#31995;?#21830;铺歇业这不仅打乱了?#26412;?#22478;正常的生活秩序而且使?#26412;?#19968;下子多出了几万名失去生计的百姓 
原山西省人民银行高级经济师郝建贵造成?#26412;?#22478;混乱局面的最初原因是山西商人开设的票号钱铺?#39318;?#21516;时收缩资本只收不放由于银根紧缩商户周转发生困难所以大部分陷入停业状态后来军机大臣山西人祁隽藻向?#23454;?#35299;释说平?#26412;?#24072;的?#24335;?#35843;度全凭票号负责帐局负责?#24335;?#25509;济但战局恶化之后不少拥?#34892;?#21402;资本的山西商人?#36861;?#25253;官歇业了携资数千万出京致?#22815;?#20817;不通市场萧条而其他商号也告贷无门 
遍布大半个中国的战?#36965;?#23588;其是这一次京城的市场风波也使大清朝廷第一次真正注意到了山西商人强大的商?#30340;?#21147;和他们惊?#35828;?#36130;富他们中的一些人开始琢磨能否从山西商人?#21738;夷?#30340;钱袋中挤出一些钱来用以缓解朝廷因为战争导致的财政危机 
咸丰三年四月十一日清朝宗?#19968;?#20146;王绵愉私下向?#23454;?#19978;密折说风闻近月以来在京贸?#23383;?#23665;西商民?#30740;?#25968;千万出京则山西之富庶可见?#21360;?#33509;能实力劝捐自不患无济于事 
六月二十九日御史宋延?#33322;?#20140;城的票号帐局的名单?#26102;?#32473;?#23454;P?#24182;说臣访闻得京师票号帐局共计百十余家各有本银一千数百万两应请?#20004;?#25143;部一并查明传集劝谕 
十月十三日御史章嗣衡干脆将?#32422;?#25152;知的山西富商全部列出名单上报?#23454;P?#20197;便日后按名单推派 
据清朝档案记载到咸丰三年年底山西商人向朝廷捐献的军饷超过二百七十万两白银将近占了全国商民捐款的一半 
在此之后朝廷的官员几乎养成了一种习惯只要财政吃紧他们第一个想到的来源往往就是山西商?#35828;难?#21253; 
山西商人在这种近乎?#36134;?#24615;?#23454;木?#36755;中并非完全一无所得按照朝廷的规定他们可以根据捐输银两的多少换得大小不等的荣誉官?#21834;丈?#26124;的东家就通过出钱换来了四?#20998;?#24220;的头衔当年?#19976;?#26124;的二掌柜毛鸿翙更是不光为?#32422;海?#29978;至为家族中祖孙五代人都换来了大大小小的顶戴山西商人通过这种途?#21486;?#30001;商入官凭借官商结?#31995;?#29305;殊身份他们不仅提高?#20439;约?#30340;社会地位?#19981;?#24471;了别的商人无法得到的官场内幕消息正是由于他们建立了与官僚集团十分密切的关系使他们日后在商场中获得了很大的利益 
1862年大清国和太平军之间的战争已经有十个年头了紫禁城龙椅?#31995;幕实?#20063;?#19978;?#20016;换成了他的儿子同治 
这一年发生的一桩看似偶然的?#24405;?#21448;将朝廷和山西商?#35828;?#20851;系向前大大地推进了一步 
山西省财经大学副教授黄鉴晖太平军起义后期又是捻军的起义因为当时这个清中央的财政主要来?#35789;强?#27743;苏广州这些地方,那么捻军一起义就把由?#31995;?#21271;这条官道给切断了再继续运现银就不能走了这样条件下广东这个地方财政就开始票号汇?#25671;?#30001;于广东这个成例福建浙江四川湖南湖北江西这些省就汇兑了 
山西票号创办之后在四十多年的时间里虽然已经替普通百姓方便快捷地汇兑了上亿两的白银在百姓之中享有很高的声誉但是朝廷一再坚持?#30333;?#23447;家法不可轻易改变的态度禁止山西票号汇兑官府银两 
从1850年开始清政府的各行省长官?#23478;ԡ?#36947;路不宁装鞘运现风险太大为理由要求朝廷?#22841;?#20197;汇兑代替运现对于官府的这种要求山西商人一面答应一面又表示因为各地分号库存现银有限希望地方官员可以先接受一张汇票然后直接到?#26412;?#25552;取现银 
山西商人就是通过这样的方法变相地促使地方官员向朝廷施加压力同意票号汇兑官府银两的 
清同治二年公元1863年祁县太谷平遥几个县里?#33322;?#36807;得格外红火这一年朝廷终于取消了山西商人不准汇兑官款的禁令农历正月十三各买卖铺户结束了?#33322;?#20551;期重新开张营业各家门前不仅张?#24179;剩?#32780;且在开门做生意前还特意举行了祭财神的仪式山西商人都希望能借助汇兑官款的良机而财源广进 
南开大学历史系教授江沛汇兑京饷可以说是山西票号获得的一?#25991;?#24471;的发展良机尤其在是经过十年的战乱之后民间的商业萧条商业银两往来日益减少的情况下这种生意?#20113;?#21495;的生存可以说就是至关重要的但是票号汇兑银两也不是一帆风顺的当时清朝一批官员都坚持认为这种做法会造?#23665;?#34701;混?#36965;?#24403;时的湖广总督官文就曾经上奏朝廷说库多收一批汇?#36965;?#21363;京城少进一批实银所以就能造成银贵钱贱这样一种状况所以力请禁?#22815;摇?#27492;后关于究竟是汇?#19968;?#26159;运现那么在官员内部先后发生过四次较大的争论 
光绪年间著名的红顶商人胡雪岩开办的?#25151;?#38065;庄?#36129;?#20102;?#25151;?#38065;庄凭借胡雪岩的官员背景也正做着汇兑官银的生意它?#36129;?#20043;后亏空了朝廷上千万两的白银由于发生了这件事情朝廷再一次下令禁止票号汇兑官方银两并且在禁?#22815;?#20817;的圣旨中宣布官员一旦违禁严惩不贷强调各省督府要知所敬惧?#34180;?nbsp;
?#35789;谷?#27492;一些地方官员向朝廷上书为山西票号说情四川总督丁宝桢给?#23454;?#30340;奏折中写道?#25353;?#30465;银号向无南商只有西商公私款项?#28216;?#20111;短与南省?#25151;?#26377;别?#20445;?#20197;山西票号信誉?#24656;?#20026;理?#26705;?#22362;持由山西票号汇兑政府银两 
朝廷的这种摇摆不定的政策?#20113;?#21495;的发展造成了许多不利影响为了争取朝廷认同汇?#36965;?#23665;西商人付出了很大代价他们不得不把大量的精力金钱最终是把整个票号的命运压到了一个毫无希望的政府身上 
山西大学经济管理学院院长刘建生由于传统中国社会中历来没有一部商法也就是说在清朝末年以前中国自始至终没有商法商人始终由于在传?#25104;?#20250;中的重农抑商政策他没有取得法?#35828;?#20301;在这种没有法?#35828;?#20301;的情况下在政治上他是很弱小的一种弱势的群体正是基于这样的情况下没有法?#35828;?#20301;又没有立法保?#31995;那?#20917;下他需要庇护因此他尽管有钱他可以傲视权力但他摆脱不了权力对他的干预为了少被政府干预甚至于如?#25991;?#20174;政府那得到?#20040;?#20063;迫使他不得不和政府两者紧密结合 
中国社科院经济所所长朱荫贵它代替政府收解银两汇?#36965;?#32780;且它吸收了很多王公贵族的存款就是大?#23454;?#23384;款不是小额的是大?#23454;ġ?#37027;么?#26753;?#38761;命清朝政府倒台以后它的两大业务一个汇兑业务没有了还有一个就是它的存款来源甚?#20102;?#36151;出去的款有一些王公贵族比如说跟他们发生关系长期建立的这种信用关系贷出去的款收不回来在战乱中对它的损失很大 
在山西商人与清朝政府合作的早期这种危机虽然已经存在但是它将造成的严重后果还没有完全显现出来相反那时候由于汇兑官银票号赢得了巨大的商业发展空间从同治三年1863年开始山西票号进入一个快速发展的时期在此后的十年时间内票号数量从14家发展到28?#36965;?#31080;号业务由经营民间银两汇?#36965;?#20063;逐渐转为汇兑巨额公款为主这些存放在山西商人手中的公款是不计利息的通过汇兑?#36884;?#33829;这种没有成本的?#24335;w?#23665;西商人获得了很大的利益由于与官场有了十分密切的往来一些创业时严谨朴素的山西商人此时也开始染上了一些官气 
上海市金融学会?#34987;?#38271;洪葭菅我们也?#26377;?#22810;资料上来看山西票号一个经理当地一个经理他不是跟一般小官接触当地的巡抚布政使甚至于总督都可以接触有的人甚至于成为当地政府的财务?#23435;?#20102;在这样关系密切的情况?#26053;?#20182;的地位是很巩固他没有?#20365;?#30340;甚至于政府发表新的官?#27604;?#21629;时他没?#26032;贩ѣ?#31080;号就借给他跟政府密切结?#24076;?#36319;官员关系很深的这样的一个特殊情况所以我们上海商业储蓄银行总经理陈光讲了票号那时不可一世声势很?#38498;厣?nbsp;
在票?#28504;?#36133;之后申报?#39134;系?#19968;篇文章比较深刻地分析了官商结合对山西商人发展造成的影响这篇文章说到汇票往来不特通市之财可以转移而天下之财亦可流通所难者自国家重商之后凡属殷富皆经大臣保举小而隶卒大至监司由商而入官不禁居侈气而养侈体一身之奉养犹有限也而家人亲族岁费浩瀚矣一铺之开销虽大尚可算也而官场应酬之事无所?#23383;挂印?nbsp;
中国的传?#25104;?#20250;是一个官本位的社会各级官员被看做是支撑社会的柱石而商人在那个时候社会地位低下往往被人瞧不起 
由于存在着这种等级差异所以官和商之间的关系就显得十分微妙大清国的官员虽然从内心中看不起山西商人但又或多或少?#34892;?#24524;妒山西商?#35828;?#36130;富当他们把大笔公款交给山西票号汇兑的时候就不免带有恩赐的意味他们并不认为山西商?#35828;?#27719;兑业务能使天下之财可以流通?#20445;?#32780;是只看到了票号通过汇兑官银发了大财所以清朝的各级官员都自然而然地想从山西商人手中分得各种利益 
?#26412;?#24037;商大学教授梁小民应该说资本主义有个基本的概念就是经济是以个人为主体的从这个观念上说如果我这个国家每个人都富起来了那么这个国?#36965;?#25972;个也就是强大了也就富裕了所以在资本主义市场经?#32654;?#36793;讲究藏富于民一个国家的实力一个国家的财富在什么地方呢在老百姓手里头 
记者那么封建社会讲究什么呢?#20426;?nbsp;
?#26412;?#24037;商大学教授梁小民讲究国强民穷比如说乾隆的时候朝廷的财政增加了很多但是那个时候呢实际上中国老百姓的生活是非常苦的也就是它利用政权通过税收这种办法把大量的财富集中到政府手里这个时候民间没有了创造财富的活力所以经济必然要衰退所以从封建社会的国强民穷到资本主义社会的藏富于民这不仅仅是一个财富形式的转化而且是一个制度的转化 
一百多年前晋商是无法想清楚这番道理的对他们来说紧紧依附于朝廷不仅仅是一种最?#34892;?#30340;生财之道而且也是保?#29486;约?#23433;全的最可靠的办法正是在这种想法的支配下山西商人和朝廷的关系越走越近 
民间收藏家陈小健你看这个封皮上写的就是拣选拣选袖珍便揽拣选就是动手拣选这是个工具书一样一看也小带在身上方便查找起来也挺好这个内容主要是让人买官的东西买官的一个凭证这里?#33539;加校?#19987;业用书山西?#35828;?#26102;有了钱做了买卖了以后说看看查对查对买个什么官吧这里头他能查对出来有个依据像一品官多少钱这里?#33539;加小?#20687;买文官还是买武官这里?#33539;加校?#23450;了价这个札子从年代来说应该是咸丰年间 
协同庆票号分庄常柜后裔张燕生我听我父亲说协同庆在西北的靠山是董福元董福元是个武将董福元他是个回民他是甘肃还是宁夏一带的人实际上还是一个造反的一个绿林出身的后?#35789;亲?#23447;棠把他收编了他人还是很有才干的军事上大西北一带的文武官?#29275;?#33891;福元还是很有影响的 
山西省财经大学副教授黄鉴晖在四川也有这种情况四川要从成都和重庆票号运送现银四川还都是用担子挑的运送现银请伕子用担子挑那也是请地方上给派出兵护送这说明票号和官府之间的关系 
山西大学经济管理学院院长刘建生山西商人和政府关系和官吏关系极为密切像大家所知道的左宗棠李鸿章岑春?#21360;?#31471;方甚至于庆亲王奕劻山西商人和他们过?#30001;?#23494;这也就为两宫西幸时期消息灵通山西知道了两宫西?#25671;?nbsp;
1900年八国联军攻陷?#26412;?#24904;禧光绪仓皇出逃当慈禧的?#23548;?#21363;将进入山西境内时最早知道这个消息的不是山西的官员而是一位山西商人大德通票号的大掌柜高钰 
1900年八月高钰接到了一封密信写信的人是跟随慈禧光绪西行的内阁学士桂春桂春在信中写道銮舆定于初八日启程路至祁县特此奉闻拟到时趋叩不尽接到信后高钰做了他一生中最好的一次投?#30465;?#20182;不仅把大德通大加装?#25105;环?#20316;为慈禧光绪的临时行宫而且筹措银两为慌乱出逃行囊羞涩的慈禧准备了一笔不小的旅费 
1900年八月初十大清王朝的最高?#25345;?#32773;走进了大德通的大门由于他们的到来山西的这家票号暂时成了整个帝国的中枢第二天一早离开这里时山西商?#35828;?#25509;待给那一对落难的帝后留下了十分深刻的印象 
作家王进?#25353;?#31143;皇太后给山西商人留了个大人情一笔是由各省督府解缴中央的款项全部由山西票号来经营另一笔是将庚子赔款连本带息约十亿两白银交由山西票号来经营 
山西商人一?#35762;?#36808;向了财富的顶峰大德通票号在光绪十四年公元1888年?#25239;?#20998;红850两到光绪三十四年1908年?#25239;?#20998;红达到17000两据当时的户部档案记载到光绪三十二年户部有三分之一的银两存在各家山西票号之中 
在那个时期修建的许多山西商?#20439;?#23429;中都可以看到这样的兽头据山西民间的说法张嘴的龙代表官?#20806;?#30340;龙代表商当两条龙都盘聚在同一座屋顶上时对院落的主人来说很难一下子看清楚是福还是祸 

五同舟忠告

民国元年1914年冬天?#36861;?#25196;扬的大雪一连下了几天强劲的北风席卷过山西中部的这些深宅大院阴霾的天气似乎把人们的心情?#25429;?#32467;起来了厚重的院墙也挡不住透骨的寒意 
就在这一年山西票号的开山祖师?#19976;?#26124;?#36129;?#20102;?#19976;?#26124;并不是第一家?#36129;?#30340;山西票号也绝不是最后一家它的?#36129;?#20043;所以特别值得关注是因为在当时许多?#35828;?#24515;目中?#19976;?#26124;是整个山西票号的代表所以它的?#36129;站?#26377;很强的象征意义山西商?#20439;?#21491;中国金融界近一个世纪的历史结束了 
是什么样的力量在如此短的时间里一下子摧毁了山西商人苦心经营了近百年的家?#30340;أ?#21040;底发生了什?#35789;n?#20351;当时中国最富有最?#38498;?#30340;商帮盛极而衰呢 
早在二十世纪初中国一些很有声望的学者就开始关注这个?#20365;?#20854;中不乏像梁启超马寅初这样的人物在民国时曾担任过财政部长的孔祥熙也曾专门请?#20439;?#36807;大量的调查考证希望能找出?#32422;?#20065;亲最终衰败的原因 
但是在票号长达一百年左右的经营时间里每一?#40644;?#21495;商人从做小伙计开始就一再被告诫深藏不露严守机密是票号业中最大的美?#38534;?#20182;们的一生都被最严格的商业纪律约束着不论是成功还是失败不论是欢乐还是悲伤关于票号的一切都被小心翼翼地收藏在这些高大的院墙和厚重的大门之内 
1917年早?#28023;?#20182;们中的一个人打破了这条票号业中十分神圣的行规他自费出版了山西票商成败记和同舟忠告两本书 
在这两本书中我们可以找到许多票号为何盛极而衰的重要线索它帮助我们了解到1910年前后在这些院落中到底发生过什么样的事情 
这个人就是当时在?#26412;?#20219;蔚丰厚分号掌柜的李宏龄 
山西省财经大学副教授黄鉴?#35029;?#36825;个人是同?#25991;?#38388;进的蔚丰厚票号在票号从业大概五十年了其?#26032;?#30058;在上海?#26412;?#27721;口这些地方轮番去主持号事而这几个地方也在全国是票号最重要的码头 
1904年清光绪三十年春天 
李宏龄坐在蔚丰厚?#26412;?#20998;号的掌柜房中开始给平遥总号写信 
?#24433;?#21313;年前雷履泰大掌柜创立票号开始山西票号就建立了严格的商业信件往来制度在这些信件中除了经营状况还要涉及各地的风土人情物价涨落官员升迁军队调防等等内容正是由于掌握了这些重要的社会信息身居平遥祁县太谷等偏远小城的总号大掌柜们才能?#23588;?#22320;遥控遍布全国各商埠的生意 
1904年春天李宏龄在信中向大掌柜提了一个非常具有远见的建议 
现在各国通商必须语言文字相通方能便于办事国家所以设立学堂因外交而起弟意我同行必须培养人才择年少才美者数人或送学堂学习三年或同人公立一学堂延请教习俾各号各码?#26041;?#26377;一二通习各国语言文字之人则不但华商?#23665;?#21363;洋商亦?#23665;灰住薄?nbsp;
写到这儿他停了下来他不知道这个建议能否引起那些身居古老县城中的总号大掌柜们足够的重视 
当年以明察秋毫运筹帷幄之中决胜千里之外著称的晋商此时的目光好像已经不能越出那一道道高大的城墙了在他们一些?#35828;?#24515;目中似乎觉得外界的风云变化至少不会影响到这一座座县城中来 
南开大学经济所教授王玉茹我们知道鸦片战争给中国带来的几个大影响一个就是五口通商实际上就是打开了中国的一些口岸城?#23567;?#21475;岸城市被打开以后马上进入中国的首先是这种商业资本实际上就是外国大的商?#23548;?#22242;或者说跨国公司早期的一些比如东印度公司等等这些公司进入中国进入中国以后它在一些沿海口岸城市实际上就形成了它的一种势力这种势力一方面就是刚才我讲的要?#20323;?#21407;?#29287;希?#21478;一方面要把它的产品要输入中国 
上海社科院经济所研究员张忠民所以最早的银行就是里茹银行后来就是汇丰银行等等麦喀里银行英国的银行最多美国的银行还有法国的银行也有东方汇利银行法国的再稍微迟一点上海当时金融除了英国美国法国日本还有其他的荷兰什么东西他们好几个国家都进来了 
中南财政大学教授?#32536;?#39336;银?#20889;?#21046;度上要比票号更严密资本更雄厚更可信这样呢有着?#20154;?#31080;号更优越的制度新的组织?#20154;?#26356;优越所以关键的还是制度其次的可能与山西当时票号的老板大老板长期住在山西住在平遥这些地方晋中没有进入像上海?#26412;?#22825;津武汉这么一些早近代化的城?#23567;?#37027;么这些城市商业的观念与内地的观念很不相同 
1900年之后外国银行逐渐成为中国金融业的主?#20303;?#23427;们凭借雄厚的实力发行纸?#36965;?#20197;纸币代替银两流通这对?#23380;?#38134;两汇兑起家的山西商人打击很大外国银行不仅垄断着外国洋行的所有银行业务而且逐渐渗透到山西商人一度把持的许多国内市场中十九世纪末仅天津一地的市场外国银行就已经占到60%以?#31995;?#24066;场份额 
当时的山西票号对西方银行这个强大的竞争对手一直采取了视而不见的政策可是当西方银行逐渐在中国站稳脚跟时他们又十分谨慎地与西方银行间保持距离当西方银行给票号造成越来越大的竞争压力时山西商人中一些人开?#22841;盐}?#20182;们希望通过自身的变革来挽救票号李宏龄就是这些人中非常具?#20889;?#34920;性的一个 
1904年春天?#26412;?#22478;中的李宏龄努力写完?#32422;杭?#32473;总号的信为了强调?#32422;?#35265;解的合理?#35029;?#20182;提到了1900年八国联军进?#26412;?#26102;票号的慌乱和损失事情?#23853;?#36807;去不久平遥总号的大掌柜们应该对这件事还记忆犹新 
况?#26412;?#21464;动不测万一再有意外之事有一二通外文者更可保护全号不比携账而逃又高一等乎 
1904年经过八国联军的战乱之后亲眼见识了西方国家的船坚炮利的慈禧太后痛下决心决定仿效西方国家的样子进行自上而下的改革这一年秋天祁县太谷平遥各票号总号先后接到?#26412;?#20256;来的消息户?#21487;?#20070;鹿传麟奉慈禧太后?#23478;?#21019;办大清户部银行鹿传麟召集山西票号?#26412;?#20998;号经理们会商一方面邀请各票号入股参与另一方面请票?#25490;?#20154;主持将要成立的这家国家银行 
这个天?#22303;?#26426;无疑是给山西票号提供了一次极为难得的发展机会但没想到的是票号的大掌柜们却做出了完全一致的回答拒绝参与 
山西省政协副主席张正明他认为如果他完全进去实际上是官府控制他认为进去以后还是我?#32422;?#25630;比较有前途跟官府在一起以官府的名义去搞我只是个参与所以他不想参加 
中国社科院经济所所长朱荫贵中国几千年的封建社会传?#24120;?#21152;上几百年?#32422;比?#30340;过程他觉得我过去达到了这么高的水平我经营很成功的我没有不成功那我这套理念是行之?#34892;?#30340;你要让他接受这个事实说你这套已经过时了这个是很难的而且需要一个过程或者需要事实的血淋淋的教训往往才能达到但是往往就是这个血淋淋的事实到来的时候可能就没有机会再重新来改变了 
在?#26412;?#30340;李宏龄没有接到总号的命令之前迫切希望票号能抓住这次机会由山西商人来控制这家由朝廷开办的银行用他?#32422;?#30340;话说你参与它要开办你不参与它也要开办既然挡不住还不如由自家来办好 
为什么李宏龄?#20113;?#21495;改组银行有如此之大的热情呢 
中国社科院经济所所长朱荫贵从资本上来说它不是说在面向社会这种集腋成裘它不是的它是家族的合伙的这种局限?#27573;?#31609;集?#24335;?#36825;个?#27573;?#26469;源就是有限的就是受到很大的局限这是一第二个它有一个制度就是它基本上是得利均分得利就分今年我们经营下来结了账我们今年比如说赚取了十万元或者十万两这十万两基本上就全部分了原来资本是多少还是多少它没有一个就是说留公积金这样的一个制度就是说逐渐滚动发展越来越扩大规模这样的一个思路是没有的这样的一个经营理念是没有的钱庄也好票号也好都一样第三个就是我讲它没有像银行一样面向社会吸收普通的小额储蓄存款在这点上中国很著名的一个例子就是上海商业储蓄银行成立的时候资本只有十万元实际上它实收资本才八万很小还不如一个钱庄但是它这个在当时归国回来的美国留学回来的银行家经营之下用新的一种理念一元开户就存银元过去存银元是不给利息的在外国银行那儿存也不给利息我们给一元我就给你开户这样就有很多?#25484;?#36890;通社会中的老百姓把?#32422;?#19968;点点的钱也存在你这儿它的储蓄就非常快地发展它在十几年的时间资本翻了几十?#19969;?#21040;了三十年代的时候它的资本就升到500万元了但是它的储蓄存款上亿元 
山西票号在体制上还存在一个?#26053;?#30340;弱点那就是山西票号自创立之初就一直采取信誉贷款的制度不论贷出多么大数目的款项都只看重对方的人格和信誉不需要对方的任何抵押当时山西票号曾用万两银子一句话来标榜?#32422;?#30340;这种信义原则 
与之不同的是西方银行施行的是抵押贷款能做到这一点是因为西方社会中注重的是法律和契约而不仅仅是道德规范?#35789;?#22312;国外他们也可?#20113;?#20511;领事?#38376;?#26435;等治外法权来保证这些法律法规能够得以实施 
票号的种种弊端李宏龄看得非常清楚他在?#26412;?#20808;后召集了几次同业会议会议的议题有两个一方面既要将朝廷的户部银行控制在?#32422;?#25163;里另一方面还不能让这个银行成为朝廷?#36134;?#23665;西?#35828;?#24037;具 
对于这样的?#28895;?#31934;明的山西商人想出了一个解决办法 
天津社会科学院历史所副研究员王兆祥山西商?#35828;?#21150;法就是出人可以但不出钱这样做的理由是由于连年战?#36965;?#23665;西票?#28504;?#22833;很大无力投资入?#26705;?#36825;个方法不但可以使朝廷不能再向山西票号?#36134;?#32780;且又能凭借?#32422;?#30340;人员参与?#20323;?#25226;持新成立的户部银行 
由于山西票商的声誉做买卖的实力名满天下所以朝廷几乎准备接受山西商人提出的全部条件正当双方正在进一?#21483;?#21830;时山西总号拒绝加入的命令传到京城山西商人与这次十分难得的机会?#33391;?#32780;过 
这件事过去不久李宏龄给平遥总号又写了一封信信的内容是劝久居山西中部县城的总号大掌柜票号大股东们出来走一走 
方今?#26412;郑?#26085;新一日情?#20116;?#38750;昔比方今学界官界皆派人出洋考察惟商界并无此举而京城天津上海汉口数处不可不往火车火船往来甚便亦不甚辛苦不过往返数日?#26438;加?#21033;无?#20303;薄?nbsp;
山西财经大学教授孔祥毅在清末光绪末年的时候清政府制定了一个大清银行条例这个银行法的制定对山西票号来说应当说影响比较大 
作家王进?#21834;?#38134;行通行则例第十二条明确将票号划入了银行的经营范畴并且要求?#20113;?#21495;进行验?#39318;?#20876;这对山西票号业的影响非常大因为山西的票号业资本金非常得少 
?#26412;?#24037;商大学教授梁小民那么在这种情况下如果进行验资首先一个呢它可能达不到所要求的资本可能不会让它进行营业这是第一 第二个呢 如果验?#23454;?#23454;?#26159;?#20917;传出去以后对他们的经营会引起不利的影响尤其是有损声誉那我?#32422;?#35273;得银行这样做国家清政府这样做也有不?#23383;?#22788;因为什么呢说过去中国的金融是以山西为中心的中国金融的一个特点呢就是靠的不是雄厚的准备金而靠的是长期积累的信誉那么你要把这个向现代部分准备金的银行制度转化要有一个过程如果是做得太快的话呢你把山西票号摧毁了其结果就是中国的金融业陷入混乱 
四月二十三日?#26412;?#24503;胜门外的一处山西会馆内山西票号?#26412;?#20998;号的掌柜们正聚在这里公议这项朝廷颁布的新章程一次决定山西票号兴衰的会议就在这样的背景下开始了 
李宏龄作为山西汇业公会的领袖既是这次会议的召集者又是会议的实际主持人那一年他六十一岁 
正是由于李宏龄多年的不?#27010;?#21147;山西票号的绝大多数分号掌柜们都开始赞同改组银行的主张朝廷颁布的注册制度再次为票号改组银行提供了机遇所以原本商议如何应对朝廷新章程的会议逐渐变成了研讨合组银行的会议这次会议结束时所有人一致同意合组一家三晋汇业银行几天之后山西票号遍布全国的四百多家总号和分号都先后接到了由?#26412;?#23492;来的绝密信件敬启者我晋向以善贾驰名中外汇业一项尤为晋商特色近十年来各业凋零而晋人生计未尽绝者独赖汇业撑柱其间晚辈焦?#20166;?#20998;彷徨无措连日会商自非结成团体自办银行不足?#23454;?#21046;不足以保利权 
天津社会科学院历史所副研究员王兆祥在这封信中还提出了开办银行的具体章程首先每家出资五万两白银并发行股票向社会募集一部分?#24335;w?#32452;成三五百万两的资本其次新成立的银行为有限责任公司设立董事局并聘请渠本翘为总经理第三新银行不再实行票号的信誉贷款制度而采取抵押贷款的方式 
山西商人合组银行的想法并不是自说自话一厢情?#28014;?#20854;实从1904年开始就?#34892;?#22810;不同行业的人不?#20808;?#35828;山西商人将信誉满天下的票号改组为现代银行 
1904年8月当时非常有影响力的南洋官报上连续两天用大量的篇幅登载了一篇?#24230;?#35774;山西银行说帖在这篇说帖中作者首先说银行为各国财政之命脉接着又劝告晋省富商从速变计早立一日之新基则早辟数年之大业?#27604;?#26524;真能将票号组成银行则晋民幸甚天下幸甚 
在1908年六月起的半年时间里山西票号遍布全国二十多个城市的重要分号?#36861;?#32473;山西县城中的总号写信这些信都表达了同样的意思票号改组银行不仅是大势所趋而且是一件迫在眉睫的事情其中在汉口分号的信中甚至采用了这样的口气现在风气大开银行?#33267;?#21508;处设立甚多首推汉口为最我帮等隐受其害洵有不堪枚举者?#21360;?#33509;不?#21335;?#26131;辙将有不堪立足之势处此?#26412;郑?#38750;设立银行不可 
?#23853;?#36827;入六月平遥城中已经有了一些夏天的味道与渐渐来临的暑气相比西大街?#31995;奈?#27888;厚票号的院里气氛却很冷清大掌柜毛鸿翰的屋门紧闭这位当时在票号界一言九鼎的人物已经好几天没出门了对于各地分号强烈要求合组银行的意见各家票号的总号都没有做出?#20174;?#31080;号大掌柜都在观望小票号在等大票号的动作大票号都在等待毛鸿翰的态度 
山西大学经济管理学院院长刘建生当时李宏龄等人看到了大势所趋要求改革是一种良好的愿望和现象也是一种趋势但是我们讲制度变迁改革是要付成本的也就是说试想一下体制方面各家票号的掌柜今天讲经理掌柜们他的一种趋同心理在哪儿呢就是宁为鸡首不为凤尾更何况合组银行的话实行现代意义上股份制银行那么董事会由谁担当是由财东担当因为体现了谁出资谁当董事谁出资多谁当董事长而经理层是由董事会来聘任的那?#35789;?#24819;山西省有那么的票号那么多的掌柜合组银行以后谁来当董事长在董事会成员里面他选择总经理可能是张三也可能是李四更可能是王五这样的话在改制过程当中是否能轮到毛鸿翰正是出于本?#35828;?#33258;利这样一个角度他?#19981;?#38459;挠的 
1908年夏天一列火车驶进了?#26412;?#27491;阳门火车站在匆匆出站的旅行者中有一个衣着朴素的人他是作为信使从平遥来到京城的他将毛鸿翰的一个口信带给了李宏龄 
毛鸿翰说关于合组银行的事大家都说是你的主意这件事你不必再张罗了毛鸿?#24067;让?#26377;说明大家包括了些什么人又没有解释为什么不必再张罗不仅如此把合组银行这样一件?#20113;?#21495;业生死攸关的大事轻描淡写地转化为李宏龄的个人意见言语虽然含糊态度却非常坚决耐人?#25300;?#30340;是这个信使不是别人正是李宏龄在毛鸿翰手下供职的儿子莫名其妙的李宏龄马上写信向总号申辩银行一事众人皆言系弟一人之见嘱弟不必组织具征关爱此?#36335;?#29305;我省有意者以为当办即外省通达事理者亦以为不可不办弟岂敢妄谈天下事在信的最后李宏龄又加上了这样一句话以后如闻弟不是处务望直言字悉孟子云子路闻过则喜弟最喜此言 
南开大学历史系教授江沛我们从李宏龄的一封信中可以看到当?#22791;?#31080;号的态度?#19976;?#26124;的大掌柜梁?#34903;?#23601;讲家数太多人心不齐难以成事何况开设银行呢原来就是为了彼此保护万一将来有不能自存之号既无实款可济其用?#35789;?#20854;拖累这个意思实际上非常明确地代表?#35828;笔备?#22823;票号掌柜们对于组建银行的这样一个忧?#24688;?#36825;个创业之时山西商人可以彼此帮助同舟共济面对危急的时候首先顾虑的是?#32422;?#30340;利益而不是整体 
1908年冬天11月20日光绪?#23454;?#39550;崩七天以后操纵中国命运半个世纪之久的慈禧太后也死了此时山西商人李宏龄正在病中一年之前争议很久的合组银行之事已经灰飞烟灭事情结束得非常干脆毛鸿?#25429;?#29992;?#20439;约?#29420;裁的权利银行之议系李某自谋发财也如各埠再来函劝毋?#32929;?#35758;径束高阁可也当李宏龄听到这样的话气得大口吐血一病不起 
十年之后当他整理出版山西票商成败记时回忆当时的心情仍感到如冷水浇?#24120;?#38381;口结舌这腔本可以扭转票号命?#35828;?#24515;血就在各大票号心存观望毛鸿?#25429;啦米?#26029;之中尚未实施就付之东流了 
?#26753;?#38761;命之后各家票号的处境更加艰难为了挽救危局票号商人又进行了两次合组银行的努力很有讽刺意味的是这两次合组银行最积极的倡导者竟是当年最反对李宏龄改组银行的毛鸿?#30149;?nbsp;
最为可悲的是北洋政府还没有对山西商人提出的要求做出最后的答?#30784;?#31080;号内部就已经因为利益纷争?#32422;?#20808;吵翻了这种情况下票?#28504;?#36133;的命运彻底无法挽回了 
1914年?#19976;?#26124;票号?#36129;գ?#22825;津大公报在描述?#19976;?#26124;?#36129;?#30340;情形时用了这样的语言?#23435;?#24013;灿烂之华屋无不铁扉双锁黯淡无色门前双眼怒突之小狮一?#35780;?#19979;欲作?#24189;?#20043;吼代主人喝其不平前日?#26412;?#25152;传?#36129;?#20043;?#19976;?#26124;其本店耸立其间门前当悬?#19976;?#26124;金字?#20449;ƣ?#38395;其主人?#30740;?#21578;破产由法院捕其来京?#21360;?nbsp;
?#26753;?#38761;命后李宏龄离开票号回到乡下以开设杂货铺为生1917年在他去世的前一年他将?#32422;?#20960;十年的商业往来信件编成了山西票商成败记和同舟忠告两本小书并自费出版在同舟忠告中他把票号的事业比做一叶扁舟浮沉于惊涛骇?#35828;本?#20043;中他认为票号的最终失败天灾是一方面更重要的是票号同仁不能同舟共济只在设法玩弄权术争名夺利 
在山西票商成败记的序言中他写了这样一段话今者机会已失商运已衰纵有救时良策亦往托诸空言惟耿耿之?#24120;?#32456;难?#32422;航?#31609;设银行前后信件次第排列?#30053;?#32773;始知原委知我票商之败果天数乎抑人事乎 

六深宅礼义

一百多年前在?#26412;?#19978;海武汉这样一些晋商做生意的地方曾流传过一首民谣山西人大褥套挣钱还?#36965;?#20080;房置地养老少这是在挖苦晋商把他们看做土财主有了钱只想着急急忙忙回到乡下盖起一座座体面的宅院 
离山西省会太原大约六十公里有一个叫乔家堡的小村子村子中坐落着一处气势不凡的深宅大院由于过去的院落主人姓乔所以现在的人都管它叫乔家大院 
乔家大院是由乔氏家族的六代人经过三次大规模的修建才最?#31456;?#25104;它动工的时间最早可以追溯到清朝乾隆年间也就是公元1750年左?#25671;?#23427;最后一次扩建是在1937年工程?#23853;?#24320;始就因为抗日战争爆发而被迫中断 
今天我们所见到的乔家大院占地8700平方米由6个大?#28023;?9处小院构?#26705;?#20849;有房屋313间 
晋商修建起的深宅大院并不止这一处仅乔家大院所在的山西祁县占地面积超过一千平方米的院落就有十七座据?#33268;酝臣ƣ?#23665;西境内保存基本完好的深宅大院大概有一千多座 
这些古?#31995;?#38498;落虽然散落在山西各地由不同的家族在不同的年代修建而?#26705;?#20294;它们却具有一些共同的特点 
其中最突出的是十分庞大的建筑规模曹家三多堂建筑占地6700平方米房屋276间常家大院占地面积超过十万平方米房屋1500余间在大院之内仅两层的砖木结构楼房就有40多座王家大院虽然地处吕梁山区但它的规模并没有受到地形的限制相反由于大院依山而建看上去更加雄伟 
不论是占地面积还是宅院的规模目前散落在全国各地的明清民居建筑似乎都比不上晋商修建的这些深宅大院那?#35789;?#20160;么原因使当时的山西商?#35828;?#27668;魄如此之大呢 
国家文物局古建筑专家组组长罗哲文你没有经济实力你这个建不出来的过去叫建筑是金堆玉砌的特别像晋商徽商没有那样的财力出不来这些作品比如拿故宫来说它这个建筑要不是在王朝盛世它出不来第一要有经济基础没有钱修不了第二要有好的建筑?#29287;希?#27809;有钱买不到第三要有很高?#38469;?#30340;建筑工?#24120;?#24314;筑的匠人雕刻绘画彩画这些所以建筑你要脱离了经济基础不可能有很高的很多很好的艺术 
从二十世纪八十年代开始山西省境内的许多晋商居所都被开辟为各式各样的博物馆和纪念馆?#34892;?#38498;落甚至是几乎未动一砖一瓦只是挂上块牌子就从一座几百年前的商?#20439;?#23429;变成了供现代人?#25226;?#28216;览的博物馆 
这件事做起来之所以能如此轻松便当很大程度上是因为这些深宅大院在落成的时候就已经具备了一些供人们参观?#25226;?#30340;基本要素主人在设计修建它的时候有一种强烈的心理暗示就是说一旦你要进来看我就要让你看到与众不同的东西 
对于国人来说落叶归根是每一个游?#26377;牧?#28145;处的愿望?#24605;?#22825;?#27169;?#24537;?#25932;?#21171;就是为了能够有朝一日荣归?#19990;P?#32780;这其中最?#38498;?#30340;标志就是在?#32422;?#30340;土地上盖起属于?#32422;?#30340;宅院 
晋商之所以在修造住宅时做得比别人更投入更加不惜工本很大程度上是因为他们是所有离乡背井的游子中走得最远漂?#35789;?#38388;最长的一群人他们中许多人从十几岁就离开家去当伙计学生意不论你走到哪里商号里的伙计制度是三年才允许回家探亲一次如?#24605;?#31639;当一个六十岁的山西商人告老还乡时他在外飘零的时间大约是四十二年 
随着晋商的崛起山西中部开始了此起彼伏地大规模修造房屋数量众多的高墙大院密集地坐落在晋商的祖荫之地?#26085;?#26174;着他们的身份地位又摆明各自的实力 
国家历史文化名城保护专家委?#34987;?#21103;主任郑孝燮建筑是一种文化建筑的确能够?#20174;?#21508;种各样的气质出来有的看着很商业气俗气有的看着高雅一点有的看着它是有这个?#34892;?#24314;筑能够塑造一种很神秘的气氛庙宇里去看它是很神秘的塑造这?#21046;?#27675;把你的感情扣住我为什么看到山西大院文气很浓呢我有文章特别写王家大?#33322;?#36825;个文气?#20365;?#19968;个是体现在它的礼制上礼我们中国文化封建社会的文化里面这个礼的?#20365;?#31036;制的?#20365;?#23427;是一个核心礼制?#21448;?#20195;一直往后一直贯穿下来礼制是一种儒家文化思想 
山西是一个被儒家文化浸润很深的地方从山西各地曾先后出土过大量的青铜器这些青铜器中很大一部分就是礼器这些珍贵的文物说明早在春秋时期山西这片土地就已经成为礼乐昌明的所在 
山西解州的关帝庙始建于隋代今天看到的主体建筑大都是明清重建的可以说人们对关羽的崇拜在这一时期到?#23435;?#20197;复加的地步而同处一地的晋商大院也正是在这一时期先后建起儒家文化提倡的智信?#35270;隆?#22312;关帝庙的建筑中得到了体现而儒家文化精神内?#35828;ġ?#31036;义忠孝在晋商宅院的主体建筑思想中也被凸现出来 
站在高处俯视这些民居你就会发现它们几乎都是由一组组四方的线条构成所有的建筑又都是沿着一条看不见的中轴线对称地铺展开来每个院落?#21152;?#27491;房厢房构成正房是?#25913;?#38271;辈居住的地方子女只能住在厢房之中建筑中隐含着长?#23376;行R?nbsp;
高高的台阶是中国传统建筑中不可?#37145;?#30340;建筑元素但在乔家大院中偏偏有一处院落没?#34892;?#21488;?#20303;?#20986;现这样的情况并不是由于主?#35828;?#30095;忽而是因为这个院落过去是乔家佣?#35828;?#20303;处佣人是没有权利?#35762;?#30331;高的晋商用这种方法体现?#20439;?#21329;合礼 
国家历史文化名城保护专家委?#34987;?#21103;主任郑孝燮有个秩序的那么这些秩序要合乎礼的要求礼讲?#23380;?#21329;长?#20303;信?#23562;卑长幼在讲究这个东西的这个是一种文化一种素?#30465;?#27809;有礼无礼就没有秩序礼的秩序?#20174;?#22312;建筑的秩序上?#34892;?#30340;不是无序不是随意性的它有这么个东西?#20174;?#20102;这是一种文化一种文气 
平遥古城位于山西省中部早在两千多年前的周朝人们为?#35828;?#24481;当时游牧民族的入侵开始在这里筑城汉代刘邦建国后就把?#32422;?#30340;儿子刘恒派到这里防备匈奴刘恒就是后来的汉文帝由于有这样的渊源平遥在过去也被称为中都 
山西在元朝时是蒙古贵族?#25345;?#30340;中心地区为了重树汉族皇权的威?#24076;?#24378;化儒家的正统地位明朝?#25345;?#32773;认为有必要按照严格的儒家礼法来重新安排城市的布局 
国家历史文化名城保护专家委?#34987;?#21103;主任郑孝燮修身齐家治国平天下都是有个礼我个?#20439;?#20154;要有礼我家庭要有礼国家要有各种各样的礼式我们这个城市建设建筑方面有礼的依据的那就是周礼考工记周礼考工记具体地规定讲我们都城怎么规划除去周礼?#20998;?#22806;各个朝代还有它?#32422;?#30340;一套规定 
平遥古城的初期建造年代相传为西周时期现在看到的城墙为明洪武三年1370年在旧城基础上重筑扩建而成城池周长为6163米墙高12?#20303;?#24179;遥城墙在清朝四百多年时间里曾经有过四次修?#26705;?#35268;模最大的一次是在咸丰元年这次修缮历?#27604;?#24180;和前几次不同这次工程是由商人主持工程所需?#24335;?#20063;是由平遥城中二十四位商人解囊相助 
平遥城墙在商人们的主持下有了充裕的?#24335;?#25903;持城墙的雄伟坚固使城里的人们有了前所未有的安全感但是加强城市的军?#36335;?#24481;功能并不是晋商的惟一目的在这项巨大的工程中他们处心积虑的是如何在这样一个军事设施的修建中同时能和儒家的文理融合起来 
协同庆票号分庄常柜后裔张燕生孔子不是在春秋的时候做过中都宰吗它是鲁国的一个地名也是中都平遥也是中都所?#20113;?#36965;人借助这么一点线索就把孔老夫子也请到平遥来把他的弟子们也在?#26032;?#19978;修三千垛口七十二?#26032;?#35937;征他的三千弟子七十二贤人但是它不是就此而止并不是让这些人来平遥城墙上一站就了事不是那么个事情它是什么呢因为是?#26032;?#20063;好垛口也好它是武备的防御工事嘛用文的意象孔子的弟子是文化的文它代表文化文教用文教的意象来取代武备的设施就是偃武修文的意象就是停息武备修明文教就是从此不打仗了 
1997年平遥古城被联合国列为世界文化遗产已经有几百年历史的平遥城成为世界文化遗产根本原因是它被完整地保留下来了值得注意的是山西省内?#34892;?#35768;多多知名或并不知名的古代建筑也被保存完好 
临汾地区的魏村地处偏僻是个不为人知的地方在村子里有一座古代建筑和村子里的老百姓混杂在一起牛王庙戏台是元代建筑在古建筑专?#36965;?#29305;别是研究中国戏剧史的人眼里它的名气可以说如雷贯耳 
山西晋城一个叫?#23653;献?#30340;地方宋代建造的大殿仍然那么神采夺目 
这样的例子在山西举不胜举倘若五台山云冈晋祠这样举世瞩目的文物古迹得以保存尚可理解?#20365;?#26159;那些散落在山西各地的大量古代遗存还能保有今天的面貌就不能不对与这些文化遗产世代相伴的山西人重新打量了 
山西地处?#20166;?#39640;原十年九?#25285;?#33258;然条件恶劣但这里的民风淳厚排斥?#24418;?#22909;斗宋人谢悰说地高气爽?#26753;?#27700;清其民淳且厚?#20445;?#26126;代山西通志记载士穷理学兼集辞章敦厚不华淳俭好学工商务实勤俭?#20445;?#20854;民重厚知义尚信好文?#20445;按?#32780;好义俭而?#32654;薄?nbsp;
同时山西是中华民族发祥地之一明代以前这里涌现出晋文公王昌龄王维白居?#20303;?#26611;宗元司马光元好?#30465;?#20851;汉卿等等许多著名的政治家文学家和思想?#36965;?#36825;对山西的人文环境产生了深远影响晋人勤俭耐劳礼让诚信的民风蔚然而立平遥古城的完整保存并且成为世界文化遗产或许可以从这里找到原因吧 
在平遥在太谷祁县在山西其他许多地方晋商不仅建起了方正规矩的深宅大?#28023;?#29978;?#20004;?#31569;中一些?#24863;?#30340;局部也都为了增加含义而用心良苦 
书房门口的石墩上刻上?#34903;?#39321;?#31232;?#19968;卷书表明这里是书香门第?#34180;?nbsp;
这里原?#35789;?#19968;处祖孙三代居住的院落正厅由?#25913;妇?#20303;于是石?#29238;松系?#35013;饰就是猴子和抱着鲤鱼的孩子代表了老人希望儿孙能后辈公侯年年有余?#34180;?nbsp;
厢房里住的是儿孙于是装饰?#21450;妇?#30001;表?#20013;?#34892;的二十四个故事为主题 
儒家提倡人与人交往时态度要温和恭敬要互相忍让这些?#20998;?#22312;经商做生意时?#27604;?#26356;加需要山西商人把?#32422;?#23545;传统文化的理解经过融会后纳入到经商的范畴中来?#34892;?#35266;念经过改造甚至成为他们安身立命的主导思想 
学者余秋雨他又把我们中国商人原来多少年以来的农耕文明当中的那种道义感大块面地引入到商业文明当中因为原来好像儒家所给的道义感是在农耕文明当中主流文明当中比较完整商人就是好像投机取?#26705;?#26080;商不奸等等山西商人不是干脆把道义把农民身?#31995;Ĵ酒?#21644;中国儒家文化所提倡的这种道义感全部移到了商业文明当中来 
道义感的建立对于本分的商人来说是热?#20449;?#26395;的封建社会里商人必须面对的是繁重的捐税难?#31995;X只?#23448;府的豪取强?#35828;?#21163;获他们?#27604;黄?#30460;世存公平人怀道义 
山西和内?#23665;?#30028;处有一个叫?#34987;?#21475;的地方这个地方是众多山西?#20439;?#35199;口的必经之地康熙初年三个山西人流落到这里走街串巷做起了小买卖可光靠挑担卖货养活不?#20439;约海?#20182;们只?#20040;?#38065;开了个小小的草料铺由于本小利薄三个人早出晚归勉强过上饥一顿饱一顿的日子有一年临近年关一连几天大雪封门生意没人来做不说吃饭都成?#23435;侍?#39269;寒交迫之下三个人倾其所有煮了一锅稀粥权当过年 
山西财经大学教授孔祥毅正端起碗来准备吃饭的时候喝着粥的时候有人敲门这么晚了怎么有人敲门呢总得开开看看一看进来一位白胡子老?#33539;?#25289;着一匹骆驼驮着些东西说要住店这么晚了我们这地方什么也没有过年没有什么?#36152;?#30340;你来干什么他就说没地方去非要住这儿所以他们只好把他收留下来收留下来以后这老?#33539;?#19968;天又饥又?#21097;?#36208;到这么晚没吃呢看着他的粥想?#21462;?#20182;们也没吃最后说只好先请这老人先吃所以就给他盛一碗小?#23383;?#26469;喝着粥喝完一碗完了两口完了再喝一碗几口很快就把这一锅粥喝光了过年这三个人也没有喝上粥就这样过了年这老?#33539;?#23601;睡了第二天一早起来人不见了骆驼也不见但是?#36828;?#30041;下了 
内蒙古作协副主席邓九刚里面全是银子银砣子后来说怎么办怎么也找不着找不着这个客人然后铺伙就商量掌柜的就商量这样咱们把人家这?#26159;?#28857;清楚了比如说30万50万然后给它当成股本放进咱们的本金里然后每年过去大盛魁是三年一结账每三年结?#35828;?#26102;候把人家的红利再给人家加进去进入万金账上这样的话滚了几十年仍然这个钱的主人也没有出现但是大盛魁一直到倒台的那一天它的万金账上仍然记着这一笔没有主?#35828;?#36130;神?#26705;?#21644;它的本金和它的利息 
到清朝嘉庆道光年间当年的那间小小的草料铺已经发展成为蒙古草原上最大的商号商号的名字也用上了大盛魁三个字 
就在大盛魁日进?#26041;?#30340;鼎盛时代商号定下了一个必须遵守的规矩每年?#33322;?#22823;年初一大盛魁既不请客与同行联络感情也不摆酒席酬?#25176;?#33510;了一年的员工而是全号上下一万多名员工要在掌柜们的率领下恭恭敬敬地喝上一碗稀粥 
从康熙到道光大约在两百年的时间内大盛魁的经营者前后换了十几代但每一代人都始终不渝地遵守着这个规矩 
大盛魁这样做的目的表面?#35789;?#23545;那位帮助过?#32422;?#30340;恩人郑重其事地表示一种怀念与?#34892;?#26356;深层的意思是要让大盛魁的每一个员工都能牢牢记住大盛魁能从一家小小的草料行发展成一家规模宏大的商号其中很重要的一点就是坚持了以义制利 
山西省外经贸厅研究员渠绍?#25285;?#25105;从上海?#38469;?#39302;旧报库看到过一个小资?#24076;?#24456;感动但是说没时间没地点没人物姓名它就说有一个山西商人他爷爷的时候和英国通过香港做了一大笔生意后来他爷爷破产了一直欠着英国商?#35828;那?#21040;他孙子这辈经商发迹起来他就给这个英国商人写信当时接信的人是英国这个商?#35828;?#23385;子说我们?#19968;骨?#20320;多少多少万英镑写了一个道歉的信说这个钱我爷爷还不了你我父亲也?#35805;?#27861;还你但是他们死的时候都传下来了说一旦发迹之后我要把这?#26159;?#36824;给你才能称得上?#22841;ġ?nbsp;
寓礼于情是晋商特别是那些气候大成的商人们在日常生活中普遍遵守的信条在乔氏家族中流传着这样一个故事乔氏家族的先祖乔贵发早年?#25913;?#21452;亡生活非常?#29420;?#22312;村中常常遭到别?#35828;?#30333;眼甚至同族?#20540;?#20063;瞧不起他就在他孤独无助的时候村里一位姓程的女孩子常常在生活上对他有所接济 
二十年后乔贵发事业有?#26705;陆?#36824;乡而那位程姓的姑娘由于丈夫早?#29275;?#23064;家又不肯收留只?#20040;?#30528;儿子孤苦伶仃地过着寄人篱下的生活 
乔贵发知道这种情况之后马上央?#20439;?#23186;迎娶这位女?#28216;?#22971;对她带来的儿子也视如己出还为这对母子郑重其事地盖起了这处四合院日后声名?#38498;?#30340;乔家大院就是在这座四合院的基础上构筑起来的 
乔贵发这样做应该说?#30475;?#26159;出于报恩的心理因为他和那位程姓女子只是在少年时有过一些接触其后二十多年的时间里两个人几乎连面都没见过他们之间大概不会有什么难以割舍的?#20449;?#20043;情 
在这种情况下如果拿出一?#26159;?#26469;帮助那对落难的母?#24433;?#33073;困?#24120;?#20063;算得上?#25163;?#20041;尽乔贵发认为那样做还不够他是用?#32422;?#30340;后半生来报答二十多年前的一粥一饭之恩 
乔贵发在去世前立?#24405;?#35268;乔氏家族的子孙不准?#28041;?#21518;人们严格地遵循了这条家规哪怕是乔家的媳妇不能为家族生养子嗣时也没有人以?#23435;?#20511;口休妻?#28041;?#36825;样的事情在传统的豪门大家之中是非常少见的 
随着山西人经商风气的盛行传统的士农工商职业排序观念在山西发生了变化人们把商业排在了各业之?#20303;?#33258;明代算起全国科考中共产生进士137名山西只有9名?#23545;?#33853;后于?#19981;?#38485;西等地到了清代这种轻学重商的后果更加明显得显示出来清人刘大鹏说当此之时凡有子第者不令读书往往俾学商贾谓读书而多困穷不若商贾之能致富也是以应考之童不敷额数之县晋省?#20323;ࡣ?nbsp;
学者余秋雨所以我当时在分析山西商人人格的第一点就是我做商人就是做商人把商?#20439;e看?#20102;把商?#35828;?#20316;一个最正经的社会事?#36947;?#20570;这是山西商人特别?#27809;实?#22320;方并不是说我做了商人我有了钱以后叫我的儿子以后去考科举去买个官?#27604;?#36825;样的人?#19981;?#26377;但是山西商人想法不是这个他主要想法不是这个他堂堂正正做商人 
山西大学经济管理学院院长刘建生诚如山西巡抚刘与义向雍正?#23454;?#19978;奏折说到山?#19968;?#20064;重利之念胜于重名子弟之俊秀者多入贸易一途 
雍正?#23454;?#30475;到山西巡抚的奏章后批注了这样一段话山右大约商贾居首其次者?#28845;?#21147;农再次者谋入营伍最下者方令读书山右是古代对山西的称谓雍正对山西这种有悖伦理的现象态度并不明确他?#35753;?#26377;表示愤怒也没有表示赞许或许山西那已成气候的商帮群体在他眼里就像是为皇宫后院平添了一个巨大的银库那他又何乐而不为呢 
晋商在商场上规规矩矩地做生意经商致富之后回到乡下再修造起一座座规规矩矩的高墙大院在岁月的轮回中一代又一代的晋商周而?#35789;?#22320;重复着相同的事情到了清朝末年在传统的深宅大院中开始出现与传统并不完全协调的因素了 
乔家大院最后落成的院落中门窗开始采用?#20998;?#30340;式样更多的阳光更新?#23454;目掌?#36879;过这些大窗子从外面渗透了进来他们甚至让一列火车跑到?#20439;约?#30340;屋顶上 
与此同时在一些晋商的家庭?#36867;?#20013;除了传统的四书五经还增加了现代数学物理化学等科目乔家的最后一代家长乔?#35802;?#26159;当地第一个穿起了西装的人 
常氏家族十五世后裔常国慧那会儿学校办得不错我们家从太原师范跟第一师范请教员不是第一名第二名的学生不请就那么厉害?#36867;?#29305;别好设备一般学校比不了体育里头足球滚的铁环踢毽跳绳?#29081;伟?#20160;么的体育用品特别全?#21476;仪?#23401;子们随便玩那会儿没有手风琴那会儿是脚踏的风琴踏的那个老师天天给我弹那个特别好听到现在那个声音好像还在呢 
门楣是宅院的脸面过去在这样的位置晋商往往要刻上标榜儒家学理的内容可在这处清朝末年的晋商宅院里门?#32929;系耐及妇?#26159;一块标着罗马数字的钟表只?#19978;?#36825;座原本应该指示时间变化的钟表是由青砖雕成的雕刻完成时它的指针就永远地在某个历史的瞬间凝固了 

七老字号

这是一家商号全体员工的合影?#32435;?#30340;时间是1927年?#32435;?#36825;张相片的目的是纪念商号开业四百周年 
四百多年前明朝嘉靖年间山西平阳府赵姓的三个?#20540;?#26469;到?#26412;亲?#29983;意?#26412;?#22478;位于天子脚下王公贵戚名门望族的府第比比皆是这些人在生活上极为讲究越是奢侈越是稀罕的东西越受他们欢迎流风所及当时?#26412;?#22478;内的平民百姓在?#38498;却?#25140;等日常生活上?#19981;?#30456;攀比毫不马虎 
经商的生意人?#36861;?#25237;其所好专挑奢侈高档的商品经营这样不但利润大而且买的人也多做这种生意自然更容易发财 
但是那三个来自山西的商人并没有这样做他们经营的商品看上去虽然很不起眼但居家过日子谁也离不了俗话说开门七件事柴?#23376;?#30416;?#21019;?#33590;?#20445;?#20182;们的商号里除了茶以外其他六样东西都卖正因为如此他们才恰如其分地给商号起了个名字叫六必居?#34180;?nbsp;
直到今天这块由山西商人创立的字号?#20449;?#20381;然高悬于厅堂之上无人不晓的六必?#23588;?#20010;字还是那么响亮尽管店里经营的内容还是那么普通但就是这间?#24736;?#23454;实的老字号挺过了四百多年的风雨?#37096;?nbsp;
?#26412;?#26368;?#34987;?#30340;商?#21040;?#19978;有一家叫都一处的老字号说起这块都一处的?#20449;?#36824;有一段不凡的来历据说乾隆初年都一处还只是一个街边的小饭铺店主姓李老家在山西乾隆十七年腊月三十晚上京城飘起了漫天大雪各家商号都早早收拾东西关门打烊准备过年了天越来越黑冷冷清清的街上只有那个姓李的山西商人经营的小店还在静候着主顾因为本小利薄就是在大年三十这样的时刻他也不?#19994;?#24930;一?#35789;?#22240;为多年养成的习惯?#35895;?#20108;来盼望着还能有人光顾小店 
将近子?#25925;?#20998;店里终于进来了一主一仆他们舒舒服服地吃了一顿老板亲手做的可口?#20849;?#21518;并没有急着离去而是打量起这个店来当他们发?#20013;?#24215;连?#20449;?#37117;没有就叫老板拿过纸笔题了都一处?#27604;?#20010;字意思是这个时候整个京都还在开张营?#21040;?#24453;客?#35828;?#24215;铺只有这一个地方了 
过了不久这位山西商人接到了从宫中专?#28504;?#26469;的一块虎头牌到这时候他才知道原来那天晚上来的客人?#35895;?#26159;微服私访的?#23454;ۡ?#20094;隆 
这个故事的真伪现在已经无从考证了但都一处这块?#20449;迫词?#23454;实在在地挂在这里两百年了这个故事在两百多年的时间里随着都一处的生意越做越大流传得也越来越广 
清代同?#25991;?#38388;的文人李静山在他的?#23545;?#34917;都门杂?#20581;?#20013;说京都一处共传呼休问名传实有无细品瓮头春酒?#21486;?#33258;?#25226;?#20498;碎葫芦 
中国经济史学会会长经君健这个?#20174;?#22312;各个方面我们说过去的商人能够几百年的存在比如现在说起?#26412;?#23601;是同?#20365;ã?#35828;起南方就是胡庆余堂等等这样一些像什么桂香村或者六必居等等这些商店那么它们之所以能够存在它的存在期限是以百年计这个存在是什么道理呢就是因为它以诚待顾客这个顾客?#27604;话?#25324;这几个方面一个方面从生产角度来讲它不弄虚作假它货真从价格上来讲它不会一个人一个价它不会骗你它不会随便地给你涨价给你胡来那就是它的价实 
学者余秋雨这种诚信体现在一件事体现在一个最根本的原则就是如果我没有这种道德支撑的话没有一件事能做成买者和卖者之间它尽管有法律保护但是如果没有这个基本诚信的话法律的空子多得很可以钻来钻去它可以钻法律的空子结果还是让很多人欲哭无泪这样情况就很多了空间如此之大法律的网也不能那么紧密所以这种诚信的?#20040;?#23601;在于就是它靠一个?#35828;?#20154;格操守变成人和人之间不约而同的某一种人间契约就是一个?#35828;?#20154;格操守变成人间契约这个契约就变成群体性的人格操守这个成为许多商业运作的平台 
生意无论做得大小店铺?#22841;?#35201;有名可称把商号的名称悬挂起来之后就成为字号晋商的字号多如牛毛因为它的生意种类繁多但能把字号连同它的事业长时期地保持下去就不是所有山西商人都能够做到的了我们今天看到的这些被人们熟悉了上百年的?#31995;z?#32769;宅尽管它们的主人也许经营之道各有不同它们所经历过的事情各有不同这些都无关紧要但要称得起老字号经得起百年风雨让世人永远地记住它它们需要做些什么呢 
二十世纪八十年代末到达中国的俄罗斯客商带来的采购清单中有一样特殊的商品川字牌砖茶 
令他们失望的是不但市场上找不到这种茶甚至众多的中国企业边贸商人也没有人知道这种商品产地在哪儿是由谁生产的 
到了二十世纪九十年代一段沉寂了半个多世纪的历史重见天日在这个时候许多山西人才第一次知道了在几百年前他们的祖先曾经做着令后人难以想象的大买卖 
一批山西商?#35828;?#20303;宅被清理出来对外开放当年的很多老字号被开辟为博物馆 
在这个叫长裕川的茶庄中人们发现这里曾经是一家专营对俄对蒙贸易的大商号而当年他们向俄国输出的一种主要商品就是川字牌砖茶 
这就是那?#21046;木?#20256;奇色?#23454;?#21830;品是什么原因使俄罗斯商人对这样的商品情有独钟甚至制造这种商品的商人已经消失近百年之后仍然会让他们念念不忘呢 
内蒙古作协副主席邓九刚这个砖茶到了蒙古草原西伯利?#24688;?#36807;去的就不讲了?#31995;?#20160;么程度不讲了就是一直到现在蒙古人包括呼和浩特包括我?#32422;海?#21482;认这个川字茶哪怕这个茶叶已经是早就不知道变得是什么人生产内容质量?#23478;?#32463;变了但是人们?#35895;?#36825;个这种深入骨髓的品牌简直是让你赞叹奇迹你就是难以相信这么多年过去大盛魁都不知道了而?#20063;?#21494;加工厂大盛魁没有了茶叶加工厂后来归公了成了公家的工厂了但是这个川字牌的这个品牌一直?#26377;?#19979;来一直到现在我每到国庆节那天开始喝砖茶在我们?#36965;饶?#33590;一直到现在还喝着每天早晨必然要?#21462;?nbsp;
离山西省省会太原市不到五十公里有一个叫车辋的村子大约一百年前村子里曾住着一户叫常威的商人 
常氏家族的宅?#28023;?#20170;天依旧坐落在村子中央整个宅院占地150亩共有房屋一千五百多间当时曾有三千多人生活在这个宅院之中常氏家族的成员有800多口其余的是服侍他们的佣人和仆役 
清末文人徐珂在清稗类抄中曾提到过常氏家族的财富他?#33268;?#22320;估计当时这个家族大概有一百数十万两的家产实际上徐珂是大大低估了常氏家族的实力到光绪初年常氏家族在全国十几个城市中都开设有商号仅汉口一地大的商号就有十二家 
这些商号的名字被详细地列在光绪八年1882年修订的汉口山陕会馆志中据现在的一些学者对常氏家族当时财产的重新估算常家拥有的白银数量在一千万两以上拥有了富可敌国的财富之后常家对?#32422;?#32463;营的商品仍然没有一丝马虎大生意是这样小生意也是这样 
原山西榆次市县志办主任李?#28382;ޣ?#21681;们榆次人都知道的瑞隆裕瑞隆裕它一个卖铁铧麻绳就是一个杂货铺和农家很紧密的一个杂货铺它在进货的时候呢也是他们亲自去会到最好的地方去进你比方说像这个瑞隆裕?#26705;?#23427;那个沙锅一定是要去平定的它磨的那个香?#20572;?#37027;个芝麻它只选平遥的平遥芝麻个儿大皮薄出油率高油质好它一定要取平遥的那个麻它要去东山一带进回来以后?#32422;?#25171;这么大的一个家族但它就靠一条麻绳在晋中一带享有声誉数百年就是现在老人们还在说瑞隆裕的麻绳如何如何它就是把上好好麻进来以后精心加工?#32422;?#21152;工?#32422;汗?#25216;工在那儿打麻绳人家一条绳子比方用三年它这个可以用十年 
明代一位山西著名商人王现说过这样一段话夫商与士异术而同心故善商者处财货之场而修高明之行是故虽利而不污?#19990;?#20197;义制名以清修天之鉴也 
四百多年前的晋商把修德之行与取利之途之间的关系洞察得如此透彻境界标立得又如此高远利以义制名以清修天之鉴也?#20445;?#20182;告诫后人不要目光短?#24120;?#19981;要在利益面前丢弃?#23435;?#21830;为?#35828;?#26681;本有了清白的名声有了忠诚和信义还愁没有利吗 
山西师范大学教授史若民忻州有一个叫陈其昌的是道光十一年生14岁到口外学艺经营的是栈房别人在这个店里边给他存了些东西十几年好多人?#23478;?#20026;这个人早都不在了你把它货处理了就算了但是陈其昌始终认为货是人家的我不能轻易处理始终给他完好地保存所以十几年以后当这家的后代到这儿来找的时候发现这个货还完好无损所以陈其昌后来开设商店由于这件事周围许多人都知道陈其昌这个人非常可靠所以陈其昌后来成为个有名的绸缎商人 
包头医学院人文科学教研所教授张贵皮毛店的含义它是一种中介性的行业你把皮毛弄来了我帮助你推销卖出去从中收取一些雇佣金百分之二这样的皮毛店今天讲就是货栈商家好多货就在这儿存着一场大火烧了烧了以后广恒信讲信用按原来的清册逐项算都给赔偿了这样就流传下广恒信宝店不漏针就是广恒信一根针掉下来人家商家也不漏掉要归还给你非常讲诚信所以失火之后不仅没有造成商?#35828;乃?#22833;有更多的商号来到这个地方进行皮毛交?#20303;?nbsp;
公元1887年在中国历史上是光绪三年山西陕西?#24189;稀?#27827;北等省遭受了三百年来最大的一次旱灾其中山西是灾情最严重的地方颗粒无收的情形到处可见?#21482;某中?#20102;三年据清政府的官方文献记载当时山西有近三分之一的人口死于这次?#21482;ġ?nbsp;
发生这样严重的灾情商?#35828;比?#20063;不可幸免众多的晋商家族中常氏家族的损失尤为严重当时支撑常家家业的主要生意是与俄罗斯商人进行的茶叶贸易大量的茶叶从江南产茶区运往中俄边?#22330;?#22823;灾之年粮食绝收连人?#23478;?#20197;树皮草根果腹平日里依靠大批牲畜充当运输工具的?#28216;?#36825;时是无论如?#25105;沧?#32455;不起来了 
由于商路的断绝过去晋商每年向俄罗?#25925;?#20986;的20万担茶叶锐减到8000担从这组数字就不难推测出常氏家族当时所蒙受的损失 
为了不坐以待?#26657;?#24120;家曾想出各种办法来渡过难关包括省?#32422;?#29992;缩减开销但与此同时令很多人不解的是常氏家族在这个紧要关头对外宣称拿出三万两银子在家族祠堂中修建戏台 
原山西榆次市县志办主任李?#28382;ޣ?#23427;不是在这么个困苦中摆什么阔气不是这样的而它是要用这个作为借口给车辋村的和邻村的乡亲们变相地赈灾赈灾也不落一个施舍的名那么用这个办法好他们想出这么一个办法来他们盖房只要你能搬动一块砖头我今天就给你吃饭今天我就管饭了 
常氏家族认为沽名钓誉的名声是断然要不得的他们把?#32422;?#30340;善良举动用修造戏台这样的借口掩盖起来而掩盖乐善好施的真正目的是要让那些得以救助的人能留有自尊地咽下通过辛苦劳动换来的一餐一饭大灾?#20013;?#20102;三年常家的土木工程也?#20013;?#20102;三年当年被救助的穷苦人也好今天为此感叹的人也好有谁能说清常家这个本以经商获利为业的家族为此付出的代价呢 
常氏家乘是常家记载祖先?#24405;?#23478;族历史的典籍常氏后裔在记录祖先的经商历程时谈得最多的不是挣了多少钱开了多少商号而是他们在商旅生涯中表现出的道德操守 
至于寄迹廛市更有可法者栉风沐雨以炼精神握算持筹以广智?#35029;?#20854;深藏若虚者有良贾风其亿及屡中者有?#22235;?#39118;持义如崇山杖信如介石虽古之陶朱不让焉 
中国商业史学会会长胡平山西商人诚信为本这是它经营的核心理念我把商业文化分成好几个部分商品文化商业营销文化商业环境文化商业伦理文化按道理说晋商这四个部分?#21152;小?#37027;么商业伦理文化经商就要致富要?#34892;?#30410;但是经营中间要生财有道不能欺诈要诚信这个是晋商所以兴盛它核心?#20365;?#35299;决了核心的价值观是诚信那么诚信用到我们现代的文明社会来看同样非常重要现代的知识经济也好信息经济也好它本身是个信用经济你比如说要入世如果没有诚信跟你做了一个买卖后面人家不会跟你做了一锤子买卖是不行的因此要凭着守信合同服务各个方面?#23478;?#37197;?#20303;?#26187;商的诚信从史料里看这些方面都很多的典?#30465;?nbsp;
山西财经大学教授葛?#31361;P?#37027;么与此同时对学徒要进行一些道德讲信用维护这个商界?#32422;?#36825;个形象这些?#30423;P?#29978;至要专门请老师来当时讲的话呢大学中庸?#33539;家?#35762;像乔家这个大德通高钰那个时候面对的西方商人入侵进来之后的话市场上花花世界外面这个各种各样声色犬马刺激他觉得我这个号一定要把人这个思想维持集中起来那么就通过学习大学中庸维持一种正常的心态一定把信用道?#36335;?#22312;前面 
1900年八国联军攻占?#26412;本?#22478;中许多王公贵戚豪门望族都随着慈禧光绪逃往西安由于仓皇这些人甚至来不及收拾家中的金银?#28297;?#20182;们随身携带的只有山西票号的存折一到山西他们?#36861;着?#21040;票号?#19968;?#38134;两 
山西票号在这次战乱中损失惨重它们设在?#26412;?#30340;分号不但银子被劫掠一空甚至连账簿也被付之一炬 
没有账薄山西商人就无从知道什么人在票号里存过银子更无从知道储户到底存了多少银子在这种情况下山西票号原本可以向京城来的储户言明?#32422;?#30340;难处等总号重新清理账目之后再做安排这样的要求可以说合情合理因为来取银子的难民?#23853;站?#21382;过京城的兵灾很多人甚至是亲眼目睹了票号被劫掠的情况但是?#19976;?#26124;没有这么做以?#19976;?#26124;为首的所有山西票号都没有这么做他们所做的是只要储户拿出存银的折子不管银两数目多大票号一律立刻兑现 
山西票号这样做无疑是承担了巨大的风险面临众?#35828;募范遥?#20877;加上真假难辨在这种局面下票号经营者稍有不慎就可能使?#32422;?#30340;生意陷入灭顶之灾 
?#19976;?#26124;和其他山西票号面临危难之时所表现出的胆识让人赞?#23613;?#20182;们不惜以不计后果的举措向世人昭示了信义在票号业中至高无?#31995;?#22320;位以义制利的古?#24403;?#26187;商透彻地理解之后贯彻在实践当中?#19976;?#26124;清楚地看到来山西票号?#33539;?#38134;两的多是王公贵族他们的行为属迫不得已是国难所?#38534;?#19981;论时间长短?#24092;?#26159;会过去的这些人在京城的政治?#36884;?#27982;实力都不容忽视为此从长远看票号冒一定的风险有可能会给?#32422;?#24102;来更多更大的机会 
以后的事实证明?#19976;?#26124;的判断是准确的 
战乱过后当他们在?#26412;?#30340;分号重新开业时不但普通百姓?#36861;?#23558;积蓄放心大胆地存入票号甚至朝廷也将大?#23454;?#23448;银交给票号汇?#25671;?#25910;存 
?#19976;?#26124;为首的山西票号在?#33539;?#39118;波中以甘冒风险的代价换来了名利双收义利思想是明清山西商?#35828;木?#31070;价值观人所弃我则取之人所去我则就之而公之业益饶?#20445;?#19982;人相对而争利天下之至难也?#34180;?nbsp;
学者余秋雨当时非常讲究这一点如果?#37145;?#36825;种道义感的话人们怎么能够相信把我的钱交给山西票号完全交给它怎么能够相信它又没有国家力量做它的背景它又不像现在我们想的靠什么样的一个支撑使我们可以完全依?#25285;?#23427;没有同时当时法律也不健全我们又不可能通过打官司的方式把它违反信用的地方我们来请法律来保护我们既不是朝廷和官场保护又受不到法律保护这样的商人?#23588;?#35201;做起异地?#19968;?#36825;样的金融事?#36947;?#30340;话非常重要的一点就是信用这个信用山西商人?#23588;?#24314;立了它建立的和?#20998;?#24403;时资本主义商业刚建立起来的情形有点不一样他们真是把儒家和农耕文明当中的那种诚信挪移过来和商业文明组合在一起所以有一种很好的成果这一点我觉得如果说第一?#20154;?#20204;从农耕文明转向商业文明的时候的人格转变是一种背离性的那么这一种是组合性的 
利以义制和唯利是图是生活中美与丑的两个方面是经商之?#35828;?#24503;观的对立但无论怎么说利以义制的核心是告诉人们行义的目的是可以考虑利益回报的因为商人天经地义的目的还是要获取利润 
大德通?#35789;?#19968;个例外 
大德通是由乔家大院第三代主人乔?#25504;?#19968;手创办的票号清末社会动荡?#26753;?#38761;命?#26576;?#25442;代许多票号不是业务被官方银行夺走就是因为?#26412;?#33392;难存款大幅萎缩而面临歇业?#36129;?#36164;本实力雄厚的大德通也历经劫难1926年冯玉祥的部队在北撤途中500万石粮?#24120;?50万银元都摊派到乔家开设的商号遭此劫难乔家商号元气大伤到了1930年中原大战乔家票号大德通真正是到了生死抉择的关头 
山西省政协副主席张正明1930年蒋?#22336;?#20013;原大战当时山西?#32422;?#21457;的一种钞票叫晋钞大战?#27835;?#23665;失败以后晋钞贬?#25285;?#22823;量贬?#25285;?#26368;后快成一张?#29616;?#19968;样了弄到二十五块晋钞才能抵一块新?#36965;?#36825;种状况这种状况下晋商对大家的存款要取的时候怎么办他也可以?#27809;?#21457;一?#20160;ƣ?#25343;晋钞换给你但是当时的晋商没有这样做他们把?#32422;?#21382;年的公积金拿出来还按照新的币来折给你给你?#19968;?nbsp;
本可以乘机大捞一把的大德通放弃?#20439;?#21518;一次东山再起的机会几乎把全部积累?#32426;?#20837;到这有?#23478;?#26469;最大的一次赔本买卖之中原本就在困境中挣扎的大德通雪上加霜最终造成三十万两白银的亏空两年之后有着80多年历史的老字号大德通悄然歇业 
事后人们得知大德通做出这个舍生取义的决定并不是一时冲动他们?#20808;险?#30495;地算过一笔?#22841;省?#22823;德通的东家乔?#35802;?#35828;?#35789;?#26159;大德通为?#35828;贡գ?#36825;样大的一个?#20166;?#20063;不至于让?#32422;?#20154;陷落到衣食无着的地步但对于一个个储户来说如果我们不这样做对他们威胁将会是身家性命两者相比孰重孰轻不言自明据说乔?#35802;?#35762;这段话时神情凝重大义凛然 
在晋商前后四百年的历史过程中曾经赫赫有名的老字号几乎都随着晋商的衰亡而消失了它们像舞台上已经?#33618;?#30340;演员?#31807;?#22320;侧身于历史的帷幕之后它们在鼎盛之?#26412;?#19981;会张扬现在更是敞开襟?#24120;?#20219;后人在这些经历了百年风雨的砖瓦廊柱之间寻找它们充满传奇的历史这幅由道光?#23454;?#25152;赐的?#21494;?#23613;管恰如其分地为晋商的事业做出?#20439;?#22909;的概括但这幅?#21494;?#20174;来就没有被主人器重?#19976;?#26124;把它?#37027;?#22320;藏在最深的院落里这一放就是160年

走南闯北的山西商人

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