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山 西 票 号

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山西票号分布图

著 名 商 号

大 盛 魁
大 德 通
日 升 昌
蔚 泰 厚
蔚 丰 厚
天 成 亨
合 盛 元
协 同 庆
六 必 居
广升药店

晋 商 名 门

祁 县 乔 氏
祁 县 渠 氏
平 阳 亢 氏
平 遥 李 氏
榆 次 常 氏
太 谷 曹 氏
介 休 范 氏
介 休 候 氏
介 休 冀 氏

石 王 氏
蒲 州 张 氏
蒲 州 王 氏

晋商家族文化

晋 商 名 人

大同薛氏三兄弟
乔家大院的主人
开明富商渠本翘
由商而官展玉泉
独辟蹊径范世逵
盐商祭?#33970;?#32487;美
崇尚仁德李明性
远见卓识李宏龄
票号始祖雷履泰
雄才大略王海峰
金融大亨贾继英
豪门国戚孔祥熙

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bt-jyys.jpg (7147 字节)

    商人是通过商品交换来获取利润ㄛ因此必须有强烈的经营意识﹝山西商人的经营意识表现在如下二个方面ㄩ

一﹜经营谋略

    讲求经营谋略ㄛ在经商活动中?#30416;?#27491;确的经营术是商人取得成功的基本条件﹝明清晋商成就斐然ㄛ与其经营谋略应用得当有关﹝他们正确地吸收古人的经商经验ㄛ在经营活动中善于审时?#20161;疲?#28789;活机动ㄛ薄利多销ㄛ慎待相与ㄛ重视信息﹝

     1﹜审时?#20161;疲?#25112;国时大商人白圭把经营术概括为※人弃我取ㄛ人取我与?#34180;?#26187;商颇精此道ㄛ他们有商谚称ㄩ※屯得应时货ㄛ自有赚钱时?#20445;說?#20154;叫人ㄛ观望不前ㄛ货叫人ㄛ点首即来﹝§明代蒲州商人王海峰ㄛ当蒲州人大多西到秦陇﹜东到淮浙﹜西南到四川经商时ㄛ他却深思熟虑看中了到人们不愿意去的长芦盐区去经商﹝当时长芦盐由于官僚显贵﹜势豪奸绅上下勾结ㄛ使这一盐区的运销不能正常进行ㄛ商人纷纷离去﹝但王海峰在了解该盐区运销史﹜盐政情况的基础上ㄛ审时?#20161;疲?#26029;然决定在长芦盐区经商ㄛ并向政府提出了整顿盐制﹜杜绝走私的建议﹝后来ㄛ长芦盐区经过整顿ㄛ盐的运销又繁荣起来ㄛ盐商又蜂拥而至ㄛ长芦盐区的税收也随之比过去增加三倍多ㄛ王海峰也成为这一盐区的著名富商ㄛ动辄万金毫不在意﹝明代大学土张四维说ㄩ※海峰王公者ㄛ雄奇人也﹝##胸中有成筹矣ㄛ人所弃我则取之ㄛ人所去我则就之﹝§又有盂县商人张芝ㄛ尤善审时?#20161;疲活?#26102;邑帽贾素有毛毡冠于南者ㄛ值吴三桂反ㄛ道梗莫敢行ㄛ芝出廉价收其货毅然往ㄛ至半途?#21490;?#21066;平ㄛ国家偃武修文ㄛ货售如流水ㄛ##家计因之而裕﹝§洪洞人王谦光经营山东盐ㄛ※累致万金ㄛ时盐运日弊ㄛ知已不可为ㄛ乃决计弃去﹝后山东盐务果益疲ㄛ商大困ㄛ?#20439;?#21361;ㄛ时谦光谢业已久ㄛ不受其害ㄛ人皆服谦光远见﹝§阳城王重新※性沉厚ㄛ饶智略ㄛ少贾于外ㄛ不数载ㄛ资雄一方﹝§又有王海者※幼从父贾河南ㄛ##才能颖敏ㄛ智谋勇略雄一方?#34180;?#36825;些例证都说明ㄛ善于审时?#20161;疲?#26159;经商成功的必要条件﹝

    2﹜灵活机动ㄩ市场行情瞬息万变ㄛ消费者要求也不断变化ㄛ故商业活动必须灵活机动ㄛ善于组织顾客最需要的货源ㄛ才能达到?#21512;?#20004;旺﹝如旅蒙商经历 200余年长久不衰ㄛ其中有一条经验就是组织货源有针对性ㄛ营销方式灵活﹝蒙古牧民以肉食为主ㄛ喜饮砖茶ㄛ大盛魁便自设茶庄进行砖茶的加工ㄛ满足牧民需要﹝蒙古牧民?#19981;洞?#32467;?#30340;?#29992;的斜纹布˙大盛魁便大量组织货源ㄛ满足供应ㄛ并将布料按照蒙古牧民的习惯ㄛ拉成不同尺寸的蒙古袍料ㄛ由蒙古牧民任意选购﹝蒙靴﹜马?#34180;〢就陛〢就?#21644;奶茶用壶?#20161;?#33945;古牧民和喇嘛生活中的必需品ㄛ大盛魁便按照牧民和喇嘛的习惯要求ㄛ专门加工订做﹝因此蒙古牧民只要见是大盛魁记商品ㄛ就争相购买﹝蒙古牧民过的是?#25991;?#29983;活ㄛ居住点不固定ㄛ居民皆分散而居﹝大盛魁便采用流动贸易形式ㄛ组成骆驼商队ㄛ深入到蒙古牧民居住的帐篷中做买卖ㄛ对蒙古牧民非常方便﹝蒙古牧区货币经济不发达ㄛ大盛魁便采取以物易物和赊销方式ㄛ甚至到期也不收取现金ㄛ而以牧民的羊﹜马﹜牛﹜驼和畜产品﹜皮张?#26085;?#20215;偿还﹝由于大盛魁商号货源组织有针对性ㄛ营销方式灵活机动ㄛ从而在蒙古草原的经商活动中取得了巨大成功﹝

    3﹜薄利多销ㄩ如明代蒲州ㄗ永济ㄘ商人王文显ㄛ经商40余年ㄛ百货心历ㄛ足迹半天下ㄛ以商而富ㄛ其为商※善心计ㄛ识重轻ㄛ能时?#26742;海?#20197;故饶裕人交ㄛ信义秋霜ㄛ能析利于毫毛ㄛ故人乐取其资斧﹝§又如祁县乔氏在包头开的※?#30784;?#23383;商号ㄛ做生意不随波逐流ㄛ不图非法之利ㄛ坚持薄利多销ㄛ其所售米面ㄛ从不缺斤短两ㄛ不掺假图利˙其所用斗称ㄛ?#20161;?#38754;上商号所用斗称?#23478;?#30053;让些给顾客﹝于是ㄛ包头市民都愿意购买※?#30784;?#23383;商号的米面ㄛ生意越做越好ㄛ收到了薄利多销﹜加快资金周转的效果﹝山西商人在经营活动中ㄛ还总结了许多薄利多销的经验ㄛ并归纳为营销商谚ㄛ如ㄩ※不怕不卖全ㄛ就怕货不全?#20445;說?#20080;卖争毫厘?#20445;說?#29983;意没有回头客ㄛ东伙都挨饿?#20445;說?#33021;打会算ㄛ财源不断?#20445;說?#20080;卖不算ㄛ等于白干§?#21462;?/p>

     4﹜慎待相与ㄩ晋商重?#28216;?#22949;经商ㄛ慎待※相与?#34180;?#25152;谓※相与?#20445;?#23601;是有相互业务的商号﹝所谓慎待ㄛ就是不随便建立相与关系ㄛ但一旦建立起来ㄛ则要善始善终ㄛ同舟?#24067;?#22914;山西祁县乔氏开办的※?#30784;?#23383;商号ㄛ尽管资本雄厚ㄛ财大气粗ㄛ但与其他商号交往时却要经过详细了解ㄛ确认该商号信义可靠时ㄛ才与之建立业务交往关系﹝否则ㄛ均予以婉言谢绝﹝其目的是避免卷入不必要的麻烦漩涡之中﹝但是当看准对象ㄛ摸清市场的状况ㄛ认为可以※相与§时ㄛ又舍得下本钱ㄛ放大注﹝对于已经建立起※相与§关系的商号ㄛ均给予多方支持﹜业务方便ㄛ即使对方中途发生变故ㄛ也不轻易催逼欠债ㄛ不诉诸官司ㄛ而是竭力维持和从中汲取教训﹝※?#30784;?#23383;号认为ㄛ即使本号吃了亏ㄛ别的商号泊了光ㄛ也不能因此把钱花在衙门里﹝广义绒毛店曾欠※?#30784;?#23383;号五万银元ㄛ仅以价值数千元房产?#32456;?#20102;事﹝至于※?#30784;?#23383;号下属商号ㄛ一旦停业时ㄛ则要把欠外的全部归?#26775;?#22806;欠的能收多少算多少﹝※?#30784;?#23383;号的上述做法ㄛ使它在同业中威望很高ㄛ影响甚大ㄛ?#24066;?#22810;商号均以能与※?#30784;?#23383;号建立※相与§的业务交往关系为荣﹝又如榆次常氏天亨玉商号ㄛ该号掌柜王盛林在财东将要破产时ㄛ曾向其※相与§的大盛魁商号借银三﹜四万两ㄛ并且让财东?#28895;?#20136;玉的资本全部抽走ㄛ天亨玉在无资金的状况下全靠借贷维持ㄛ仅将字号改名为天亨永ㄛ照常营业ㄛ末发生倒账ㄛ全凭着王盛?#32456;?#26588;的人格信用﹝1929年大盛魁商号发生危机时ㄛ王盛林认为该号受过大盛魁※相与§的帮助ㄛ不能过河拆?#29275;?#19981;顾一些人的反?#35029;?#20173;然没法从经济上﹜业务?#29616;?#25345;大盛魁ㄛ帮它渡过难关﹝

     5﹜重视信息ㄩ孔子曰ㄩ?#25353;?#19981;受命ㄛ而货殖?#26705;?#20159;则屡中﹝?#26412;?#26159;说ㄛ?#22235;?#36176;未接受官府的任命ㄛ而是?#36816;?#20154;身份去经商ㄛ预测行情很准确﹝山西商人非常重视通过各?#26234;?#36947;了解市场信息﹜各地物?#35270;?#32570;及其他影响经营的因素﹝他们有商谚称ㄩ※买卖赔与赚ㄛ行情?#23478;?#21322;﹝§民国▲太谷县?#23613;?#24207;称太谷商人※至持筹幄算ㄛ善亿屡中ㄛ讲信耐?#20572;?#23588;为谷人特色ㄛ自有明迄于清之中叶ㄛ商贾之迹几遍行省?#34180;?#33021;够※持筹幄算ㄛ善亿屡中?#20445;?#19982;他们掌握正确的信息有关﹝
    山西商人掌握市场信息的渠道有多种ㄛ当各地商号了解到市场信息后ㄛ便通过书函等形式ㄛ及时汇报总号ㄛ所以总号与分号之间一般是五日一函ㄛ三日一信ㄛ掌握地方的政治军事﹜工农业生产﹜市场以及政界人事变动等信息﹝



二﹜经营作风

    山西商人认为良好的经营作风是商业成功的一个关键ㄛ他们在经营活动中形成了一些宝贵的作风﹝

     1﹜珍惜诚信ㄩ山西商人认为诚信不欺是经商长久取胜的基本因素ㄛ所以把商业信誉看得高于一切﹝他们认为经商虽以营利为目的ㄛ但凡事又以道德信义为标?#36857;?#32463;商活动属于※陶朱事业?#20445;?#39035;以※管鲍之风§为榜样﹝对待顾客﹜商?#36965;?#26080;论大小ㄛ?#23478;?#35802;相待﹝销售商品ㄛ绝不缺斤短两ㄛ货真价实ㄛ童举无欺﹝如发现货质?#22303;?#23425;肯赔钱ㄛ也绝不抛售﹝他们深知ㄛ只有讲信用ㄛ重然诺ㄛ不欺不诈ㄛ人们才乐与他们交?#20303;?#21830;业盈利靠商品的质?#20130;?#26381;务态度来取得ㄛ永保信誉ㄛ才能成功﹝一旦信誉丧失ㄛ商业必然?#20804;?#22833;败﹝山西商人在经商活动中总结出了许多有关经商诚信的商谚ㄛ如ㄩ※宁?#20449;?#25240;腰ㄛ不让客吃亏?#20445;說?#20080;卖不成仁义在?#20445;說?#21806;货无诀?#35029;?#20449;誉第一条?#20445;說?#31204;平﹜斗满﹜尺满足?#34180;?#21487;见ㄛ诚信不欺ㄛ利以义制ㄛ是山西商人经营活动中?#32454;?#36981;循的一个信条﹝因此ㄛ在山西商人中讲信誉的商人和商号比比皆是ㄛ如盂县人张炽昌ㄛ※贸易关东ㄛ与人然诺ㄛ坚如金石ㄛ一?#36767;?#36744;推为巨擘?#34180;?#31041;县富商乔致庸把经商之道排列为一是守信ㄛ二是?#24808;憯?#19977;才是取利﹝清末ㄛ乔家的复盛?#22836;?#26366;从包头运大批胡麻?#23663;?#23665;西销售ㄛ经手伙计为图暴利ㄛ竟在油中掺假ㄛ事被掌柜发觉后ㄛ立即饬令另行换售ㄛ代?#28304;?#20928;无假好油﹝这样商号虽然蒙受一些损失ㄛ但信誉昭著ㄛ近悦?#29420;提?#21830;业越发繁盛﹝又如祁县大德通票号存款户以山西本省最多ㄛ放款却多在外省﹝1930年蒋阎冯中原大战后ㄛ晋钞大幅度贬值ㄛ约25元晋钞才能?#19968;?元新币﹝当时大德通如果?#28304;?#27454;户以晋钞付出ㄛ票号可以趁晋钞贬值之机发一笔横财﹝可是大德通票号没有这样做ㄛ并且不惜动用历年公积金ㄛ不让存款户吃晋钞贬值之亏ㄛ使票号信誉益著﹝

     山西商人在为人之道上也表现了诚实忠厚的一面﹝他们认为※和气生财?#20445;活?#21644;为贵?#20445;?#20961;事不做过分ㄛ不做法外生意ㄛ讲求以诚待人﹝孟县商人张静轩说ㄩ※ㄗ经商ㄘ结交务存吃亏心ㄛ酬酢务存退让心ㄛ日用务存节俭心ㄛ操持务存含忍心﹝愿使人鄙我疾ㄛ勿使人防我诈也﹝##前人之愚ㄛ?#25103;?#21518;人之智所可及ㄛ忠厚留有余﹝§洪洞人王谦光经营山东盐时ㄛ不少商人※?#20070;?#24515;计ㄛ尚诈?#20445;?#30001;是术辄倍息ㄛ独君异其趣ㄛ##人咸谓君长者ㄛ多倚为重?#20445;?#21518;※累致万金?#34180;?#21490;籍中有关晋商忠厚待人的记载很多﹝如明代临县人王?#30001;?#20197;开客店为生ㄛ有客商住宿后遗金一袋ㄛ王收金待客ㄛ后客商啼?#26775;?#29579;验证给之ㄛ客以?#21046;?#21322;ㄛ拒之ㄛ客商叩恩而去﹝清代泽州人王文宇ㄛ※贸易保定府完县ㄛ与葛东岗友善ㄛ东岗有子弗立ㄛ惧其毁败ㄛ阴以白金800两付文宇ㄛ不令?#21448;炒?#19996;岗死ㄛ文宇督其子ㄛ俾其成立ㄛ将东岗所遗金还之﹝§清代汾阳人崔崇于ㄛ※以卖丝为业ㄛ往来张垣﹜云中ㄛ一岁折阅十余金ㄛ其主人?#21152;性?#35328;ㄛ崔恚愤ㄛ以刃?#20113;?#20854;?#26775;?#32928;出数寸ㄛ气垂绝ㄛ曰ㄩ吾?#23621;?#36152;?#23383;?#20111;主?#20439;呁?#25105;实有愧ㄛ故不欲生﹝§由于山西商人主张行商不欺诈ㄛ为人诚恳忠厚ㄛ故人皆愿与之共事﹝

     2﹜俭约自?#26705;?#20811;勤于邦ㄛ?#24605;?#20110;?#36965;?#26159;中国人一贯提倡的节俭作风﹝晋人一直保持着俭约风尚ㄛ明人沈?#22841;╮?#26187;录◎载ㄩ※晋中俗俭朴古ㄛ有?#26420;?#22799;之风ㄛ百金之?#36965;?#22799;无布帽˙千金之?#36965;?#20908;无长衣˙万金之?#36965;?#39135;无兼味﹝§山西商人认为※勤俭为?#24179;?#26412;?#34180;?#26126;人谢肇制在其著▲五杂俎◎中称ㄩ富商※江南则推新安ㄛ江北则推山有ㄛ##新?#37319;?#32780;山右俭也?#34180;?#29579;全性▲广志泽◎载ㄩ※晋俗勤俭ㄛ善殖利于外﹝§清朝康熙帝南巡时说ㄩ?#30334;?#38395;东南巨商大贾ㄛ号?#21697;?#36751;ㄛ今朕行历吴越州郡ㄛ察其市肆?#22478;見?#22810;系晋省之人ㄛ而土著者盖寡ㄛ?#21152;?#26187;风多俭ㄛ积累易饶ㄛ南人习俗奢?#36965;?#23478;无储蓄﹝§顾公燮说ㄩ?#30333;?#21476;习俗移人ㄛ贤者不免﹝山陕之人ㄛ富而若贫ㄛ江粤之人ㄛ贫而若富﹝§张四维▲条麓堂集◎卷28载ㄩ明代蒲州人王恩ㄛ※?#36164;?#24601;ㄛ?#25305;?#31435;门户ㄛ游货南?#20445;?#36275;迹半天下ㄛ初岁业尝中耗ㄛ厉志经营ㄛ因能复其?#24120;?#23588;慎干出?#26705;?#32456;其身未常有锱铢滥费ㄛ盖天性也?#34180;?#20094;隆▲祁县?#23613;?#21367;九▲人物◎载ㄩ清代祁县人郭平诚ㄛ※虑家贫ㄛ以生殖致饶裕ㄛ性俭?#36857;?#19981;喜奢华?#34180;?#23450;襄邢渐达ㄛ※十五岁而孤ㄛ##而自事生业ㄛ艰苦备尝ㄛ不辞劳瘁ㄛ自奉俭?#36857;活迭?#30422;自服贾以?#26775;?#19968;切货物往来ㄛ俱存宽厚?#34180;?#36825;些例子都是晋商善于俭约自律的明证﹝


摘自▲晋商兴衰史◎ㄛ山西古籍出版社ㄛ张正明著

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