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山西杂字与晋商文化

编者按山西省戏剧家协会干部刘涛用八年时间收集百余本山西杂字并与太原师范学院中文系副教授潘杰一起对山西杂字进行了深入研究填补了山西杂字研究的空白 

杂字是一种与三字经百家姓千字文相辅并行的民间识字课本明清以来广泛流传于市井乡野与三百千不同的是杂字的编写目的主要是为了满足社会大众如农民商人等的识字需要所以杂字的内容一般是选取当时日常生活经常使用的文字分类编排成句从三字句到十几字句不等偶句押韵读来朗朗上口容易记诵字数少则几百多则上千通俗易懂注重实用杂字的源头可以上溯到汉代与我国现存最早的字书?#37117;本?#31687;一脉相承

    山西杂字又多突破识字功能而兼有知识教育思想教育职?#21040;?#32946;的功能俨然一部封建社会的百科全书就职?#21040;?#32946;而言杂字中不仅?#20449;?#19994;生产技能培训也有商业经营的职?#21040;?#32946;山西杂字成为我们?#25945;?#23665;西农业生产与山西商业经营的民间文献

    山西杂字有时被标榜为商学快览?#34987;?#26159;致富奇书出售突出地体现了山西杂字服务商业的特色很多山西杂字都涉及到了经商教育的内容山西杂字是晋商的遗留物?#20445;?#36825;跟明清以来山西民间崇商风气是相关联的透过这些识字教材我们可以看出晋商的经营特色与经商文化比如晋商的经营模式经商心态经营理念和艰辛与悲苦成功与辉煌等在山西杂字中?#21152;?#25152;体现

 

一山西杂字与经商模式

1.农民与商人的角色转换

    中国是个以农立国的国家两千多年的封建社会始终以儒家思想为主导思想这种统治思想对中国百姓影响至深耕读传家成为百姓立家之本有地种有书读成为大多数普通百姓的理想生活境界即十言杂字手抄本中所写忙务农闲读书买卖杂行

    如果说农民与举子间的身份转换更多地带有理想成分而农民与商人之间角色的转换则是自然实现的一方面农民收下粮食之后还需要把粮食卖掉交纳差粮钱税或是把粮食卖掉还债另一方面许多百姓光靠种田有时并不能养活全家或应付生活还要靠农闲时或做工或经商来补贴家用于是农民便自然地转换成商人如?#26053;?#30340;杂字内容?#22836;从?#20102;农民与商人角色的这种转换

    收秋?#38498;?#24046;粮要紧家家推碾赶集进城软硬糙米粮食又拥驴骡七个?#21363;?#21313;根摆在街上价值公平我粜人籴钱要算清倒换银子戥子认真银匠冶锞忙进衙门完在库内原差不寻户长不问官法难经再比如

    登山涉水万苦千辛七十二行首数庄农说起庄稼受苦营生天旱雨涝收成不定钱粮差务?#28304;?#36924;人巴巴结结且度光阴运气通?#24120;?#22909;年十景收秋拾?#27169;?#20116;谷丰登打下粮?#24120;?#20986;粜与人换成钱银把债还清忙时种地闲?#26412;?#21830;是谓民商他们和专力经商的豪商大贾共同构成了封建社会商品流通的活动主体促进了封建社会商品经济的?#27604;?#19982;发展上述引载的两段杂字?#20174;?#20102;明清时期农民与商人身份?#26434;?#36716;换的经济活动现象同时这种经济活动又是这两段杂字内容的社会经济基础不同时期的杂字内容?#20174;?#30528;不同时期的社会现象这大概就是山西杂字作为识字课本的社会功能?#31900;?#21543;

 

2从担货郎到店铺掌柜的经营方式

    经商方式历来有?#30333;中?#21830;之说坐贾是指有固定的店铺行商则是没有固定的店铺而是通过赶集市摆地摊的方式进行交易或是挑着货担走街串巷的方式经营两者各有利弊各得其所很多晋商的大字号商铺祖辈创业之初往往是从担货郎开始做小本生意沿街?#26032;?#21518;来在经营的过程中慢慢积累下经验与?#24335;w?#36880;渐扩大经营开了许多店铺成为名符其实的大东家大掌柜如祁县乔家大院始祖乔贵发早年父母双亡常为人帮工是个衣不遮体无依无靠的光棍汉乾隆初年1736与一位秦姓男子结为?#20540;ܣ?#19968;同出走口外在萨拉齐一家当铺当伙计?#26434;?#31215;蓄便转开草料铺兼销豆腐豆芽切面及零星杂货后来随着生意越来越大始建广盛公字号又建复字号成为首屈一指的大富商祁县渠家始祖渠济是走村串户的担货?#26705;?#27599;年从?#31995;?#36137;运潞麻和梨到祁县再把粗布和枣?#20998;辽系场?#22826;谷曹家先祖曹三喜随人闯关东先在东北三座塔租地种菜种豆后来与人合伙用所种之豆磨成豆腐出卖用豆腐渣养猪又发展到用高粱酿酒开杂货铺他们历艰难而不衰几代人不懈经营慢慢地发展壮大如流行于晋中一带的俗言杂字中就写到

    诸般买卖?#23478;?#20844;平量力求财本分营生大富由命小富在勤三教九流懒惰难精肩挑贸易力小身贫盗娼鼓手不算良民这说明山西经商成功者起先大都是穷苦出身力小身贫起步阶段做肩挑生意的居多又如七言杂字手抄本中写到

    生意之家也匆忙行商坐贾十三行东跑西串皆为利戴月披星走四方?#27815;?#35774;铺买卖客肩挑贸易是货郎冲风?#25226;?#36234;?#31449;?/span>

    船舵舟筏渡桥梁各省杂货同办到驴驮车载贩回乡过关越口打调税程途遥远盘费长一桩一件整点就买本卖价要估量打上脚银算揽价每种值下钱几多一要几间好门面二要排序货柜房上边供着穿衣?#25285;?#20004;廊又摆部书?#38534;?#20013;间一轴王维画一副古对?#36763;脚ԡ?#32718;?#24555;?#28809;全供器天平戥子砝码光金字牌匾门前?#36965;?#26032;旧货物架上装?#27815;?#35774;铺买卖客肩挑贸易是货郎说明行商坐贾两种经商形式在当时非常普遍当担货郎有?#20439;?#26412;之后就自然而然地扩大经营规模于是便一要几间好门面二要排序货柜房?#20445;?#38599;上伙计做起掌柜来

 

3.合伙营利

    合伙经营有人称为伙计制?#20445;?#26126;人王士性在广志绎写道山西省商人一人出本众伙共而商之虽不誓而无私藏清代在此基础上进一步发展为股份制这种制度通过市场对生产要素进行?#34892;?#37197;置解决?#20439;?#28304;配置过程中常遇到的矛盾一方有?#24335;w?#32780;没有经营能力或虽有能力但不?#20843;?#20154;或虽有能力但精力不支或虽有能力而不愿意为之同时不愿意只作简单的借贷而愿意承担风险另一方面则虽有能力但缺乏?#24335;w?#27809;有劳动资料没有经营的物质条件又不愿意只简单地出卖劳动力愿意投入更多的智慧热情和精力从而也能获取更多的收益这一制度巧妙地克服了这两者的困难形成了现实的生产力

    于是便有了山西人?#26469;?#30340;股份制出钱的有?#24335;桑?#20986;力的顶人身?#26705;?#29031;样结账时分红这种以人为本优势互补的经营合作方式给后来的商业运作?#38498;?#22823;的启发

    在合伙做生意之前一定要写下合同著成账本而且将伴随合伙生意之始终将来盈利了便按合同约定的股份来分红如果歇业或拆走?#24335;w?#25110;增加投资人也?#23478;?#20307;现在这个契约账本中这就是所谓的股份制

    如?#26053;?#30340;四言杂字手抄本?#22836;从?#20102;晋商的这一特点

    接下生意写立合同俸股买卖伙计财东当家掌柜站柜相公出钱的财东经营的掌柜干活的相公三者共同构成同舟?#24067;?#30340;经营机制这种机制采取产权分离的股份制经理负责制股份有银股身股之分劳力作为资本顶股是晋商的一大创造并?#35328;?#24037;财东商号利益绑在一起形成上下一心的格局经理负责制则财东不干预号事调动了经营者的积极性从而形成了三位一体注重维护商号信用和声誉的经营机制晋商内部东伙之间依?#31354;?#31181;原则组成?#23454;?#30340;关系在商业金融方面的经营方法?#20013;?#38271;达500多年极其?#34892;?#29616;在看来仍然合理是一笔文化遗产需要我们认真分析研究吸收利用

    山西商人的人身股不是每个员工都能得到的待遇商号新?#24615;?#24037;学徒期为33年期满合格录用为正式员工一般要经过几年锻炼在思想和业务方面表现良好?#38534;?#21220;能绩表现优秀者才能顶?#26705;?#26368;快者一两年最慢者可能十几年甚至更长的时间还不能顶?#26705;?#21487;见山西商人的人身股制度是根据劳动者?#20998;省?#33021;力和绩效来决定的这说明当时已经把劳动力当作?#20439;?#26412;

    ?#24335;?#26159;做生意的瓶颈于是便向有钱人借钱来做生意即?#30333;?#29983;意寻财东契约杂字?#20174;?#20102;山西商人借贷关系与凭信意识

    如契约杂字手抄本中的借钱约

    立约借钱借到某人某人名下钱若干文当日?#23616;?#19977;面言明每千每月利息几分其钱借至来年付清本钱全还不少分文硬保承还抵借情形或田或地愿抵某人过期无钱任随佃耕不得异言枝节另生恐口无据借约为凭年月在证代?#35475;?#20154;明初山西商人的经营方式主要是独?#30465;?#36151;金形式独?#22987;?#21830;?#20439;?#31609;资本做生意一般是小本买卖白?#21046;?#23478;小打小闹贷金则是向别人立字据借钱做买卖上面的借钱约就是这种经营方式的?#20174;场?#36151;金制的积极意义主要体现在?#24335;?#30340;所有者与使用者分离它为?#38498;?#38543;着社会经济的发展进一步出现合作搭伙朋股各种经营方式开了先河

    如契约杂字手抄本中的合伙做生意约

    立领本约雷贺倪汤今向某处财主名下伙领本钱万千百十或开当铺杂货酒馆或囤粮粟贩换银钱大家同?#27169;?#21327;力公办起本余利计股公分如不心诚动念诡伪罚裁分?#26705;?#19981;入同分恐后无凭立约为用在这份契约里就规定了合伙人要合心协力共同经营按股分配等事项

    再比如?#21512;旅妗?#36890;用杂字手抄本就明?#32321;?#26126;了利润如何分配应该是毫厘按股分?#20445;?/span>

    经营买卖客戴月披星行光宗又耀祖万物一心用三家攒俸本协力要同心一片公?#34903;G?#27627;厘按股分

 

4.经商中间人制度

    清歌杂字四言杂字通用杂字中写道

    跟集场赶镇店经纪牙子常作伴

    赁?#35838;|?#24320;铺面趸下货物零碎贩

    有绉纱有?#28860;У?#36824;?#26032;?#24080;和绣幔

    讨账债放换钱兑银石斗升合斤?#35282;?#20998;凭帖信?#20445;?#22865;见保人街市估价牙行言定更替顶换认识不肯

    立?#37202;?#21048;中见保人山西杂字中的经纪牙子常作伴凭帖信?#20445;?#22865;见保人街市估价牙行言定?#20445;?#35828;明了山西人经商过程中的牙人制度即利用中间人说合来制定价格做成生意许多买卖是靠中间人来说合的这样可以多一个见证人减少许多不必要的麻?#24120;?#21448;可以使自己的生意多出很多路子利用别人广泛的人脉来拓展和推销自己的产品

    这种介于交?#23383;?#38388;介绍促成买卖的商人称经纪人晋中各县称做牙行或牙人他们主要在牲口市场和粮食市场工作牲口市场大都设在城外和村外交易双方?#24613;?#39035;经过牙行才能?#23665;?#20182;们根据牲口的口齿膘情蹄腿状况与买卖双方在衣襟下或袖筒里用手指头暗示一至五伸出?#26434;?#30340;指头数六以上则不同拇指和小?#24178;?#20986;为六拇指食指中指捏在一起为七拇指食指开为八食指做钩状为九拳为十十以上以此类推用?#31246;?#27861;先和卖主暗议征求卖主的意见然后再向买方用同样的办法讨价还价经过反复暗议最后?#23665;?#21334;主通过牙行将牲畜交给买主但必须留下笼头缰绳其意是说不是卖主养不起牲口而是为了更换将来还要再买在粮食市场上牙行根据粮食品种的优劣分等论价通过牙行?#23665;?#19981;论牲口交易和粮食交易牙行?#23478;?#20174;中抽取一定数量的利润

    牙人是明清时期官府?#20184;?#22312;市场上从?#26053;?#26131;活动的中间人凡民间大宗交易买卖须通过牙人才能进行因此牙人作用非常关键如何选择最好的牙人买卖机关?#33539;源?#26377;详细论述特别重要的是两点?#24052;?#29273;三相相物相宅相人入座试言言?#20445;?#35328;公言诈即观察其日用物件是否整齐观察其?#35838;?#24314;筑是否豪华宽敞观察其为人是否正直可信入座之后要从三个方面对言?#23500;?#35821;进行考验其?#26434;?#26159;否直爽公正欺诈这些都为后人处理人?#20351;?#31995;提供了参考

 

二山西杂字与经商心态

    1.崇商建业

    ?#26391;路被?#26368;异常看来总是有钱强

    明清时期要求富去经商在山西民间?#31561;?#25104;风农村少妇哼唱小儿催眠曲时唱道我娃娃蛋我娃娃亲我娃娃大?#20439;?#20851;东杂字中亦体现了这一观念

    十三省州府县无处不到买杂货贩粮?#24120;?#20214;件精通东?#33268;}?#35199;?#33268;?#19982;人方便贱时买贵时卖随时定价水路买旱路卖将本求利行者商坐者贾全货通行开一处杂货铺货实价真好买卖赎下个一本万利将银钱?#27809;?#23478;当个富翁

    当个富翁成为百姓的理想和人生追求山西又有商谚云生子可作商不羡七品空?#27809;省?#26377;儿开商店强如做知县他们认为经商做买卖要比走仕途做官强得多这种崇商建业的思想作为一种社会风气而渗透于广大民众的意识之中成为一种自觉的行为准则和价值追求这也是山西杂字中有钱强当个富翁思想观念的社会基础山西明清商人认为经贸活动为社会提供了方便舒?#30465;?#25991;明的物质生活经商是创造财富的社会实践是人实现人生价值的重要手段是大丈夫建功立业的?#34892;?#36884;径也是值得为之奋?#20998;?#29983;的事业

    山西人求富崇商的思想观念?#25105;?#22914;此根深蒂固一方面是因为山西人在地贫人稠的本土难以维计度日艰难于是把目光投向了家乡之外的辽阔天地走上了闯天下谋生计的经商之路另一方面山西历史上有经商的传?#24120;?#33258;古以来就有不少从商致富的先人受先人致富后的荣光诱惑山西人逐渐形成求富益货以商致财用财守本的立业经商的思想观念因此在山西杂字中有钱强当个富翁这样的思想观念处处可见这种观念也就成为具有商业培训功能的山西杂字的指导思想激励影响并指导着山西中下层百姓的生活追求

 

2.谨慎经商

    经商有风险有可能赚钱?#37096;?#33021;赔本所以在山西杂字中会处处提醒经商的人对待经商不可以戏玩

    坐货曰贾行货曰商生意买卖不可戏玩盐店当铺资本如山山西人把做生意当成人生的大事来对待对经商心存敬?#32602;?#22240;此对待经商也特别慎重不能马虎大意更不能游戏处处小?#27169;?#26102;时谨慎生意买卖不可戏玩?#20445;?#26080;论经营?#35009;?#19968;方面要考虑如何?#30333;?#21033;?#20445;?#21478;一方面时刻注意防范失去本钱

    赊欠还旧账赚利失本防即便是生活中的防火防盗这些注意事项也时刻提?#36873;?#21542;则出现差错便会影响自己的经营如

    总而言之要谨慎买卖全凭常度量

    小心灯火?#28061;?#30423;门上插关又使槴

 

3.从容经商赔赚坦然

    做买卖从容?#26705;?#31204;锤戥子勤点验万全杂字?#32602;?#27969;行于晋南

    生意买卖要领财东赚钱赔本自古常情俗言杂字?#32602;?#27969;行于晋中

    晋商在做买卖过程中表现出一种沉着冷静从容的心态这是一种自信的表现是对经商身份的一种自我认可无论赔与赚不论市场风云如?#20266;?#24187;都处事从容处忧不乱处乱不惊这种从容是历经风霜之后的成熟这种淡定是历尽磨难之后的沉淀体现出晋商对事业成功的胸有成竹经商者清楚地知道货物贵极者必贱贱极者必贵货无百日贵亦无百日贱?#20445;?#36152;易须知?#32602;?#26187;商在几百年前就深知市场行情是随着供需关系而变化他们对这一规律掌?#24080;?#32451;运用自如因?#20439;?#36215;买卖从容不?#21462;?#23456;辱不惊以此来应对经商过程中的各种困?#36873;?/span>

 

三山西杂字与经商理念

    山西杂字中有关经营管理等方面的经验是经过几百年几十代人的实践总结出来的这些经验成为晋商不变的理念成为经商的秘笈?#22836;?#23453;这也是当代晋商要长远发展应该?#22363;?#21644;遵守的?#35829;?#35201;素

 

1.诚信经营

    晋商认为诚信是经商长久取胜的基本因素把商业信誉看得高于一?#23567;?#23545;待顾客无论业务大小?#23478;?#35802;相待货真价实童叟无欺秤平斗满信实公平这在山西杂字?#20889;?#22788;都能体现如

    买卖开店信实公平杂样铺子?#38383;?#32526;绫四言杂字手抄本赁房租店交易公平

    开张弛废趸贩零存四言杂字手抄本

    与?#20439;?#20080;卖交易要公平拆借赊欠取来往账记清 ( 言杂字手抄本流行于晋北)生意买卖贸易公平货真价实本重利轻(七言杂字手抄本)

    升合斗桶一秤两端明斤明两不哄不瞒冷蒸热卖现?#38901;?#31471;山西杂字?#31350;?#26412;

    晋商商谚云售货无诀窍信誉第一条?#25163;?#21462;利真君子义内求财大丈夫?#38505;?#22825;下客义纳八方财秤平斗满尺码足买卖不成仁义在?#20445;?#36825;些和上面列举的山西杂字一样都体现了晋商的诚信经营理念

    另一方面山西杂字中有很多内容提醒人们合作过程中要防被人欺诈或谋算如

    同经营便宜占时常皱?#21450;的?#31639;

    改文约更?#27604;?#25288;阄还要使手段

    捏是非伶俐惯扳?#21453;仕?#35795;吃饭

    瞒朋友哄亲眷操心太过害伤寒万全杂字?#31350;?#26412;

    慎对相与是晋商重诚信的又一表现相与即与之有业务?#29004;?#30340;商号企业慎对相与即不轻易相信对方不随便建立相与关系但一旦建立起来则要善始善终同舟?#24067;֙?#22914;

    相与朋友不许谎言?#26032;?#21516;骑有饭同餐你敬我爱须要长远四言杂字手抄本

    朋友相交接?#26434;?#24517;忠信处事必精详做事必谨慎不可使乖诈勿得欺哄人知之为知之莫不?#30475;?#26126;五言杂字手抄本

 

2.账目清楚

    山西商?#20439;?#29983;意无论谁家逢事设账无账不立对待写账的要求就是账目来往要清楚四言杂字中写道

    欠还借取赊现旧新期年行息按月找清长收短?#32602;?#38500;净出存抄写计算毫厘分明出入经营毫厘清算即?#30340;?#21153;会计须当心猿意马紧要牢牵回头顾锁?#26053;?#35760;账收买出换贩卖交银银剪戥子砝码天平抽屉钱柜架货账本算单流水月总日清原来利足出用耗存

    行商坐贾早起迟眠夜?#28061;?#30423;备用盘缠限定日期收?#25442;?#28165;找算清楚账目誊明翻一翻晋商?#38505;?#26412;你会看到账本种类繁多有流水账有清账但店铺伙计却把每天经营的来往账目记得非常清楚他们用毛笔将账目写在特制的账本上每页都密密麻麻小楷书小批注前后一体丝毫不差所有的业务往来该外外该存库总结账报告清单一目了然在没有计算机的时代每天记录计算庞大复杂的数据记录没有涂?#27169;?#20934;确无误其难度?#19978;?#32780;知他们?#22995;?#26679;的功夫得益于代代传承的账目清楚的经营理念同时也?#20174;?#20986;晋商严谨的经营态?#21462;?/span>

    账目清楚还有一种表现就是在?#24178;?#24847;时一定要当面说清是借钱还是合伙是租房还是买房这样可以避免将来出现纠纷如四言杂字中写道

    舍窠?#35838;|?#22681;壁院门揭借赊?#32602;?#20004;家要公租典寄赁要说分明

 

3.同心协力

    齐心协力同舟?#24067;֙?#20114;帮互爱精诚团结这是晋商的理念如

    经营买卖客戴月披星行光宗又耀祖万物一心用三家攒俸本协力要同心一片公?#34903;G?#27627;厘按股分钱?#30772;?#22825;?#26705;?#25774;土变?#23665;?#26379;财合伙协力应承结交主顾?#19968;还?#24179;各省斛?#32602;?#22825;下皆同尺有所短秤有重轻

    天平戥子一样为公苏法广法要记分明4.和气生财和是中国哲学的?#35829;模?#32463;商人特别注重和气生财同行要和气待客要和气对待下人对待伙计?#23478;?#21644;气处处讲究和?#24120;?#36825;样才能把生意做大做强也?#20174;?#20986;晋商为?#20439;?#20107;的胸襟如四言杂字中写道

    天平砝码戥子分毫斛斗升合秤准公平买卖交易和言柔色

 

四山西杂字与晋商生活

 

1.四处奔波?#37117;?#36763;

    行商坐贾早起迟眠披星走?#32602;?#25140;月?#20889;?#22812;?#28061;?#30423;日费盘缠冲风冒雨拿伞携毡

    (四言杂字 手抄本)世间三百六十行哪一行都不容易晋商创业无论行商还是坐贾无论是财东还是伙计他们早起迟眠四处奔波栉风沐雨披星戴月尤其是走西口谋生存的人不仅要经受恶劣天气还会遭遇强?#20004;?#21290;

    小伙计学习经商非常辛苦有十年寒窗考状元十年学商倍加?#36873;?#20043;说入号之初要经过严格选拔学习商号规矩还要伺候掌柜的做各种杂活学?#25353;?#20154;?#28216;透?#31181;礼仪规范黎明即起倒夜壶生火烧炕打扫卫生给掌柜的打洗脸水沏茶站在门口随时听候差遣掌柜的外出归来要作?#23621;?#25509;有来客同掌柜的洽?#24178;?#24847;要点烟敬茶晚间闲暇时则学?#25353;?#31639;盘写信记账劳碌终日还免不了受人斥责常常蒙被哭泣

 

2.远离故?#20102;记?#20154;

    明清时期的山西商人走西口闯蒙古背井离乡抛妻别子不知要经历多少辛苦遭受多少常人难以想象的折磨与煎?#23613;旅?#30340;六言杂字就形象地表达了晋商生涯的艰辛与无奈

    盖闻出门贸易常思家中艰?#36873;?#19978;抛年老父母下?#27493;科?#24188;?#23567;?#21335;来离乡别井北往涉水登山祖坟失其拜扫久则?#22856;?#30000;园父母倚门悬望妻子房中常盼?#31449;?#38899;信不捎占课问卜求签选自家传训读?#32602;?/span>

    小伙计出外学习经商期满3年才能回家休息3个月思乡之情?#19978;?#32780;知除了日常需要练习写商业书信之外给家里写信报平安成为日常生活的一部分通过寄家书了解家中生活?#33322;?#24605;乡之情因此教他们如何写信成为山西杂字中的必备内容?#26053;?#30340;七言杂字就集中编写了写信应该注意的事项写了出外经商的艰难困苦抛爹娘丢妻儿因此家中人常常挂念要经常捎书寄信莫要让家?#20439;偶?#24378;调要写明地?#32602;?#36824;罗列了山西的部分府县名称地名中还特别写到了他们主要经商的地点这些内容一方面体现了杂字的地?#25945;?#33394;另一方面也体现了杂字的编写原则

    住在俚方说俚话居列谷乡吐谷语奉劝世人休出外艰难困苦受辛劳抛撇爹娘共契友丢弃妻孥共儿婴阖家人等常挂念捎书寄信?#20449;?#24773;一封书字?#25104;又?#21439;邑州郡批写明缴附哪村并某巷同衢胡同?#35009;从?#30452;隶太原平阳府?#35757;运?#23425;大同城霍隰辽沁苛岚郡平忻代保永宁城阳曲平遥介休县祁县太谷徐沟城榆?#38382;?#38451;与盂县文水清源共义城定襄静乐与岚县偏关河曲和包营怀仁山阴繁峙县?#20998;?#39532;邑丰镇城

    左云右玉?#34987;?#21475;和?#25351;?#23572;归化城厂汉圐圙沙儿沁包?#27867;?#21475;托克城清水河?#28216;Ռ汉?#21069;后?#22253;?#33832;拉齐红庙白塔巴里坤乌拉察素?#38386;逼?#20070;信往来?#38901;?#24687;凄凉恓惶不?#21830;?#29926;缸空乏无贮粟冻饿忍乏乞丐贫?#30473;堂?#24310;如瓜瓞胎胞脱产?#35328;?#23072;七言杂字手抄本

    这一段杂字写到对家人来信的渴望并教给人寄信时要写清楚的地址为了不让家里?#20439;偶保?#22806;出经商的人往往多报喜少报忧书信往来?#38901;?#24687;凄凉恓惶不?#21830;ᡱ?/span>

    留在家里的人也很苦许多女子嫁作商人妇商人外出家里的老少都得?#20061;?#29031;看教育孩子赡养公婆处理家务是非常辛苦的有时丈夫一去不归生?#29282;罚?#23478;中的妻?#21448;?#33021;守着处于孤立无援的?#38480;?#22659;地有苦不知向谁言即父母倚门悬望妻子房中常盼

 

3.追求政治地位

    九门提督御史道官六部尚书翰?#20013;?#25776;钦差大人主考学院八抬大轿叫呼连天使奴叫婢有势有权武将衙门威风八面

    作?#22336;排ڣ?#38179;?#30007;?#22825;

    四言杂字手抄本中国封建社会实行重农抑商政策社会分工以士农工商排列商人的地位很低商人一旦有了钱自然就有了提高政治地位追求体面生活的愿望

    ?#26053;?#30340;山西杂字中表现了商人发家成为村中富?#35752;?#21518;的想法

    多年?#38498;?#30334;万有零莫有顶戴体面不成花上几两买个前程捐个国学监生出身心想荣耀再加州同六?#20998;?#34900;倒也威风

    四言杂字手抄本4.?#28304;?#29992;住极其讲究晋商为我们留下了许多豪华的大院从这些物质文化遗产中我们可以感受到当时晋商成功之后的讲究生活

    ?#35838;?#31364;小不得如心起房?#24039;幔?#27877;匠土工

    砖瓦木石置买现成猫头滴水?#25925;?#23453;瓶打就地基木匠动工人敬衣衫要个时兴?#28860;?#38182;罗绣花天青

    四言杂字手抄本后期晋商发财致富后大多携带?#24335;?#36820;回故里置宅置地窖藏货?#36965;?#25104;为不折不扣的土财主而没有将更多的?#24335;?#29992;于发展当地的工商业所以我们今天走进昔日富可敌国的祁县太?#21462;?#24179;遥能够感受到的只是高墙窄巷夸富?#38750;?#22914;此也是一场?#34987;?#26087;梦这是值得我们当代新晋商深思的

 

4.重视教育

    山西人重视子女教育即使不富裕的人家也要想方设法让后代子孙学习文化知识如山西杂字中就写道

    侄男哥妮此儿重看子弟读书休怕花钱?#24230;?#19978;学莫提作?#36873;?#20854;父不问你要承揽谁贤谁读不可相?#30465;?#26434;字中教导人们对待子弟读书不要怕花钱也不要提作难一定要支持他们读书不少商人在经?#31859;?#20917;好转之后更加重视子女的教育他们认为即便子孙后代日后仍然经商读书也会对他们的事业和生活有所帮助如果读书中了举人或中了进士就可以实现一代人既富且贵的梦想如流传于晋中一带的四言杂字中就写道

    养男活女长大成人莫有乳吃单要累人六岁七岁正是顽童街上玩耍到处惹人虽然?#20113;?#21364;也聪明请位先生来把书攻束脩从厚供馔殷勤厨子做饭又有书?#20303;?#22235;季衣服奉送师尊先生?#19981;?#20998;外小心时?#35752;?#25945;子弟慧敏四书精熟背过五经文章满腹赛过神童先进秀才后中举人连登进士金殿传名榜眼探花状元游宫五经魁首点入翰林三元及第父子同登年兄年弟都是前程钦赐牌?#36965;?#25913;换门庭八根旗?#32781;?#31446;在半空

    敕封诰命耀祖荣宗老爷太爷真正封官

 

5.婚丧嫁娶

 

非常讲究山西人的婚丧嫁娶习俗很多晋商发达之后就更加讲究了

    乡绅官宦常不离门来往厚气就要结亲体面亲家诗礼门风门当户对嫁女娶亲?#20154;?#23233;?#20445;?#31036;帖开明簪环首饰珠翠金银皮箱镜匣象?#26391;?#25314;耳?#27807;?#22836;点翠赤金铃铃梆梆珐琅?#24179;𡣳商?#25104;件里表一新成串成幅几个几宗回帖领谢递与家人良辰吉日说与媒人官?#20301;?#36735;宫灯纱灯标?#20849;势e?#21561;手乐人?#26032;?#28165;道执事层层边?#30446;罚?#38081;炮惊人顶马坐马前后相跟齐齐整整一对新人凤冠?#30417;?#29577;带朝裙真衣真裳眉眼爱人引路菩萨显道将军陪奉亲家本是生亲巡抚布政顶子鲜红道台按察?#20998;?#24179;行知府县官捕衙四公白顶亮蓝都是乡绅看看陈设数认不清独幅椁板檀木阴沉铁梨楠木香柏油?#20254;?#21476;董玩器?#36176;?#23591;瓶炉鼎如意钟表洋人?#27721;?#29595;瑙琥珀水晶****玳瑁宝石映红官府点主好不威风破土下?#24148;技?#26102;辰四言杂字手抄本

 

6.与戏曲结下不解之缘

    晋商平常休闲时?#19981;?#30475;戏有的还粉墨登场成为票友甚至有的从商界转入梨园商路即戏?#32602;?#23665;西商人把山西戏曲带到他们经商的地方把戏曲作为联络乡谊的纽带晋商对山西戏曲的发展作出了贡献

    斟茶酌酒守圣德领牲献供谢神灵掌班写头来成戏揽?#23478;?#24352;较论情神戏三期莫得误早到晚止两愿情目下就是某日唱赶喝?#23548;?#35831;众亲先?#24615;?#25151;姑?#26367;?#20877;唤近处表舅亲姐妹侄女同来到甥婿连襟不论新饮茶饮酒吃顿饭喧哗吵闹一家人?#26391;?#25674;派无差错会末合算自均?#21462;?#19978;面这段杂字详细地介绍了村里演戏的盛况一共演三天戏班不得?#28216;?#28436;出费用要写明每家每户叫上自己的亲戚朋友一起来看演出非常热闹7.经商失败后的晋商

    经商失败后晋商有的客死他乡?#20102;?#19981;能魂归故里有的店铺关张变卖家产还债回到故乡田无一垄?#35838;?#19968;间年老力衰营生难寻只能靠亲人或借贷凄凉地度过余生

    立出顶约某人情因开店数年生意不成父母年迈侍奉无人令将店房打与某人某人名下开设营生家具等项如数点清

    其店什物小大概行一并在内单目注明即日凭中公议钱银实?#23548;?#38065;凡百串文其钱凭中一手交清开店生理某姓弟兄房族人等枝节另生倘有异言店主担承恐口无据立约为凭付与某姓子孙执存中证代笔年月日辰从中我们可以读出经商失败后的无奈与悲凉?#37319;?/span>

    明清时期随着商业经济的进一步发展城镇中出现了大量的商人伙计账房先生及小手工业者他们每天都不可避免地要进行一些商业活动例如计算成本与利润购买生产资料出售货品订立合同契约纳税租赁借贷等而进行这些活动?#22841;?#35201;起码的读写算能力因此他们识字学习的需求特别强?#36965;?#32780;杂字在某种程度上满足了他们的这?#20013;?#27714;这是杂字产生的社会经济基础

    明清时期山西人的价值观逐渐发生转变商人地位不断提升弃儒经商成为社会发展的新趋向而流行于山西地域的杂字的一个突出特点就是具有重商色彩为百姓从事经商服务成为百?#31449;?#21830;的启蒙课本这些杂字处处渗透着经商的方法经商的经验和经商的注意事项,无疑对从事商业活动具有指南的作用这些杂字展现了一幅幅丰富多?#23454;?#22320;方社会图画再现了晋商与普通民众多姿多?#23454;?#29983;活提供了很多?#26085;?#21490;记载更加丰富而鲜活的历史文化信息

    本文选自2013年教育部人文社会科学规划基金研究项目山西民间识字课本杂字与山西地域文化研究

文来源?#28023;?#26412;文作者

太原道制作 http://www.37165144.com ( 2015-03-09 )

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