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臨縣小馬坊八百村民闖西寧的財富傳奇

 

 

 

 

 

  “外出經商,一半西寧,鋼材大戶,占據半城,逢年過節,車水馬龍……”這是臨縣小馬坊村村口石碑上的記載。然而,這并非古老的歷史,而是正在上演的新晉商傳奇。

    59日,記者來到了小馬坊村,看到的是一個變革中真實的小馬坊村:背倚大山,湫水河東,二層小洋樓帶著農家院子,寶馬車和旱廁并存;趕上了修河壩和建房屋的季節,稀飯咸菜就著饅頭,大家隨著太陽東升西落而忙忙碌碌。很幸運,見到了幾位在西寧做生意正巧回鄉修建祖屋的村民,他們衣著樸素,有的坐在炕沿邊不善言辭,有的端著大碗蹲著吃飯,看起來就是地地道道的農民,可只要一開口說起生意,一個個瞬間變成了神采飛揚的生意人。

    這些人,從小馬坊出去的時候,大多是因為窮困,被逼無奈,他們卷著鋪蓋,懷揣著從親朋好友、放高利貸者手里籌來的錢,頗為悲壯地闖西寧。近二十年過去了,他們憑著吃苦耐勞的精神、誠信合法經營的理念,占據了西寧城鋼材生意的半壁江山,他們之中百萬身家的不計其數,千萬身家的亦不在少數。隨著小馬坊人在西寧的人數越來越多,他們成立了小馬坊村駐西寧黨支部,與西寧做生意的山西人一起建立了青海省山西商會,演繹著一出山西商人“走西口”的新傳奇……

本家堂兄弟攜手闖西寧,一年培養兩個百萬元戶

    在小馬坊村,說起最開始怎么會去西寧做生意,大家都會異口同聲地說起張建強、張建軍家族。

    張建強最早在蘭州當兵,約在20年前轉業分配到蘭州一家招待所。之后從維修汽配做起,后來成立了蘭州北方石化金屬材料公司。然后,老家的叔伯弟兄開始去蘭州給張建強幫忙。這些幫忙的弟兄們,很多從裝卸工做起,到后來去了西寧租了店鋪自己開起了公司。張自強就是這樣開始的,短短幾年,他在西寧的生意越做越好,到2000年左右買了房,全家都跟著搬了過去。

    在小馬坊村,村長霍乃喜帶記者見了今年沒有到西寧給兒子幫忙的牛玉恩。63歲的牛玉恩與張自強是親家,牛家的兒子牛海紅娶了張家的姑娘。2000年左右,牛海紅帶著媳婦去投奔張自強,最開始在丈人的店里幫忙,幾年之后自己也開起了店鋪,然后老爹牛玉恩也到西寧去給兒子幫忙。等到牛家的兒子生意做得越來越穩,牛家的倆姑娘、姑爺也相繼到西寧做起了鋼材生意。而今,兒子、姑娘的生意都做穩做大了,兒子知道老爹老娘想老家,也考慮到二老年紀越來越大,在西寧的高原反應大,今年讓牛玉恩在家養老。

    張建軍與張建強、張自強都是叔伯兄弟,祖籍是臨縣小馬坊村,原本在太谷縣紡織廠上班,1991年被廠里派到了西北辦事處。1996年他回廠辦了停薪留職手續,拿著幾千元錢只身一人到西寧做起了鋼材生意,當年就賺了錢,直到2001年他在西寧買了房子,才將家搬了過來。作為最早做生意的人之一,他不僅生意做得很成功,而且頗得小馬坊人的敬重。現在他不僅擔任西寧城北區委員會政協委員,還是小馬坊村駐西寧黨支部書記。說起小馬坊人在西寧的成就,張建軍在電話里的聲音聽起來很開心:“最開始的時候,我們都是一年培養兩個百萬元戶,這兩年生意稍微難做了些。出來做生意的,沒有賠錢的,大家都賺了,2005年以前第一批到西寧做生意的人早已身家上千萬,2008年以前第二批外出的人也早有了百萬身家,年收入在百萬的十幾戶,余下的也在50萬左右。”

    張談青、張談順兩兄弟也是張姓家族的成員,弟弟張談順在老家蓋起了二層小洋樓,現在張談青也找空隙回老家挨著弟弟蓋起了房子,地暖、衛生間、房屋結構與城市的樓房一模一樣。說起當初,張談青依然感嘆不已:“活不了么,不出去怎么辦?”2002年,39歲的張談青,帶著媳婦和弟弟卷著鋪蓋闖西寧。他們懷里揣著的是多年的微薄積蓄和從親戚各處借來的錢,與從小馬坊出去的人一樣做起了鋼材生意。在本家兄弟的幫忙下,兄弟倆的生意越來越好,后來弟兄倆各開了一家公司。弟弟的身家資產早已上千萬,他的店鋪也由原來的100平方米擴展到600多平方米,而今,他也退居幕后,全權交給兒子女兒打理生意。

    張秀寶曾是一名瓦匠,他與張談青是關系很好的朋友,看張談青在西寧的生意紅紅火火,2004年他也動了西去的念頭。然而資金少,租不起店鋪,張談青就讓他把進的貨放在自己的店鋪里賣,這樣堅持了一年。直到2005年他才租下了一間小店鋪,店鋪雖小位置卻好,幾年之后他也隨“大流”去了鋼材大市場。回鄉整理祖屋的張秀寶對記者感慨:“原來手藝人比種地的農民掙錢,但做生意的又肯定比手藝人掙錢。我們小馬坊村村民都是親戚朋友,大家出去最開始都是靠別人拉一把,然后自己的生意才能做起來。”

    本家幫本家,親戚幫親戚,朋友幫朋友,小馬坊人在領頭雁的幫助下,一個一個西飛去了西寧,到如今小馬坊村闖西寧的人有三四成都在西寧買了房安了家,落戶的也不少。張建軍告訴記者,前段時間統計了一下,各戶妻子兒女全部加起來總人數已有800人。

黨支部和商會是“娘家”,一起使勁演繹新晉商傳奇

    隨著到西寧闖蕩的小馬坊人增多,大家開攤的活動板房一家挨著一家,幾乎連成了片。隨著生意越做越好,經濟糾紛、鄰里矛盾等問題也越來越多,張建軍和一些黨員萌生了成立黨支部的念頭。“2009年,在西寧城北區政府和臨縣城莊鎮的支持下,臨縣小馬坊村駐西寧黨支部成立了。我們主要起橋梁紐帶的作用,小馬坊乃至臨縣每年都有新人來西寧做生意,我們就是建立一個平臺讓他們有地方去,幫助新到的人立足;鄉親們之間有矛盾、經濟糾紛我們出面調解,把矛盾化解;再一個就是督促商戶們誠信守則、合法經營,把我們晉商的典范樹立起來。”說起成立黨支部的初衷,黨支部書記張建軍津津樂道,“至今為止,我們小馬坊人在西寧做生意的沒有一家是騙人的。臨縣人在山西的口碑不太好,但是在西寧是相當的好。我們還有黨員示范戶,至少有七八家,顧客們也都很信任我們。每年都會發展新黨員,每兩個月還會搞活動,旨在讓大家擰成一股繩,勁往一處使。”

    經商之外,黨支部還發動商戶們為汶川地震、玉樹地震、雅安地震捐款。“前段時間小馬坊村里一個婦女得了白血病,商戶們還捐了五六萬元。”

    在西寧經商的小馬坊村民視黨支部如“娘家”,找到了依靠,找到了說理的地方,很多問題迎刃而解,反過來又促進了生意繁榮。

    2011年,常聚首的山西商人們開始積極地籌備成立商會。于是,100多號人成立了青海省山西商會,其中兩個副會長和三個理事都是小馬坊人。長江后浪推前浪,有出息、有能力,能夠很好與相關政府部門協調聯系、能夠處理好各項對外事宜的年輕人,被大家推舉出來。在采訪中,很多人跟記者提起年僅26歲、頭腦靈活的副會長張峰峰。

    幾經輾轉,記者聯系到了張峰峰。他告訴記者,因為家窮,他14歲就出來走南闖北。去湖南做水產生意,在離石開出租車,到太原做小生意,往青海涇縣跑貨車拉煤,社會這所大學讓他吃了很多苦,也增長了很多見識。2008年在老鄉的幫助下,張峰峰從親戚處借來了26萬元,開始在西寧做起了鋼材生意。剛開始起步生意很艱難,自己多年在外,小馬坊的人很多已不相識,父親過來幫忙,小馬坊人認他,有個困難幫一把,很快他賺到了錢。父親將生意全部交給張峰峰打理,2009年注冊成立了公司。而今,買了兩套房子,買了奧迪A6,他也有了幾百萬元的身家。“可能是我常年在外跑認識人多,所以大家就推舉我入會。”張峰峰說起商會,依然離不開生意經,“這幾年大家都賺錢了,但是現在做生意比前幾年難,靠的多是人脈關系、老鄉感情。加入商會,還是那句話,人多力量大,一個事情要辦成不容易,但是大家凝聚在一起這個事就好辦多了,或許就辦成了。”張峰峰說,商會如今的頭等大事,就是解決鋼材場地稀缺問題。如今西寧城北區到處在蓋樓,他們的場地必須要遷到郊區,不管是買地還是租地,必須有個立足之地,如今這件事還在積極推進當中。像這樣的大事商會出面協調,就比單個商戶的力量要大,效率要快,成功的幾率要高。

年輕人漸成生意主力軍,積極拓展新的生財之道

    當最早闖蕩西寧的父輩逐漸老去,不管是外出讀大學的兒子們,還是跟老子一起創業的兒子們,現在大都順利地接過了父輩的生意。

    村長霍乃喜告訴記者:“我們村子出去做生意的基本都是這樣的——老子帶著兒子去闖蕩。剛開始做生意必須有個大人在,畢竟年紀長見識多,什么事都能拿個主意,不然像大單子賒賬什么的年輕人不敢做。到后來生意做好了,‘老子’年紀大了就都交給兒子了。葉落歸根,‘老子’就回來蓋房子,還是想住在老家。我們村大部分的小二樓都是近三年蓋起來的。”

    霍乃喜的兒子霍旭鵬讀的是太重技校,2007年還未畢業他就經人介紹與現在的妻子結了婚,在臨汾跟隨丈人開起了超市。2008年畢業,他與妻子轉賣了超市,帶著6個月大的兒子懷揣著各處籌得的50多萬元,轉戰西寧自己開起了店。而今的霍旭鵬只有26歲,卻已是做了6年生意的老生意人:“趕上西部大開發,大家都在那邊賺錢了,我也想去闖闖。剛開始沒有客戶,賣不動,每月60元一平方米的房租,租了120平方米,一個月下來我們連房租都賣不夠。”

    霍旭鵬的兒子還在襁褓之中,無奈,父母親轉租了家里的超市陪他到西寧。然而,父親霍乃喜是村長,村里的事多,加上在西寧有高原反應,待了幾個月就回了小馬坊。一切只得靠霍旭鵬自己,好在他從小就看著家里開超市,霍旭鵬自己也開過一年的超市,他知道做生意必須得守著攤子等顧客上門。一步步慢慢開始,報價相對低利潤也少,第一年他的財務是平賬,第二年才掙了20多萬元,但之后生意逐漸紅火。

    如今,霍旭鵬在太原買了房,笑稱是給兒子買的,開回了一輛寶馬車。2011年,自己在西寧買了輛出租車,還跟丈人又合買了一輛,當初買的時候一輛車20多萬元,如今已漲到40多萬元,一輛車的租金是每月4200元。他說,現在鋼材生意沒有以前好做,加上今年家里太忙了,臨縣修高速、修鐵路,都修到了小馬坊村,工程很多,家里開著超市、飯店還做著水泥生意,他索性關了西寧的生意回家幫忙。

    生意人哪里有好項目就去哪里投資掙錢。如今,小馬坊人在西寧鋼材生意照做,可也在尋求合適的機會拓展生錢之道。當初最早開始做鋼材生意的張建強,而今主要做起了小二黑醬油醋公司,而大多數外出賺了錢的小馬坊人也在尋求增值渠道。

    除持續擴大鋼材生意、將錢存進銀行、回鄉修建祖屋之外,小馬坊人更是在西寧、太原、臨縣縣城等地買房,有些人甚至全國各地四處置業,車子也從十幾萬元換到幾十萬元甚至上百萬元。每到過年,小馬坊村從西寧開回的車,大街小巷都停滿了,寶馬、保時捷多得很。

    他們尋求新的增值渠道,買店鋪、買出租車。有的買了店鋪自己做生意,大多則是出租用來養老。出租車市場曾有巨大的利潤,最早西寧一輛出租車5萬元,現在40多萬元,臨汾一輛出租車10多萬元,現在30多萬元。有的人家甚至三四輛地買,錢短缺的也會兩家合買。近三年,臨縣人買出租車的人特別多,至少有150多輛,小馬坊村也買了幾十輛。

    小馬坊村人搭上了西部大開發的順風車發家致富,憑借自己的勤勞智慧演繹了自己的中國夢。有這樣一群奮發努力開拓的人,新晉商傳奇會更精彩。

 

文來源:三晉都市報20130520;本文作者:楊凱

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